SaaS企业商业计划书范文

导读：狄更斯在《双城记》里说“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于企业来讲，政策的扶持，机会的增加是“最好时代”的诠释，而不懂节流，超额支出则是“最坏时代”的预言。无论何时，节流都是一家企业需要需要考虑的重大课题，如何把这道课题解答好呢？下面请看一份为企业提供消费管理的SaaS服务平台商业计划书范文。如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介:

消费通--企业消费管理SaaS服务平台

2、团队介绍：

陈逸 创始人

哈佛商学院MBA硕士，6年IBM任职经验，参与过中行、民生银行、韩国IBK银行等10+银行项目。后加入方正电子，任东北地区销售总监，积累了丰富的管理和销售经验

肖鹏 CTO

清华大学计算机工程博士，资深技术专家。8年阿里后台开发经验，后又任职于腾讯，参与支付通平台的架构搭建，精通企业级产品和大数据整合分析

钱鸣 销售总经理

曾任方元软件销售总监，任期内帮助公司成功开拓了东南亚市场。后创办过两家软件销售公司，实现销售收入300万+。拥有丰富的软件销售经验和渠道代理资源

3、痛点分析:

报销审批流程繁琐：

当前企业报销流程经过员工垫款、报销、贴票，到领导签字，再到财务打款，过程繁琐、花费时间长，给企业造成沉重的管理负担

企业管控低效：

企业发生各种因公消费过程中，存在不合理的开销和难以管控的情况，如果依靠传统行政或财务去管控费用，无法准确监测费用发生的全过程，管理十分低效且作用有限

员工垫资压力大：

企业员工经常需要出差，出行食宿花销加上一些突发情况的开支，全额垫款压力较大，且后续审批报销麻烦

4、解决方案：

全流程管控：

设置不同层级员工和管理者的管理权限开关、事前审批、预算制定、消费规则、报表分析等SaaS管控模块，帮助企业全方位掌握消费情况，减少不必要的开支

多场景一站式消费：

集合了出行环节的交通工具，食宿环节的酒店、餐厅，以及采购、体检和法律咨询等多个企业消费场景，并针对不同场景定制节流方案，省去企业直接和供应商沟通的麻烦，同时实现消费支出的最小化

消费模式：

根据企业的经营情况给予企业授信额度，企业在授信额度内的消费，由消费通全额垫资，账期为1个月，企业本月消费下月结算，并统一开具发票。大幅节省了员工的报销时间且不用垫资或申请备用金

5、市场概况：

根据艾瑞咨询报告显示，中国的企业服务在2016年市场规模增长率达到32.1%，并且预计在未来几年内将继续保持该增幅。对比中美市场的企业级服务市场规模，美国 To B 市场上仅三家巨头公司就具有超过 5000 亿美元的市场，而2016年中国所有To B公司总和只有 520 亿美元，约等于美国这三家的1/10。中国企业服务市场还处于初步阶段，发展空间巨大

6、产品介绍：

消费通与滴滴出行、携程网、天猫超市、淘宝外卖、体检中心、律师事务所等公司达成合作，服务范围包括出行、食宿、体检、法律咨询等企业日常消费场景。管理者只要在PC端后台管理系统进行注册登录、开户充值、设定使用规则、导入员工信息后，员工即可通过手机端App进行消费。消费通提供以下服务：

机票预订服务：优选供应商渠道，相同航班保证全网最低价，并及时发布机场和航班动态

酒店预订服务：与全国100多家精品酒店合作，房源充足，性价比高

火车票预订服务：订票系统十分稳定可支持多人同时订票

企业用车服务：满足日常业务用车、差旅用车、接送机等多种需求，高峰期不加价

餐厅预订服务：提供多种规格的餐厅，供企业日常业务用餐、公司团建聚餐等多场景的选择

办公采购服务：多供应商渠道，在平台预订、订单自动发送给匹配的供应商。由厂家直接发货，最晚次日送达

7、用户画像：

中小企业——80%的中小企业年销售额50万以上，76%集中在长江以南，以老板做决策为主

中小企业老板——男性占比70%，互联网意识薄弱，关注成本控制和企业效率提升

大企业——年销售额一个亿以上，80%集中在一线城市，以需求部门负责人做决策为主，决策人关注自身职业发展

8、盈利模式：

服务收费：提供SAAS服务收费

定制收费：根据企业特殊需要来定制功能，收取定制费用

产品分成收入：通过平台销售的产品，消费通可取得2%的销售收入分成

9、竞争对手：

用友：知名度高，业务功能齐全。但没有移动端产品，无法适应移动化办公的需求，目前用户流失严重

超级ERP：2015年上线，PC端和移动端的功能较完善，且能根据企业需求定制功能。没有线下销售渠道、没有售后，目前的知名度不高

金蝶：2001成立，深耕于企业服务领域多年，在业内树立了良好的口碑。由于管理的业务多，企业消费管控的部分较薄弱

10、竞争优势：

功能强大：彻底打通企业消费业务管理流程，解决了企业业务痛点。灵活的定制功能，更符合场景和需求

技术优势：消费通拥有强大的财务管理系统和产品比价搜索引擎，给企业的消费管控提供战略性指导

资源优势：打通上下游产业链的供应商，目前已经整合了出行、用车、餐饮、住宿等商旅服务资源

11、运营数据：

客户数据

半年内付费企业将达200家，付费转化率6%

财务数据

已有100万客户预付款到账，客户有雀巢、伊利等

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划：

融资500万，出让10%的股份

团队完善：200万

产品完善：100万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式：

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