共享汽车商业计划书范文

导语：受“共享经济”驱动影响，继共享单车之后，汽车分时租赁广受追捧，被视为下一个独角兽行业。来自国内国外各方的力量纷纷入局，其中不乏一批拥有雄厚供给能力的汽车厂商，包括北汽、奇瑞、奔驰、宝马等，竞争局势十分之激烈。以下是一份共享汽车商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

风火轮：满足用户中短途出行需求的新能源汽车分时租赁平台

2、团队介绍：

夏天  CEO

北京大学金融工程硕士，先后就职于阿里巴巴、腾讯，并创办过“滴滴公交”公交实时位置查询平台，后加入吉利汽车公司，将吉利汽车做到全国区域销售第一名

言格  COO

在汽车行业从业12年，曾在整车厂从事设计、供应链工作，后又转战汽车后市场，并在福田汽车公司担任多年COO

鲁一新  销售总经理

上海交通大学工商管理硕士，曾任职于金山，负责爆款产品WPS OFFICE的销售网络搭建，将WPS做到在安卓应用商店上居同类应用之首。后加入厦门比亚迪汽车4S店，任职总经理岗位，比亚迪在厦门的销售额居全国前列

3、痛点分析：

租车流程繁琐：

传统租车在网上预约之后，还需要到实体店登记填单、缴纳保证金，办完手续后跟随工作人员取车，确认无误后才开车上路。租车流程繁琐，不够人性化

租车模式单一：

传统租车公司一般开展的是时间较长的租赁业务，以天为单位，适合那些需要长时间驾驶的租车客。而那些只是需要一辆车充当代步工具，租车时间在几个小时以内的短途出行者的需求无法得到满足

停车难：

在一线城市的中心地区，公共区域的停车位供不应求，用户很难找到停车位，还车难。再加上有些公共停车位需要停车费，用户在开走车子前，必须将上一个车主停车费结了，加大了平台运营管理的难度

充电难：

目前共享汽车多是采用新能源汽车，受续航里程的影响，对充电桩的需求比较迫切，但目前城市充电桩建设并不完善，这将严重阻碍共享汽车发展的脚步

4、解决方案：

简化租车流程：

在手机下载APP，注册成为会员，缴纳押金，选择使用时长，找到可使用的车辆之后，直接就可以把车开走

分时租赁+长租：租车时段包括分租、时租、日租，周租，月租，年租，分时、长租随意切换满足用户多样化的出行需求

布局线下停车网点：

与线下的停车网点深度合作，根据数据模型和算法得出的结论，设立足够匹配本区域投放车辆数量的合作网点

自建+合作：

同充电桩企业合作，利用现有充电桩提供充电服务。若现有的充电桩位置不合理，则根据网点选择重新建设新充电桩

5、市场概况：

《2018中国汽车共享出行市场分析预测报告》指出：

1.中国目前已经形成625亿美元的共享经济市场，并保持54%的高速增长，到2018年有望达到2300亿美元，在全球共享经济中的占比由33%提升至44%，成为领军力量。

2.汽车共享出行在中国拥有广阔的发展前景，其直接需求将由2015年的816万次/天快速增长至2018年的3700万次/天，对应市场容量有望由660亿元/年增长至3800亿元/年，而潜在需求带来的潜在市场容量更有望达到1.8万亿元。汽车共享出行将成为生机无限的蓝海。

3.短短三年，汽车共享出行已迅速发展到年订单量17.7亿单、创造550万就业岗位、吸引投资234亿美元，中国约2.5亿用户每周至少使用1次共享出行软件。汽车共享出行仍在加速发展中，显示出强大的生命力。

6、产品介绍：

多种车型：包括特斯拉、吉利、江淮等多种新能源汽车，高端、个性、商务、代步、各品牌车型供用户选择

随租随还：拥有自己的服务网点，全方位自助式服务，手机付费还车

随时充电：地图导航充电网点，让用户不必遭遇尴尬的电动车续航问题

在线预定：通过手机APP进行车辆预定，根据需求选择自己所需车型与租期，按时到预约网点提车即可

便捷支付：享受优惠券抵扣与充值赠送等优惠，支持微信与支付宝支付，付款更安全

7、用户画像：

区域选择：600万以上人口的二线城市，在二线城市100-200公里辐射区域内的三线城市

无照无车人群：买不起、养不起车，但会开车、且偶尔需要用车的学生、年轻人和低收入人群

8、盈利模式：

租赁收入：收费标准按照里程+时间计费，0.78元/公里+0.12元/分钟，夜间20:00~次日8:00，0.78元/公里+0.02元/分钟

押金收入：每辆车押金299元，将用户缴纳的押金做合理的金融投资

广告收入：在APP端、车身、车内设置广告位，收取广告费用

9、竞争对手：

大圣出行：深耕于福建省内市场的汽车共享平台，实现闽南地区厦漳泉莆一城租车跨城还车功能。总部就是福建泉州，对于当地市场较熟悉。2017年6月获得本地长安新能源汽车公司的投资

小马出行：车企背景，所运营的汽车均为企业自有，为用户提供配套的充电服务、预约服务。以一线城市市场为切入点，在深圳的业务目前已实现盈利。后期将把市场拓展到广州、北京等一线城市

有车平台：2013年上线，主要提供车辆租赁服务，集中调配有车一族且愿意共享汽车来创收的车辆，目前已覆盖全国29个城市，其汽车文化分享社区深受爱车人士的喜爱

10、竞争优势：

政策优势：电动车是国家发展的方向，牌照不受限制，且享受国家补贴红利，供应端的补贴最终反馈到用户身上

成本优势：采用供应链金融手段采购用车，缓解一次性购车的高成本压力，知豆、江淮、海马等厂商是其供应商

团队资深：团队在汽车行业摸爬滚打多年，管理能力强，对用户的需求理解深刻

11、运营数据：

注册用户数：150w

车辆投放：目前已在南京、成都、武汉、厦门等多个城市投放

日均使用次数：3次，平均使用时长1.5h

空车率：20%

12、股权结构：

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划：

融资5000万，出让10%的股份

产品研发：2000万

市场推广：1000万

业务扩张：1000万

团队完善：1000万

14、联系方式：

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