校园便利店大学生创业计划书

导读：相比日本成熟的便利店行业，国内的便利店也正在如火如荼地发展。随时享受方便安全又美味的食物，指日可待。以下是一份校园便利店大学生创业计划书，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

口袋便利店：面向高校学生的校园生活服务平台

2、团队介绍：

刘雅丽 CEO

上海交通大学大四在校生，曾在7-11、沃尔玛实习，拥有零售业供应链管理、物流管理经验。大三期间，作为交换生到墨尔本大学学习一年，并取得澳大利亚大学生创业比赛二等奖，项目执行能力强

方东 COO

复旦大学市场营销专业大四学生，大一开始成为联想电脑和可口可乐的校园代理，取得同类产品在校销售业绩第一的成绩。随后成为联想电脑上海高校分区的总代理，拥有丰富的校园推广经验

3、痛点分析：

校园宅文化盛行：

大学生群体热衷于打游戏、喜欢宅在宿舍看剧，待在宿舍的时间越来越长，出门购物的频次变低。加上移动互联网的普及，大学生更加追求消费的便利性，倾向于选择送货上门服务

学生夜间饥饿，叫餐难：

夜间大部分的外卖商家停止营业，学生半夜饿了也很难叫到外卖，自己煮饭又太麻烦

学生职业发展需要：

大学生课程少、空闲时间多且零散，普遍希望利用打工或者实习来丰富自己的经验和赚取生活费。但大学城大都远离市中心很难找到好的工作机会

4、解决方案：

校园服务020平台：

通过在线上平台下单，线下快速配送服务，“口袋便利店”成为学生的校园线上7-11便利店

自建物流+学生代理：

“口袋便利店”打造了一支物流配送团队“闪电侠”，负责将直营店的产品快速配送到学生手中，同时组建学生代理团队参与经营和部分配送工作，大幅度降低配送成本提高经营效率

夜间餐食配送服务：

零点过后不打烊，有多种零食种类任顾客挑选。同时还增加泡面代煮、代泡，汉堡可乐、水果沙拉等多种速食套餐送上门服务 

学生代理培养计划：

在学校宿舍楼招募学生代理，负责产品销售和配送上门服务。优秀的学生代理，毕业后可直接进入公司做管理层，或推荐到其他公司

5、市场概况：

中国连锁经营协会发布的《2017便利店发展报告》中显示， 2016年，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，销售达1300亿，行业增速为13%。过去几年，便利店也是整个线下零售行业中增速最快的领域，销售额从2008年的178亿元增长到2014年的408亿元，年复合增长率达到14.8%。

国内有2000多所高校共3400万大学生，市场能容纳6万家便利店，目前的便利店数量远未饱和。且由于学校环境和条件的特殊性，互联网大咖和便利店巨头并没有精力涉足校园，校园便利店目前还是蓝海一片。

6、产品介绍：

自营便利店：“口袋便利店”与供应商合作自采自销，由自建物流团队“闪电侠”配货上门。承诺半小时送达，0元起送，免配送费，目前已有3213种商品，包括十余种夜间外卖套餐。

商户入驻：“口袋便利店”开放线上平台，学校周边的外卖店、零食铺等小店可申请入驻，经过平台对其营业资质、卫生条件、产品质量的多重审核，通过后正式营业。基于LBS功能，用户可以享受到附近商家的产品或服务。

学生开店：线上平台通过降低通道费、产品销售分成等让利行为支持大学生开店创业，目前平台上有100多个学生店。

7、盈利模式：

商家入驻费：普通商家每年500元，学生团队每年250元

产品销售分成：从商家的订单中抽成5%到10%

产品销售收入：直营店的产品销售收入

8、竞争对手：

“宅”生活：2015年上线，专注于宅男宅女的区域生活服务平台。服务范围包括代收快递、外卖配送、宿舍家政服务等，近来由于服务品质下降频频遭到投诉，用户流失严重

猪八戒的小店：全自营模式，但产品种类较少、订单量较小，很难与供应商取得议价权。成本居高不下，发展缓慢

校园直通车：2014年上线的校园社区O2O便利店。产品种类丰富且更新迭代快，深受大学生群体的喜爱，目前已累积了10多万在用户。但物流配送速度慢，顾客体验不佳

9、竞争优势：

团队优势：团队成员都是在校学生，因而能更了解学生的实际需求

成本优势：我们独创“夜间送餐”服务，这种针对大学生的集群生活在作息时间段的服务更具话题性，学生间口口相传，用户增加快，用户获取成本低

物流优势：由学生做代理，可以将商品存储于各个宿舍楼里，从而实现5分钟内“急速配”

10、运营数据：

高校覆盖情况：在全国10余座核心城市的50几所高校皆有线下自营店和物流配送团队

用户数：目前的用户数23万，年用户增长率在15%

复购率：复购率在34%左右

购物频次：平均每个用户的消费频次为每周2次

11、股权结构：

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

12、融资计划：

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

13、联系方式：

“零售可以说是艺术，也可以说是科学，零售其实是个非常传统和古老的行业，有非常多的经验在国外已经被上升到理论高度了，可以编成教材，并通过四年的学习教会一个人怎么做好零售。但中国零售行业，从业人员的知识结构和视野还在初级阶段。红杉中国合伙人刘星总结道。

 

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