大学生移动互联网方向创业计划书

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1、项目介绍：

快印：提供高校学生打印服务、资料分享管理的校园生活服务平台

2、团队介绍：

李德辉 CEO

复旦大学大四在校生，曾先后在三星电子、智联招聘平台实习，大三作为交换生到美国UCberkerly 分校学习并取得美国大学生创业比赛第二名

方旭 COO

复旦大学市场营销专业大四学生，大一开始成为华硕电脑和雀巢咖啡的校园代理，取得同类产品在校销售业绩第一的成绩。随后成为华硕上海高校分区的总代理，拥有丰富的校园推广经验

3、痛点分析：

打印服务差：

打印对学生来说需求较大、频次相对稳定，但线下打印门店存在人工服务慢、U盘容易丢失或感染病毒等问题，在打印服务上有很大的提升空间

4、解决方案：

完整的打印服务体验：打掉学生往返校园打印店的环节，通过云端接受学生的打印订单，将订单匹配给相应负责打印的线下门店，负责打印和校园配送

云端打印：采用阿里云的系统支持，对上传资料进行加密，保证学生的资料隐私安全

资料储存库：通过购买、用户分享、资料收集和整合等方式建立云文库，用户可以直接从文库中提取资料打印

5、市场概况：

根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国共有在校大学生2682.3万人，大学生服务市场发展动力充足。据问卷星调查显示，30%被调查大学生会选择到校园打印室打印，70%愿意选择云端打印；平均每周打印量在10张以内的占比83%；对校园打印不满原因包括排队时间长（74%）、U盘中毒（53%）、编辑问题（39%）；对打印质量的关注度高于打印价格和打印距离。因此，选择打印服务切入校园市场，具有市场可行性

6、产品介绍：

云打印：结合校园打印店将打印工序分为线上和线下两端。线上包括调整打印材料格式、上传、设置和付费，线下通过快印 App 直接去打印店扫描二维码，即可取得属于用户的个人文档

云文库：面向高校学生的学习资料分享平台。用户可以在云文库里搜索资料，再将文档通过云打印打印出来。文库的资料由专人在校内搜集，且支持多端查看。用户的文档只有自己能查看，亦可选择共享到社区或社交平台，分享优质资料者可获得一定的奖励

7、盈利模式：

打印费：通过提供优质的打印服务向用户收费

附加品销售收入：与一些教育机构展开合作，比如针对大学生考级等引入对方的资料，通过平台出售并取得分成

广告收入：为学生提供免费打印并植入广告，向广告商收取费用

生活服务延展：线下打印门店可加入打印快递单、收快递、零售店网络支付与线下提货以及其他的校园针对性服务

8、竞争对手：

印象：2014年成立，进入市场较早，用户数量较多且稳定。但产品的功能和盈利模式单一，没有形成护城河，很容易被竞争对手取代

速印：2015年成立，以校园打印起家。目前将产品方向调整为印品（包括：名片、菜单等）自动生成。对于大学生服务业务有所松懈，大学生用户流失严重

9、竞争优势：

资源优势：目前已取得上海市大学生科技创业基金的资金和资源支持

资料库：与10多家教育机构取得资源共享合作，快印资料库中已经囊括学生的复习资料、各类试题文献等

精准把握用户需求：创业团队为在校大学生，对用户的需求和痛点有切身的感受

10、运营数据：

覆盖率：覆盖 19 个省／直辖市的 50几所高校，遍布上海、杭州、厦门、苏州、南京、成都、青岛等

用户数：注册用户近 2 万，日UV数在1000+

合作商家：与50多家线下打印店签订长期合作协议

11、股权结构：

李德辉：58%

方旭：32%

首轮投资人：10%

12、融资计划：

融资500万，出让10%的股权

产品完善：200万

市场推广：200万

团队完善：100万

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免责声明：本案例纯属虚构