养老服务商业计划书范文

1、项目简介：

常相伴：由AIG养老机构团队打造的养老软硬件支持服务提供商

2、团队介绍：

王博文   CEO

曾就职于AIG、 AXA公司，曾任全球最大医疗保险公司Aetna中国区销售负责人,15年实现300亿的销售成绩

方旭     COO

前AXA中国区副总裁，在职期间成功开拓大中华区市场，营收从0做至100亿。熟悉养老产业运营管理及资源整合

吕得韬   CTO

AIG技术骨干，主导AIG养老机构Saas开发 ,产品曾为500多家机构提供服务；后任CX研究院负责人，负责模组自动化测试研发，精通医疗大数据整合

3、痛点分析：

人工养老服务不佳：人工养老服务由于从业人员短缺、素质低下，存在“做不到”“做不好”“不愿做”等问题

医疗服务模式转变：随着科技进步和经济的经济发展，医疗服务模式从注重短期急性病治疗向慢性病治疗和预防性保健转变

人体数据收集需求：老年人疾病多发，大部分因为发现不及时、人工看护不周、治疗效果不明确等原因加重病情，利用数据提高个性化精准急救服务是迫切的需求

4、解决方案：

软硬件支持方案：

通过线下可穿戴智能终端加云端数据分析的方式，24小时监测老人的身体状况，随时提供医疗支持

5、市场概况：

根据我国老龄产业发展蓝皮书《中国老龄产业发展报告（2016）》的数据显示，从2015年到2035年，中国60岁及以上老年人口将从2.14亿增加到4.18亿，占比提升到29%。而在2014年至2050年间，中国老年人口消费潜力将从4万亿元左右，增长到106万亿元左右，占GDP比重将从8%左右增长到33%。目前中国的养老结构为90%的居家养老、7%的社区养老和3%的机构养老，而3%的机构养老是最有支付能力的一方

6、产品介绍：

常相伴的产品核心是云端系统。围绕云端，Nuts陪伴构建了老人终端、看护终端、子女终端、管理终端、以及门禁与支付系统。其中：

老人终端包括智能手表、智能网关（用于数据传输和室内精准定位）、智能床垫、呼叫器等

看护终端包括护士智能手表、健康采集设备等

子女终端为微信服务号，可以实时监测老人的各项情况和突发事件应对

管理终端包括TV、PC、移动端H5

此外，常相伴还设计了环境监测终端、人体活动探测器、智能门磁等

智能硬件收集的数据会上传到云端，再通过智能学习算法，对基础数据进行分析和处理，输出的结果可以满足不同应用场景的产品功能：如“跌倒报警”、“走失定位”、“夜间离床未归报警”等

7、用户画像：

中高端养老机构：包括福利院、养老院、托老所、老年公寓、临终关怀医院等有改善老人医疗基础服务需求的中高端养老机构

8、盈利模式：

硬件收入：通过销售养老智能终端和相应配套硬件获得收入

Saas服务收费：通过提供养老机构Saas收取年费

9、竞争对手：

彩虹养老：2008年成立，为社区养老提供软硬件支持，客户规模较大，但没有B端沉淀的经验和能力，直接服务C端技术成熟度和稳定性不足，事故频发

孝芯：12年进入中国，为家居养老提供监测可穿戴设备，主要功能为吃药提醒、摔倒预警，功能比较单一，缺乏AI支持易报错

龙跃养老：2010年成立，主要的服务对象为丧失自理能力的空巢老人，采用医护人员上门陪护模式，人员费用居高不下，缺乏规模效应

10、竞争优势：

技术壁垒：常相伴的智慧照护方案已经通过CE和ROHS 认证，并拥有了7 项算法专利

数据优势：随着常相伴云端不断积累数据进行迭代和AI机器学习，服务能力将不断提升，形成护城河

11、营业数据：

合作机构：2017上半年已敲定养老机构合作40余家，遍布上海、杭州、厦门、苏州、南京、成都、青岛等

营业收入：上半年主营业务收入超过8000万，客户续约率达到86%

12、股权结构：

王博文 50%

创业团队 20%

首轮投资人10%

期权池10％

13、融资计划：

融资1000万人民币，出让10%股权

产品完善：300万

团队完善：200万

市场推广：300万

业务扩张：200万

14、联系方式：

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