生鲜电商商业计划书范文

导读：生鲜电商行业目前正处于快速上升期，受到资本市场的热捧。预计到2019年，中国生鲜电商市场交易规模将达到3506.08亿元人民币。阿里重投的盒马鲜生以及永辉超市旗下的超级物种正颠覆传统的生鲜电商模式，市场表现十分强劲。以下是一份生鲜电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

美日达生鲜：专注于优质生鲜的移动电商，新鲜美食，即时达！

2、团队介绍：

罗辑  CEO

原华为投资业务主要负责人之一，主要负责电商和新零售项目。期间看过上万个项目，对生鲜电商行业的发展逻辑理解深刻。后任VIVO手机事业部COO，有多年的零售、供应链管理经验

唐逸琛  联合创始人

南开大学物流专业毕业，曾任顺丰快递华东地区总经理，后任菜鸟物流园区建设项目的主要负责人之一，大规模物流管理的经验丰富

林蕊新  OO

曾任农产品电商鲜活网的COO，负责线上活动组织、全国门店活动主题运营，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力

3、痛点分析：

生鲜产品易耗损：

生鲜产品易腐坏，SKU种类过多会大量增加生鲜产品的损耗率

产品标准难统一：

生鲜产品由于产地和种植时机不同，即便同一种产品，其口感也差异很大，难以标准化，产品质量会严重影响用户体验

送货速度慢：

我国冷链基础设施落后、冷链标准不统一，第三方冷链物流服务商无法满足生鲜电商对品控和用户体验的要求

4、解决方案：

精选SKU：

食品买手团队对产品进行初步筛选，并定期邀请老用户来进行SKU的补充、替换。现存的产品基本可以覆盖消费者日常生活所需的各类食品

产地直采+严格品控：

采用食材产地直采、与知名食材供应商深度合作的生鲜产品供应方式，从源头保证产品优质。产品到达城市分选中心时，进行二次质检，加强对生鲜品质的把控

极速达冷链物流体系：

城市分选中心+社区配送中心。由微仓合伙人承包社区O2O配送，负责门店经营和所属辖区域3公里范围内的即时配送上门服务

5、市场概况：

根据Analysys易观发布的数据显示，预计在2017年，中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币，同比增长58.6%。预计到2019年，中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元人民币。

6、产品介绍：

美日达生鲜平台的产品以生鲜为主，各种产地直采果蔬、海产鲜食、酒水饮料，各地特色卤味，以及麻辣小龙虾、哈根达斯、星巴克等产品。还有生活必须品，如副食调料、电池、牙膏、蚊香、避孕套、卫生巾、洗漱用品等。基本覆盖了普通家庭的生活所需，并进行周期性的更替和补充。产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式储存，全程冷链运输，全年无休鲜活配送，目前接受服务配送的城市超过100个。

7、盈利模式：

产品销售收入：通过销售产品获得收入，预计下半年销售额将达9000万元

线下体验店收入：预计今年在线下打造8家城市体验店，以体验为主，销售为辅。预计销售收入在1000万左右

8、竞争对手：

每日优鲜：国内最大的生鲜电商平台。模式轻，扩展速度快，但是商品太少，客单价不稳定，要靠发券的套路来刺激消费，配送速度慢

盒马鲜生：阿里重投的线下生鲜超商品牌，创始人为原京东的物流总监，在供应链的打造方面优势明显。且品类丰富，物流配送十分高效，用户体验良好

速懒鲜生：2016年11月成立，主要通过互动式和智能化的购物流程为用户提供一站式的美食解决方案。模式较新颖，但对上流供应商的把控力不足，产品质量存隐患

9、竞争优势：

优质货源：货源来自100多个国家，由食品采购团队亲自挑选，把控品质

高效的物流配送：3公里内，2小时到达。保证产品的新鲜度，满足用户的即时性需求

团队优势：团队能力互补性强，配合默契

标准化程度高：产品独立包装，明码标价，货源地、生产时间明晰

10、运营数据：

物流服务中心：目前在全国48个城市建立城市分选中心，社区配送中心有221个

注册用户数：截至2017年7月，注册用户数达200多万

复购率：复购率在89%以上，用户满意度高

交易额：2016年总交易额超过一亿元

11、股权结构：

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

12、融资计划：

融资5000万，出让10%的股份

产品完善：2000万

团队完善：1000万

市场推广：1000万

业务扩张：1000万

13、联系方式：

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