共享租衣商业计划书范文

1、项目名称

衣享——高端奢侈品共享租赁平台

2、团队介绍

李敏 创始人

12年媒体经验，曾供职于时尚芭莎、光线传媒、旅游卫视等多家一线时尚传媒公司，创办多档时尚类媒体节目，其中8集时尚节目《衣服搭搭搭》累计播放2000万次，个人穿搭微信公众号“李敏穿搭”粉丝20万

邓枫 技术合伙人

成都电子科大计算机科学学士，8年开发经验，全栈型工程师，曾任品多多技术总监，熟悉J2EE开发，精通Spring Framework、Hibernate、JPA等技术

妮妮 运营合伙人

5年品牌传播服务经验，5年互联网运营经验，曾任奥美中国创意咨询总监，服务于德国大众、奥迪中国、Nike等。后加入品多多，担任运营经理，擅长用户拓展和活动运营

3、痛点分析

喜新厌旧：

平均每位女性每月购买衣服3-5件，其中60%的衣服上身不足3次，70%的衣服在一年后彻底被闲置

憧憬奢侈品：

对于中低收入的年轻女性而言，奢侈品的价格过于昂贵，但又渴望能够体验和使用国际大牌

卫生堪忧：

衣服和饰品租赁存在清洗问题，用户最担心的就是衣物不卫生

传统租赁效率低：

日常服饰不适合酒会、party、演出等特殊场景，为一次出席买一套衣服的成本过于高且造成了浪费，传统的衣物租赁需要亲自上门取送货，品类少，效率低

4、解决方案

共享租赁：

提供大牌化妆品、衣帽、鞋履、包袋、配饰等租赁业务，用户可通过平台下单，获得商品使用权

自建仓库和洗涤中心：

一体化仓储洗衣中心可在 5 小时内完成整个“收货—清洗—出库”全周期，同时，平台也会根据衣服下次租出的优先级作出处理，增加库存的周转率

全程包邮：

无论是商品的邮寄还是邮回均由平台支付物流费用，用户只需要在归还时，按下一键上门取货即可

5、市场概况

根据Analysys易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第1季度》数据显示，2017年第1季度，中国B2C市场服装网上零售平台交易规模达2777.3亿元人民币，同比增长48.7%。假设2017年的网上租赁衣饰占总销售的5%，则2017年衣饰租赁电商市场份额为555.46亿元。

6、产品介绍

无限换穿：

向团体和个人提供化妆品、衣帽、鞋履、包袋、配饰等物品的租赁服务，每月只需缴纳1999元会员费，便可以享受无限换穿(一次可租三件)，五星洗涤，来回包邮三大服务。芝麻信用达 650 以上的用户可免除原价的20-30%押金，直接租衣。

闲置租赁：

用户可通过平台将闲置的宝贝租给其他的用户并获得收益。

上门服务：

提供上门定制化形象策划服务以及美甲化妆服务，用户可以选择师傅，订单完成后还可评价，需提前6h预约

一键退回：

在预定的时间内，可以实现一键快递上门取货

7、用户画像

主要年龄段为23～ 29 岁月收入在7000以上的女性白领

一二线城市及省会城市为主，社交范围广

注重生活品质，有网上购物习惯，喜爱分享

8、盈利模式

会员收入：会员缴纳的会员费

租赁收入：服装单次租赁获得的收入，按原价的4%-6%收费

销售收入：销售服装获得的收入，按照原价的60%-70%收费

佣金收入：收取闲置租赁流水以及上门服务收入的20%作为佣金

9、竞争对手

女神派：B2C模式，平台购买服装后再出租，以中高端欧美大牌为主，推出场合租赁，如婚礼、宴会、派对、约会等，非会员租赁需预交500元押金，租金另外计算，会员有两种880/月，380/月，目前SKU 1w+，目前以华东市场为主

衣二三：B2C模式，SKU最多，会员费499元每月，以国外小众品牌为主，主推app端，没有会员制度，不同的服饰租赁价格不同，每次订单完成有相应的抵扣券，目前以津京冀市场为主

多啦衣梦：B2B2C模式，平台对接品牌商和用户，衣服由品牌商提供，主打中低端品牌的休闲装，类似“淘宝”，单件衣服价格在200元左右，押金300元，会员费399/月，目前SKU 2w，优点是资金占压小，目前以四川重庆市场为主

美丽租：2015年底成立，业务从微信公众号起步，由于服务差（客服回应慢、物流时效性差、衣服褶皱等）已濒临倒闭

10、竞争优势

资金回笼快：主打高端、奢侈品租赁，客单价是其他平台均价的3-5倍

选品精准：由国内外时尚达人作为买手，挑选的商品符合时尚趋势

11、运营数据

2. 5 万个SKU，50 多万件服装，近300个品牌

付费用户7 万，注册用户 50 万人

每件衣服每月使用4次，新衣平均上架 2 个月内即可收回成本，每件衣服的平均使用次数在20～ 30 次

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资2000万，出让15%的股份

团队完善：400万

产品完善：200万

推广和扩张：800万

预留资金：600万

14、联系方式

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