股权激励的三金之术

导读：如果把企业比作航行在大海上的一艘军舰，那么公司的员工就是这艘军舰的动力系统，股权激励就是让动力系统自动运转的动力能源。

正是因为股权激励在激发员工动力方面发挥了越来越重要的作用，所以，股权激励正在被越来越多的企业家接受，并引入到企业的经营管理当中来。

那么，到底如何做股权激励，到底应该对哪些人做股权激励？

在这里我将企业中需要做股权激励的员工划分为三种，第一种是时下英雄，也就是当下创造业绩的顶梁柱，他们在企业中发挥核心功能的作用，是推动企业发展的主力军；第二种人就是公司的未来之星，尽管他们还不能挑大梁，目前还不能像时下英雄那样，创造更多的价值，但是将来会为企业创造辉煌，他们是公司的未来之星，是公司的人才后备梯队；第三种人就是公司的昨日黄花，他们曾经为公司立下汗马功劳，但如今因为种种原因，他们在自己的岗位不能再为公司创造更高的价值，同时也阻碍了新人的晋升通道，企业需要想办法让他们平稳的退下来。

针对以上三种人，我们都需要做好股权激励，核心是不同人群，激励的目的不同，所以，股权激励的方式也不一样。

时下英雄——金手铐

对于时下英雄，企业做股权激励的核心目的一方面是激发他们的动力，一方面是留住这些优秀人才，所以，在做股权激励时，可以考虑使用股票期权、期股、业绩股票、干股、虚拟股票等方式进行激励，重点发挥金手铐的功能。

其中股票期权是不少企业最常使用的一种方式。

股票期权是企业赋予经营者以约定的价格和时间购买公司股份的一种权利。即企业在与经营者签订合同时，授予经营者未来以签订合同时约定的价格购买一定数量公司普通股的选择权，经理人有权在一定时期后出售这些股票，获得股票市价和行权价之间的差价，也可以放弃购买。

经营者通过努力工作，提升公司价值，进而促进公司股价上涨，从而在行权时获得更大的回报。

由于上市股价受到多方面因素的影响，股票价格往往不能真实反应公司价值，这时候股票期权的激励价值就不大。非上市公司虽然没有流通股，但是往往更适合对经理人做股票期权激励。

我们从上图可以看出，激励对象通过努力提升公司股价，就可以在选择购买公司股票期权后，直接获得升值收益。当然，如果公司股价没有提升，激励对象也可以选择放弃，可以说，对于激励对象，基本上是稳赚不赔。这在激励时下英雄方面发挥了积极的作用，尤其是公司的核心高管，效果明显。

未来之星——金台阶

对于未来之星，他们往往还不是公司的核心骨干，但是他们有强烈的动力，具备敢打敢拼的精神，不久的将来，他们将在公司发挥重要的作用，所以公司需要做的就是为他们提供晋升的通道，制定相应的激励计划。对于未来之星，比较好的激励方式就是干股激励，未来他们在公司开始发挥顶梁柱作用的时候，可以考虑将干股转化为公司的实股。

干股又称分红股、技术股、贡献股，是企业奖给高级管理人员和技术骨干等有突出贡献的员工的一种股份。

干股获得者只有分红权，没有所有权，增值权，是一种虚拟的股份。它很好的解决了委托代理关系的两权分立的矛盾，将人力资源的收益与公司的经营成果直接联系，调动积极性，激发创造性。

比如销售部门的小张，业绩不错，公司升他为业务部门经理后，开始对他进行超额利润激励。2015年底，制定了2016年的业绩目标，带领本部人员实现1000万的销售额，利润达到200万，如果小张实现了既定目标，便可以拿到利润额的10%的分红。具体分红表如下：

小张要想获得更多的回报，就必须努力提升业绩，降低成本，从而提升公司的利润水平。这种激励方式，目标的设定非常重要，必须是在公司和激励对象双方都可以接受的范围，否则激励效果就会打折扣。

昨日黄花——金色降落伞

对于昨日黄花的激励方式，实际上更加偏重于奖励性质，因为对他们激励的核心目的并不是想让他们再为公司创造多高的业绩，而是希望通过一种激励方式让他们满意的退下来，一方面可以为新人提供一个施展才华的空间，另一方面也给其他人树立了一个榜样。当然，我们更希望这些老臣能够在公司继续发挥余热，帮助新人成长。

所以，对待昨日黄花的激励，有一种宋朝皇帝赵匡胤杯酒释兵权的味道，他剥夺了老臣的权力，同时又让这些功臣老有所依，限制性股票是一种很好的激励方式。

限制性股票是指公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，但激励对象不得随意处置股票，只有在规定的服务期限后或完成特定业绩目标时，才可出售限制性股票并从中获益。否则，公司有权将免费赠与的限制性股票收回或以激励对象购买时的价格回购。也就是说，公司将一定数量的限制性股票无偿赠与或以较低价格售予公司激励对象，但对其出售这种股票的权利进行限制。

对于上市企业来说，这种方式叫限制性股票，用于非上市企业叫做限制性股份。

在实践中，限制性股票又细分为折扣购股型限制性股票和业绩奖励型限制性股票。公司采用限制性股票，目的就是为了激励高管人员将更多的时间和精力投入到某个或某些长期战略目标中。

限制性股份安排有禁售期，在禁售期限到期或行权授予之前，经理人离开企业，限制性股票也会作废，且在未授予之前不能出售转让限制性股份。如果限制性股份是公司无偿赠与的，则公司无偿收回，如果是折价出售给经理人的，公司以原来折扣价进行回购。

限制性股票可以有效约束昨日黄花的行为，避免这些退下来的老员工去到竞争对手那里，泄露公司机密，损害公司利益。同时，因为他们持有股份，所以仍然会关心公司的发展，会尽心尽职给予新人辅导帮助，进而提升公司股价。

VIA：王飞资本论

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