怎样用好长期激励，期权你用对了吗？

导读：驱动员工行为的目标绩效管理和激励工具，而它也是我们短期激励的重要执行工具。那在画布上，大家应该还记得，除了短期激励外，我们还有长期激励的方法。

所谓长期激励，是指将员工的行为表现及收益，与公司的长远目标结合起来，推动员工为公司的远期目标努力。听上去好像有点复杂，其实说起长期激励的表现形式，大家就不陌生了，长期激励主要表现为股权激励、期权激励，以及一些不涉及到股权的利益分享机制，如合伙人制。

（本文转自公众号： 倪云华新知）

今天对于许多新创企业来说，长期激励已经是不可缺少的组成部分了，有意识的团队创始人，在公司设立之初，都会在公司的股权中预留一部分期权池，用于激励团队成员。

长期激励的作用，正如我们前面讲到吸引员工的3S模型中的其中一条，就是分享公司价值，当公司的创始人把公司的价值分享给核心成员，就会培养员工的主人翁意识，把公司的事业当做自己的事业来做，极大激发个体的活力。

关于如何实行长期激励，今天这篇文章就和大家介绍一下这方面的知识。

我们重点介绍一下比较常用的期权。英文叫Option，期权名字里面有一个“期”字，期代表未来 ，“权”代表一种权利，因此期权其实是授予你未来的一项权利，而不是公司的实际的股份。这个权利是允许你在未来某一个时点，以一定价格买入公司一定数量的股份。

比如公司授予你在为公司服务三年后以一元每股的价格购买公司的股票，授予数量1万股。如果届时你按照这个约定价格购买了股票，行使了权力，称之为行权。

那期权的收益在哪里呢?前面提到你可以以一元的价格购买公司的股票，那三年后如果公司股价涨到10元，那你还是1元成本购买股票，这样你每股的收益就是9元钱。

当然，我们前面提到期权是一项权利，你可以有行权，即买的权利，也有不行权的权利，比如如果这个时候股票价格跌到5毛/股，那你可以不用行权购买这个股票，避免损失，当然这样的情况比较少。

另外，如果要获得者一万股的期权，一般公司不会一次性全部发放给员工。而是要分批次，以此来挽留住员工。这叫做成熟期。

比如说公司授予员工1万股期权，但是要分四年发放，到了第四年末才能全部获得。在这四年的过程中，成熟的方式也不同。

比如匀速成熟，也就是每一年成熟25%。到第一年末了，你可以获得2500股，第二年末获得5000股。还有，是非匀速方式，如第一年我给你10%，第二年给你20%，第三年给你30%，第四年再给你40%。

关于做期权的时间，我遇到有个公司，刚一成立，公司招募了5-6名员工，就开始实施全员的期权计划。这个时候考虑这样的计划，其实并不是最必要的时刻。

公司刚成立，人员的稳定性和融合性尚不知晓。这个时候，可以做的是，在公司的股权中，把未来拥有股权激励的部分预留出来，由某个股东代持。一般来说，天使轮后或者A轮是做期权比较好的时点。

另外，对于期权池的大小。一般通常来说，如果你公司未来想吸引更多的人才，可能我们的期权池要留出15%~20%。如果这公司基本上人才都已经到位了，我们的发展也比较传统，那可能你留下10%~15%也是可以的。一般来说我们取一个折中的比例，也就是15%的比例来设计期权池。

还要说的就是拆股。期权有两种不同的发放形式。一种是按照总股本的比例分发给员工，比如把公司的总股本的0.5%的发给员工，还有一种是我们按照股数来发，比如说发放给员工5万股的期权。

在直观的感受上，后一种方式会让员工感觉可能数值会比较大。这里面就牵涉到一个拆股的概念，比如把100万注册资金，拆成1亿股，这样提升员工的价值感。

关于授予的对象，有些公司是全员授予，有些是部分授予。这个要根据你们公司的具体情况来把握。但是原则是作为长期激励的工具，一定要拉开差距，让表现好的员工和表现不好的员工在这数量方面有明显的差异。

员工持股的方式，一般来说，也有三种，一种是直接持有，工商登记。第二种，是由核心股东代持。比较常见的的方式是第三种，成立一家有限合伙企业，作为持股平台。

因为根据公司法，有限责任公司的股东人数是有限制的，不能超过50人，如果要对更多成员的激励，放在一家有限合伙公司会比较好。这样好处是，首先，创始人可以指定人员作为GP普通合伙人，掌握表决权。其次，通过持股平台获得的收入，只需要缴纳个人所得税，不需要缴纳企业所得税，在税收上有优惠。

需要指出的是，长期激励并非都是要和股权挂钩。我们需要做的是想办法设计一些方式把团队成员的行为和公司的整体利益和发展绑定。近两年许多公司采用的合伙制，就是这个原则。比如我们看一家零售企业，永辉超市。公司原有的组织结构是传统的金字塔结构。

2016年，永辉超市就取消了原有的三大事业部(生鲜及加工事业部、食品用品事业部、服装事业部)，将三大事业部的职能分散到以品类经营为单位的营采合一小团队，永辉内部称之为“商行”，开始推行合伙人制度。

永辉传统的总经理、总监、经理等职位取消，取而代之的是联合创始人、核心合伙人、合伙人等职级。

合伙人不承担企业风险，但承担经营责任，可以灵活退出，如果业绩优异可以晋级，享受更多利益分配。最后，根据合伙人产生的价值进行多次利益分配。

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。在分成比例方面，按照合伙人的资源、人脉、业绩的多少，双方约定进行五五分成、四六分成，甚至三七分成。

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

2018年，永辉也无疑是新零售的代表，并获得腾讯入股。这就是传统零售企业通过组织调整，重新设计组织机制，激发员工热情的方法。

今天我们和大家讲了长期激励的一些重要形式，并重点讲了在实施期权过程中的注意事项。激发员工的内在动力，是长期激励的根本目标。

那么，请你想一想，有没有一些好的想法。希望大家积极参与留言。同时，喜马拉雅有很多课程分享的方式，请动一下你的手，把课程分享给身边的团队成员吧，一起学习，才会取得更好的成果。

以上，希望对你有所帮助。

文章转载自公众号：倪云华新知，如有侵权，请联系删除。

点击注册疯狂BP，创建投资人想要的商业计划书，开启融资第一步！