库迪茶猫，是第二曲线还是试错棋子？

01 

茶猫开业

近日，库迪咖啡旗下的茶饮品牌“茶猫”的第一家店在福建省宁德市屏南县上线，计划将于2024年1月1日正式开放合作。

首店店址位于县城的中心地带，前有商场，后有学校，邻居是库迪与蜜雪冰城，方圆两百米内还有古茗、书亦烧仙草、霸王茶姬等品牌。

仅13.7万人口的小县城，已形成了完整且激烈的竞争局面。

刚刚上线的茶猫，打得过吗？

从门店设计上看，茶猫的门头为绿底白字，LOGO是一只拿着杯子的萌系小猫，室内以大面积的绿色为主色调，乍一看走的是偏年轻的小清新路子，似乎与传说中的国风不太相符。

*卖家秀

*买家秀

不过，也有库迪一位招商经理透露，茶猫的设计方案目前有4套，比如对一线城市进行了国风型设计，还有四五线城市门店的便捷型设计。

在前期阶段会用这4套设计方案开设直营店进行测试，之后再根据市场反馈进行调试修改。

12月4日，茶猫也在网上公布了最新的加盟细节。

在门店设置上将会区分为标准店和品牌店，标准店的加盟费大约20万，品牌店的加盟则需35万左右。

从产品方面来看，茶猫的茶饮有“原叶鲜奶茶”“五常米乳茶”“经典牛乳茶”“真鲜纯茶”“缤纷果茶”“萃椰”6个系列。

从价格方面来看，茶猫也将沿袭库迪咖啡的打法，采取用户端的低价补贴战略快速扩张市场，就如库迪咖啡推出的每周8.8元、新品8.8元的活动。

茶猫门店中目前的标价全部是8.8元，有第二杯半价的活动，店员告知这个活动将持续一个月。

而价格中最有看点的还是补贴这一块，补贴政策直接将茶猫与别的茶饮品牌拉开距离。

按政策来看，就算茶猫卖一杯只卖6.9元，也会以8.8元进行补贴。

茶猫的成本算上房租和人工是6.79元，那么一单就可以赚2元左右，按照一天500杯来算，一天的纯利润是1000元。

也有网友直接询问茶猫的补贴会持续到什么时候，Cotti库迪咖啡-招商中心回复称“2025年12月30日”。

简单来说，如果茶猫的补贴政策对其他品牌来说是毁灭性的打击。

很多朋友说茶猫上线针对的是霸王，但从补贴的力度来看，这场价格战中，茶猫枪口瞄准的应该是雪王。

02 

价格战

库迪入局茶饮的消息不胫而走后，瞬间引起各品牌的密切关注。

“茶饮行业的价格屠夫来了？”

有的人发出疑问，有的人已经开始行动。

书亦烧仙草已经率先在店内拉出“6.8元喝鲜奶茶”横幅，仅比之前行业传闻的6.9元低一毛钱；

11月22日，古茗推出周三宠粉日，鲜奶茶系列9.9元；

11月23日，霸王茶姬推出10万单免单活动……

有时候一场价格战的掀起，可以没有硝烟，也没有枪声，甚至没有号角，安静而又激烈！

03 

库迪还有机会吗？

突如其来的上线，紧急降价的对手，茶猫刚上市就显得很不简单。

不过，它所面临的市场和竞争对手更不简单。

我们之前也讨论过很多次，从15年开始，茶饮行业进入3.0时代后，各品牌已经逐渐发展到了专业化的地步。

选手们卷产品、卷服务、卷健康、卷价格、卷供应链……内卷成常态。

要在这样强敌围绕的环境中杀出重围，简直是地狱级的难度。

而且相比于库迪成名的咖啡行业，茶饮的每个价格带上都不缺实力强劲的选手，如果茶猫不能塑造起差异化竞争优势，想要突围成功简直难如登天。

库迪此时入局新茶饮，也有不少人猜测或许是库迪的“血条”不足，难以支撑长久的价格战了，所以急需一个新项目来回血。

此话也不是空穴来风。

最近，库迪咖啡就被网友吐槽在偷偷涨价。

网友评论库迪：“从8元到8.8元，再到8.88元，最后涨到了9.9元。”

在库迪咖啡官方小程序上看到，现在标价8.8元的爆款特价产品只剩两款，另有两款9.9元的爱心小熊联名产品，其余咖啡则在10元至15元之间。

所以，对于茶猫的横空出世，市场也是持保留意见。

毕竟大家还没有忘记“小鹿茶”的失败经历。

04 

写在最后

茶猫的未来，很难说是一颗新星还是一地韭菜。

但是茶饮赛道的竞争趋势已经一目了然，特别是在今年消费降级的背景下。

茶饮的内卷只会更猛烈！

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