“+茅台”营销模式能复制吗？

9月上半个月的网络热搜，几乎被贵州茅台承包。

与以往不同的是，茅台今年不是以“A股第一股”的身份登上热搜，而是凭借着跨界联名爆火出圈。

“+茅台”

-01 茅台+蒙牛=茅小凌冰淇淋

2022年5月19日，由茅台和蒙牛联合推出的联名产品——茅小凌冰淇淋在正式上市。

上市之初，只卖现制冰淇淋，销售地址位于茅台国际大酒店大厅之内，当时的口味只有原味和香草味，定价是39元/份，吸引了不少消费者尝鲜。

5月29日，茅台冰淇淋贵阳旗舰店正式营业，开售仅7小时，销售额就突破了20万元，单数破9000单。

同一时间，三款预包装茅台冰淇淋上线i茅台，售价为59元至66元，一小时内全部售罄，销售数量逾4万个，销售金额逾250万元。

茅台冰淇淋瞬间引爆国内的冰淇淋市场，堪称行业“顶流”。

根据茅台冰淇淋贵阳旗舰店负责人说，旗舰店在开业3天后，线下营业额就突破了百万，而且这一盛况整整持续了4个月，最多的时候一个月销售额近600万。

2022年7月9日，茅台冰淇淋在长沙、杭州、武汉、广州和深圳同时开出5家旗舰店，开始走出贵州省，逐渐向全国各大城市覆盖。

到了2023年5月29日，拉萨、乌鲁木齐、呼和浩特、西宁、兰州、银川、海口等7家茅台冰淇淋旗舰店同步开业。

至此茅台冰淇淋仅用一年时间就完成了全国31个内陆省区市共计34家旗舰店的布局。

茅台冰淇淋也成长为茅台产业生态中具有代表性的前沿产品。

-02 茅台+瑞幸=酱香拿铁

2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡联名的“酱香拿铁”正式上市。

在这个茅台需要年轻人关注，瑞幸需要一点高级感的时刻，二者一拍即合，联手打造了这一场盛况空前的营销案例。

茅台也凭借这次联名，火爆刷屏，再次破圈成功。

产品上架后，“酱香拿铁”相关话题迅速火遍全网，网友纷纷表示“这是年轻人的第一杯茅台”“可以去冰去咖啡吗”，还有网友调侃“喝咖啡和喝酒的人都沉默了”。

根据瑞幸咖啡官方数据显示，“酱香拿铁”上市首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元，直接刷新了瑞幸单品记录。

这次联名不仅让两个品牌声名远播，股市也迎来上涨。

-03 茅台+德芙=茅小凌巧克力

“酱香拿铁”上市12天后，茅台再次跨入新的联名赛道。

9月14日上午10时，茅台就与德芙在微博同时宣布，双方合作的酒心巧克力将于9月16日上市。

随后，“茅台巧克力即将上线”的话题登上热搜榜第一。

9月16日下午三点半，贵州茅台与德芙巧克力合作的酒心巧克力正式上市。

当天，天猫参与同步首发的三家店（德芙官方旗舰店、茅台冰淇淋旗舰店、天猫超市），均在一分钟内售罄！

而线下门店也出现了大排长龙的现象。

各平台销售数据显示，抖音茅台冰淇淋旗舰店上已售销量显示约有3000，天猫茅台冰淇淋旗舰店上的已售销量显示为400+，德芙天猫旗舰店上的已售销量显示为2000+。

茅台这两年动作频频，有人惊讶于茅台的亲民化，也有人觉得茅台这种联名的行为是在自降身价，周边产品也最多赚点噱头。

不过，从整体数据上来看，“+茅台”的思路是可行的，不仅让茅台在年轻人中的知名度得以传播，盈利方面也可圈可点。

布局思路与后续发展

整个市场都在讨年轻人的欢心，茅台不能免俗，毕竟抓住年轻人就等于抓住流量密码这句话真的不是说说而已。

可以这么说，茅台的目标一直是年轻群体，年轻人才是现在真正的消费主力军。

不论是茅台冰淇淋、酱香拿铁还是酒心巧克力，都是战略产品，目的就是推动茅台品牌年轻化、时尚化，帮助品牌吸引年轻人，继而留住年轻人。

9月16日，在酒心巧克力的发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台要永远年轻，就必须拥抱年轻。

同时强调，茅台国际大酒店作为茅台集团酒文旅康养产业的重要组成部分，已经与最具行业影响力的国企、民企、外企展开了合作，完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局，即提供茅台酒、茅台宴、茅台冰淇淋、酱香拿铁和酒心巧克力等产品。

在此次发布会上，丁雄军还表示，“+茅台”周边产品的开发即将结束。

毕竟珍贵的东西都是稀少的，联名越多，消费者就疲劳得越快。

这也是茅台面对目前局面最明智的做法。

可以相信，作为有辨识度又有创新意识的超级国民品牌，茅台的未来还有很大的想象空间。

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