百元骆驼赶超万元始祖鸟

在户外运动风掀起后，户外装备市场也迎来了春天。

2022年，冲锋衣销量全面爆发，线上销售规模突破20亿，同比增长459.57%。

2023年，在经济疲软的情况下，冲锋衣、防晒衣等户外装备产业仍呈现增长态势，尤其是冲锋衣行业，仅2023年的前三季度销售额就超过了2022年全年。

数据显示，自2022年10月至2023年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已经达到了75亿元左右，销量达到了1752万件左右。

目前，国内冲锋衣生产及经营企业超过8000多家，预计2025年冲锋衣市场规模或将达到574.5亿元。

市场中有始祖鸟、探路者、骆驼、龙牙、安踏、李宁等传统品牌，也有波司登、雪中飞、森马等跨界入局的品牌。

而今天我们要分析的是2023年线上销量第一的骆驼冲锋衣。

自1930年创立以来，骆驼一直专注于户外与休闲领域的产品研发。

目前，骆驼已跻身中国户外品牌引领者之一，成为风口下大户外赛道的典型增长样本。

一路走来，骆驼凭借其百元级的高性价比，及以“舒适”为主的核心竞争力，连续三年拿下双十一冲锋衣品类销量第一，成为新晋国货之光。

在天猫骆驼官方旗舰店，销量第一的三合一冲锋衣已售超30万件。

而优惠力度更大的抖音CAMEL骆驼官方旗舰店，销量最高的冲锋衣更是热销了64.8万件。

数据显示，2023年上半年，骆驼在电商平台冲锋衣品类市占率达到26%，稳居第一；销售增长率更是高达449.8%，超越始祖鸟、北面等国际品牌，成为无数户外达人的首选装备。

在社交软件小红书上，骆驼霸榜冲锋衣类目搜索互动第一。

历时73年，出圈的秘笈是什么？

其一，把控成本，抓住消费降级的红利

作为中国鞋服领域的龙头企业，在内卷严重的行业摸爬滚打多年，骆驼当然知道供应链的重要性。

多年来，骆驼在国内外建立了多个独立研发生产基地，从市场需求洞察到产品研发再到生产上架，实现了同类型品牌里的最快周期。

自有供应链也帮助骆驼降低生产成本，实现让利顾客。

简单来说，就是在相同材质、相同规格、相同品质的情况下，骆驼的产品价格可以更低。

而在相同品类、价格一样的情况下，骆驼的材质更好。

在消费降级的当下，400+一件的三合一冲锋衣，简直卖到了消费者的心坎里。

再加上一衣三穿的组合模式，实用性直接拉满。

多加200元就可以换一件羽绒内胆，只要600+就可以在这个寒冷的冬天同时拥有保暖羽绒服+防风防水冲锋衣，没有年轻人能拒绝这样的高性价比单品。

其二，户外+国潮，抓住年轻人的心

除了产品高性价比以外，骆驼在对外内容输出上也非常重视。

不仅邀请当红明星做宣传，在IP联名方面也别具一格。

与大话西游、敦煌、战国、熊猫、东来也等国潮IP联名，打造极具中国传统文化特色的产品，与新一代消费者建立深层情感联结。

完善“户外+国潮”的设计理念，抢占用户心智，拉动全线产品销量的爆发式增长。

其三，完善线上布局

在产品与品牌的基础上，另一个关键点则是渠道的拓展。

这个直播电商盛行的时代，线上转型对传统品牌来说，尤为关键，甚至关乎生死。

经过多年的渠道布局，目前骆驼在淘宝、京东、抖音、快手等多个平台都设有品牌官方旗舰店。

线上全平台多渠道铺货，符合年轻人的购物习惯。

骆驼的线下门店也超过了4000家，成为传统行业在新消费时代全面转型的成功典范。

热销海外

除了国内转型发展之路，走向海外也是骆驼发展的方向之一。

2018年，骆驼就开始着手布局全球战略。

凭借Amazon、aliexpress 、lazada等跨境电商平台，打开海外市场。

目前，骆驼的产品已远销20余个欧美国家。

2023年，欧美市场同比增速超50%，东南亚市场增速更是连续两年超100%。

在此基础上，骆驼还在海外筹建了属于自己的独立站。

现在，全球已有50多个国家和地区的顾客可以通过独立站购买到骆驼的产品。

据透露，骆驼跨境业务未来的战略目标，是三年内营收突破5亿、5年突破10亿。

由此可见，保持市场洞察力、高度执行力、着眼全球布局，这或许就是骆驼保持领先的秘诀。

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