“土味”迪卡侬，成为运动行业TOP.1

引言

运动行业的宇宙尽头是迪卡侬！

1976年，第一家迪卡侬在法国北部最大的城市里尔诞生，开张当日销售额就达到9990法郎（约合人民币67282.65元）。

今年4月份，根据法媒报道，迪卡侬2022年净销售额达154亿欧元，净利润达9.23亿欧元，创历史新高。

迪卡侬凭借其高性价比优势超越Lululemon，成为最受欢迎的运动服饰品牌。

截至目前，迪卡侬在全球72个国家拥有1751家门店，员工10.5万人。

在竞争激烈的运动市场，迪卡侬已成为一个现象级的品牌。

商业研究案例中常用“品类齐全”、“海量SKU”、“从不做营销”、“实体店模式”、“一站式服务”、“线上线下双管齐下”、“专精运动”等词汇来形容迪卡侬。

迪卡侬崛起的原因

第一，种类繁多

在中国，迪卡侬的门店平均面积约为4000平米，SKU（最小库存单位）可以达到三万五千种。

而迪卡侬本身的产品线也非常丰富，仅官网列出的运动支线就有 48 条，子品牌达65 个。

不仅有田径、篮球、足球这些日常运动，还包括马术、撞球、攀岩、皮筏等小众运动。

仅仅是马术这一项，迪卡侬就为消费者提供了超200件的单品，从马鞭到马靴，应有尽有。

甚至是给小马刷毛的刷子都可以在这里买到。

所以，只有你想不到的，没有迪卡侬提供不了的。

第二，质优价廉

除了SKU之外，迪卡侬另一大特点是——便宜。

消费圈形容迪卡侬：用50分的价格，卖70分的产品。

小红书上，关于迪卡侬的种草帖子就有5万+，大多数人的评价是质量挺好，且价格不高！

与动辄上千的Lululemon和始祖鸟相比，迪卡侬确实是名副其实的“穷鬼乐园”。

在迪卡侬，既能看到几千块钱的高尔夫球杆、冲浪板、钓鱼装备和山地自行车，也能花29.9元买下一件运动速干衣、花几十块钱买到羽毛球球拍、用不到200块钱拿下一双跑鞋。

而且迪卡侬旗下的每一条产品线，都会有几样产品被放在它们的蓝色货架上。

迪卡侬的蓝色货品是迪卡侬每个系列中最划算、最畅销的产品。

据消费者观察，有超七成的“蓝色货品”价格都低于 50 元。

为了实现更高的性价比，迪卡侬还想尽办法压缩中间环节、降低成本。

最让人哭笑不得的是，在迪卡侬买鞋子不提供鞋盒，消费者要么买购物袋装着，要么直接提着鞋回家。

如此节省甚至到了“抠门”地步的品牌也是活久见！

第三，打入女性市场

今年，“直男”风格的迪卡侬也顺利打进时尚界，成为女性青睐的运动品牌之一。

在社交网络上，“迪卡侬女孩”“迪卡侬穿搭”等话题引起广泛讨论。

小红书APP上，无数自来水在认真分享自己的迪卡侬穿搭心得。

曾被视为土狗标配的冲锋衣、钓鱼马甲，如今成了户外女孩们的心头好；迪卡侬的“2秒快开”帐篷，被划入露营必备单品清单；迪卡侬的粉色少女心双肩包，更是上班通勤或者家庭出游首选之一。

为了打动女性消费者，迪卡侬也在不断调整自己的产品研发方向。

如2020年时，迪卡侬发现普拉提和瑜伽在顾客运动排名中位居前三。于是2021年，迪卡侬就针对进阶型运动女性群体发布了新的瑜伽品牌Kimjaly。

同时把自己的核心用户定义调整为年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。

足见迪卡侬对女性消费市场的重视，也表明迪卡侬进军女性服饰市场的决心。

为什么说迪卡侬是运动行业的宇宙尽头呢？

除了性价比高以外，迪卡侬所提倡的运动文化，也正好符合当下年轻人的“摆烂”心态！

比起其他运动品牌的“燃烧激情、永不止步、全力以赴”等使命和愿景。

迪卡侬的品牌愿景是We make sports accessible for the many， 把运动带给最广泛的大众；还有Innovation lovers for the happiness of all，不断创新，为运动者带来快乐。

它告诉人们运动就是运动，不需要超越谁，也不需要实现什么，只要开心就够了。

而这，也正是那些初次尝试运动的人们所需要的理念。

说到底，真正的长期主义，就是去尽力满足消费群体现实的需求。

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