宜家中国扩张第一步：降价！

9月1日起，宜家对超过300种热门产品进行调价，优惠幅度在85折至9折左右。

#01 

从“未来+”到“生长+”

8月29-30日，宜家中国分别在上海徐汇商场和北京西红门商场举行了“2024新财年发布会”，正式宣布宜家中国未来三年迈上“生长+”的新阶段。

“生长+”将聚焦于强化家居生活专家、打造出众的个性化购物体验、实现有机生长的全渠道生态体系三大战略方向。

这个“生长+”战略的内容主要包含：商品降价，门店扩张以及63亿投资。

财年发布会上，宜家中国高级商业副总裁弗朗索瓦·勃朗特（Francois Brenti）表示，2024年，宜家将会发布为中国市场打造的2000多个新品，且对300余种产品进行长期性降价，并为中国消费者提供分期付款服务。

在门店扩张方面，宜家将在中国市场进一步打造新商场，如新近开业的宜家合肥商场和即将开业的西安二店、上海临空荟聚综合体等。

值得关注的是，本次宜家开店计划中还会推出“灵感设计中心”。

这个“灵感设计中心”会更加接近社区，作为距离消费者更近的小型线下触点，将涵盖全屋设计、整体配送等服务，这也是中国市场上一种全新的商业形式。

而63亿投资将会被用于专业的家居解决方案、个性化客户服务以及线上平台建设等方面。

从一系列策略中不难看出宜家对于中国市场的重视。

而中国市场对于宜家有多重要呢？

根据市场研报显示，中国是除瑞典以外唯一一个拥有完整宜家价值链的市场，涉及产品设计、测试、生产、采购、仓储及配送、零售、购物中心、数字创新等各个领域。

9月8日，宜家母公司英格卡集团的首席执行官叶思博（Jesper Brodin）还出现在上海宜家徐汇商场的FoodHub里，并接受了中国媒体的采访。

当记者提问宜家在中国市场持续加码的原因时。

叶思博回应称，“目前我们在中国市场累计投资了430亿人民币，过去几年我们在中国市场加速拓展，也加大了资金投入，我们始终对中国市场秉持着长期、坚定的信心。”

#02 

中国区发展现状

宜家的“生长+”策略，一方面是展望未来，另一方面也是在打消疑虑。

其实，外界对宜家在中国区的发展一直是存疑的。

这几年，中国互联网腾飞，线上购物如火如荼，但宜家主打的却是线下销售，这也使得其线下门店的销量受到很大的影响。

关店停业消息也频频引发热议。

2022年4月，宜家贵阳门店关停；2022年7月，宜家上海杨浦门店关停；2023年7月，宜家又宣布，结束上海静安城市店的试点，并计划于今年年底停止运营。

目前，除去上海静安城市店外宜家在中国大陆拥有34家商场、1家城市店、2个体验店和8家荟聚中心。

所以，此时公布“生长+”也有安抚人心的意思。

而加速发展线上渠道、打通各个平台，自然而然成为宜家2024财年的重中之重，63亿投资的大头估计也会花在这项决策中。

#03 

环境与策略

除了此前的线上销售略微有点没跟上，今年的整体商业环境对宜家来说也是一个挑战，所以策略的改变也是势在必行。

根据国家统计局数据显示，2023年7月，家具类零售总额为126亿元，同比增长只有0.1%，1-7月，家具类零售总额为811亿元，同比增长仅为3.2%。

从数据上来看，家居市场消费仍未完全复苏。

此时用降价来留客，也成了该行业的常见营销策略。

今年以来，家居行业拿出了大量的降价举措来挽留消费者。

知名家居商场居然之家、红星美凯龙等纷纷推出折扣优惠。

9月份，定制家居品牌欧派也将定制衣柜和橱柜的价格降到了历史新低。

宜家当然不甘人后，所以跟随市场降价也是必要决定。

对于宜家而言，中国从来不是一个可有可无的普通市场。

正是因为中国市场的庞大和多样，才引起宜家足够的重视。

而“生长+”战略不仅能够更好地服务中国消费者、推动宜家在中国的发展，也能为宜家在全球的发展提供助力。

新的财年，宜家的投资会更加整合，线下商场的投入占比缩小，更多精力以及资金会放到物流、数字化转型以及服务的提升上。

总体来看，宜家接下来的投资领域会更加多面和丰富，不再如过往一般专注于地产行业。

而这也将是宜家一次重要的整体转型。

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