盒马VS山姆，这波商战谁赢？

真实的商战，往往采用最朴素的手段！

# 盒马先发制人

近日，#盒马山姆商战杀疯了#冲上微博热搜榜。

仓储式会员店盒马和山姆因为一个榴莲千层蛋糕的价格，“打”起来了。

8月初，在盒马APP的X会员区里，榴莲千层蛋糕降价到了99元。

盒马这一降价行为，相当于踩着山姆的脸上位，要知道榴莲千层可是山姆的当家花旦，爆款产品，此前售价一直都是128元。

8月1日，山姆的售价下调为98.9元，只比盒马便宜1毛。

紧接着，8月2日，盒马继续降价至89元，铁了心要比山姆便宜！

次日，山姆再将价格微调为88元，之后，盒马又将价格调整至86元，山姆则紧跟着将价格下调至85元，盒马的价格不断下探，最后将售价固定在79元。

这不是双方第一次交战，也不会是最后一次。

此前在西瓜、鲜肉月饼等高人气产品上也出现过类似的商战痕迹。

盒马还高调地将这场降价命名为“移山价”，官方解释是“发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好、最具性价比的商品，带给盒马用户”。

但是消费者已经自行理解成“把山姆移开，给自己腾地方”。

大家懂得都懂。

值得注意的是，这次和山姆打价格战的，主要还是盒马旗下的X会员店。

从2020年创立开始，盒马X就瞄着山姆处处模仿，时时比较，很显然是立志要成为下一个山姆。

山姆方面则表示，盒马确实是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

当然，山姆也对这个定论做了一些补充：唯一并不意味着只有这一家对手，而是指盒马凭借其创新的经营方式，唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。

# 巨头的诱惑

中国仓储式超市，都有一个统一的发展路径，就是模仿山姆，超越山姆，成为山姆！

1996年，山姆进入中国，成为中国首家会员商超。

近年来，山姆以惊人的速度进入高速发展期。

从1996年-2016年底，山姆共开出15家门店。

之后，在2017年至2021年5年内，山姆在中国新开业门店分别为4家、4家、3家、5家、5家，总计21家，占彼时门店总数的一半以上。

而到了2022年，是山姆会员店发展中最重要的一年，新开门店达到6家，分布在上海、重庆、南宁、长沙、无锡、北京等地，这也是山姆25年来新开门店最多的一年。

同时也表明了山姆会员店对中国市场的重视和信心。

截至今年6月30日，山姆会员店在中国共有45家门店，通过电商平台覆盖全国绝大部分地区，中国付费会员数量已经超过400万。

此外，山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）曾向媒体透露，明年预计会开6到7家新店，目前有20家店在筹备中。

在盈利方面，山姆的成绩也令人眼红。

根据沃尔玛2024财年第一季度财报显示，总营收为1523亿美元，同比增长7.6%。其中，山姆会员店的净销售额同比增长4.5%达到205亿美元，成为最大的销售贡献者。

除了庞大的利润以外，还未饱和的市场需求也是促使商家入局的原因之一。

2019年8月27日，山姆会员商店的竞争对手之一Costco在上海开设了中国首家门店，一时间客流爆满，开业三天会员注册人数超过10万，开业两天市值狂涨560亿元人民币。

Costco的爆火也从侧面印证市场容量未满。

此外，Kantar数据显示，2023年第一季度，会员制商超的消费人数增长了33%，消费频次同比增长12.8%，表明会员店还有一定的发展空间。

随着各大零售企业纷纷加码布局仓储会员店，未来2-3年抢滩势头还会加剧。

# 盒马这波能赢吗？

盒马能不能赢？要先来看一下山姆目前的情况。

我们可以看到山姆的优势是很明显的。

首先，山姆发展时间长，消费者基础好，这个算一算她的会员费就能明白，根据公开数据显示，山姆目前在中国的会员有400万，我们全部按照入门级的会员费来算就是400万*260元=10.4亿元。

注意！这里的10.4亿元是无成本的纯利！

再看山姆的续费情况，有研报显示山姆的续费率达到80%，如此高的续费率说明消费者还是比较信赖山姆的。

最后再看山姆的客单价，虽然山姆的商品单价较低但单件的量都很大，所以整体价格还是提得很高，山姆的平均客单价可以达到1000+，据统计，山姆一个门店的一年盈利就可以达到10亿。

这样来看，山姆的运营模式更加成熟，并且已经培养出了用户的消费习惯，在市场中具备很强的竞争力。

那盒马没有胜算了吗？也不见得！

盒马的优势可以概括为：本土品牌，更懂中国消费者。

首先，在品类上，山姆推崇的是美式的“深海更健康”，商品中多冻品，但中国消费者更在意食材的新鲜度，新鲜的鱼、蔬菜、肉类，盒马有，山姆没有；

其次，在产品数量上，山姆秉持的是量大实惠，更适合以家庭为单位的消费者，甚至是有娃的家庭，这是标准的美国消费模式，但是反观国内，目前国人结婚越来越晚，生娃的人也越来越少，单身更是成为社会的普遍现象，年轻人购物不再重视量大实惠这一点，他们更需要新鲜事物来刺激消费，相比之下，盒马会更受年轻人的青睐；

最后，从各层级来看，山姆目前只有单一的会员超市，面向的是30岁左右的高消费人群，整体辐射面有限，而盒马目前已有“三驾马车”：一个大型盒马会员店，精选品类，瞄准高端消费人群；一个中型盒马鲜生店，品类齐全，消费中等；还有一个盒马奥莱，主打下沉市场，类型全面。

毫无疑问，这三种类型的门店可以为盒马会员提供更多价值。

从这些方面来看，盒马确实有一战之力！

# 写在最后

盒马与山姆之间的价格战不是第一次，也不会是最后一次，有商战是好事，说明零售业还有值得瞩目的地方。而且，不论商战如何乌烟瘴气，从中受益的还是千千万万的消费者。

 疯狂BP已经为5000+早中期项目进行BP服务