扫地机器人价格战已经掀起……

引言

内卷严重的扫地机器人行业目前增速逐渐放缓，天花板近在眼前，留给市场的想象空间更是所剩无几，价格战已是势在必行。

#01 

行业高光不再

从全行业来看，扫地机器人近两年的市场表现，让资本大失所望。

行业增速也从2020年的4%，一路跌到2022年的-24%。

近日，扫地机器人行业还公布了2023年上半年销售情况，数据显示今年1-7月扫地机器人总销量为311万台，销售额62亿元，同比基本持平，告别了高增长的发展局面。

#02 

品牌发展情况

从市场格局来看品牌们由分散逐步走向集中，但在行业排名上仍有变数。

我们来看一下头部品牌——科沃斯和石头科技的上半年财报表现。

-1 科沃斯

8月25日，科沃斯公布2023年上半年财报。

财报数据显示，上半年科沃斯总营收为71.44亿元，同比增长4.72%；归母净利润5.84亿元，同比大减33.4%；第一季度净利润减少23%，二季度继续减少43%；公司总毛利率为49%，去年同期为51%，核心业务表现可谓差强人意。

股市上的反应同样激烈，8月28日，本来在印花税减半的重磅利好刺激下A股大幅高开，尤其机器人板块，更是一马当先，强势反弹。

但是被誉为A股最强“扫地僧”的科沃斯（603486.SH）却一路逆势跌停，两天内跌幅近18%。

目前科沃斯市值仅剩317.1亿元，与2021年高光时期的1400亿元相比，市值已蒸发上千亿元。

-2 石头科技

8月30日，在科沃斯公布财报之后，石头科技也紧接着发布了2023财年半年报。

财报数据显示，石头科技上半年实现收入33.74亿元，同比增长15.41%；净利润为7.39亿元，同比增长19.93%。

单算第二季度，石头科技的净利润为5.35亿元，同比暴涨95.53%，毛利率也达到51.71%，同比增长了近三个百分点。

营收、利润双双实现同比增长，各项核心指标都顺利达到市场预期。

资本市场的反馈也很积极，8月31日石头科技股价一度大涨逾10%。

石头科技盈利能力增强，也得益于上半年发布的多款高端智能扫地机器人、洗地机和分子筛洗烘一体机。

#03 

价格战无法避免

当前的扫地机器人行业竞争已呈现白热化的局面，头部品牌为了保证自己的市场占有率，都有进一步降价的态势。

华西证券做过一个预测，处于3000-3499元价格带的自清洁旗舰款受降价影响，销量占比将从2022年的10%提升至2023年的29%。

现实情况是，从2022年第三季度开始，为了刺激行业销量增长，自清洁扫地机均价普遍下降，过去的三个季度线上产品均价从3919元降到了3718元，线上销量同比增长分别为55%、32%和11%。

从这里就可以看出，2023年扫地机器人行业正处于降价的大趋势之中。

另外，我们从目前市场在售的重要机型，如：T10 OMNI（科沃斯）、G10S（石头）、X1 OMNI（科沃斯）等产品的价格走势上，也可以观察到单品价格均在下降。

2022年7月 ，T10 OMNI出现第一轮降价，降幅超10%，此后均价就持续缓慢下探，至2022年12月均价较2022年6月下降了20%。

G10S在T10 OMNI降价后也进行了平缓降价，相比2022年6月，产品降幅也达到了10%。

而2021年上市的X1 OMNI，从2022年6月到12月以来降价累计15%。

这也证明了降价策略对市占率的提升一定程度上是有效的。

降价促销，未来也会成为更多品牌选择的营销策略之一。

#04 

降价空间

低价走量似乎成为了每一个内卷行业的宇宙终点。

本来扫地机器人在定位上属于高端智能产品，生产设备以及智能技术等方面都具有较高的技术壁垒，降价概率偏低。

但由于产品创新的阶段性瓶颈与消费市场持续疲软，所以产品的降价压力也在不断堆叠。

再加上赛道的日渐拥挤，降价取量也在意料之中了。

有行业分析师认为，扫地机器人毛利率远高于传统家电品类，预计未来两三年至少还有百分之二三十的降价空间。

#05 

写在最后

扫地机器人行业一直靠上新来拉高价格，靠新研发功能抢占用户心智，但现在创新已日渐停滞，那么降价促销也是理所当然。

当促销优惠也无法刺激消费以后，价格战也就水到渠成。

目前，留给品牌们最大的难题就是：如何一边维持高端形象，一边实现高质量的降本增效。

接下来，就看品牌们各显神通了！

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