鲜花O2O电商平台商业计划书范文

导读：随着生活品质的不断提升，消费者追求高品质生活的理念逐渐加深，鲜花消费场景多元化，礼品鲜花的订阅需求兴起。以下是一份鲜花O2O电商平台商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

floweronly：中国高端鲜花第一品牌

2、团队介绍：

张凯风  CEO

NYU设计学院奢侈品管理硕士，曾任RED亚太地区副总裁3年，业绩从0到10亿；后任英国生活连锁品牌life style中国区总代理，全国开店100多家。对奢侈品行业的品牌管理、视觉管理具有成熟的经验

刘逸群  COO

华裔设计师。曾任RED设计总监，个人花艺设计作品“情迷威尼斯”获得空间花艺大赏。担任国际知名企业life style品牌运营总监3年，负责线下活动组织、全国门店活动主题运营，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力

李则虞  CTO

曾任好个秋鲜花平台CTO，熟悉J2EE开发，精通Spring Framework、Hibernate、JPA等技术，对服务器稳定，交易稳定性优化具有丰富的实战经验

3、痛点分析：

礼品鲜花需求大：

随着生活品质的不断提升，消费者追求高品质生活的理念逐渐加深，鲜花消费场景更为多元，礼品鲜花的订阅需求兴起

美观度差：

消费者越来越重视礼品鲜花的设计美感，但是目前市面上的礼品鲜花种类单一、造型设计过时，无法满足消费者的审美追求

品牌单薄：

我国礼品鲜花市场容量大，但没有出现标杆性品牌，大部分的企业并不重视品牌的构建，用户粘性不高

4、解决方案：

极致的产品体验：

鲜花是从荷兰、厄尔瓜多等多个最好的鲜花种植国空运回来，保证花的品质上乘。并与多个奢侈品的视觉设计师合作，设计花的造型和外产品包装，成品十分高端、精美

精准产品定位：

一生只送一个人，把专属性、稀缺性等情感因素注入产品内核，实现了和其他品牌的差异化，更容易抓住细分群体的情感需求

完善的供应链：

鲜花供应商是世界一流的鲜花种植企业，有完善的品控体系。本地配送则和顺丰、邦德等物流公司达成深度合作，保证即时配送，当天到达

塑造品牌形象：

线上线下相结合的形式，线上社交平台依靠网红、明星和自媒体的广告效应，提高知名度；线下体验店则开设在奢侈品街，完整地向用户传达品牌精神

5、市场概况：

据国家统计局数据显示，2013-2016年国内居民人均可支配收入从18045元增长至23821元，年增长率稳定在8%以上。随着消费升级和高品质生活理念的不断加深，礼品鲜花越来越受到消费者的青睐。据中国花卉网数据统计，网购鲜花交易额从2010年的12.43亿元到2016年的110.36亿元，到2020年，我国鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模

6、产品介绍：

花材以郁金香、小雏菊、玫瑰花为主，产品包括生切花、永生花、珠宝首饰、花篮等。根据不同的用户需求，独家定制属于送花人和收花人之间的专属回忆。目前有以下产品：

长久的爱永生花系列：520特别定制套餐2999元，经典套餐2555元

一生一世珠宝首饰系列：my heart系列戒指19999元，项链25555元

鲜活的爱生切花系列：520特别定制套餐1999元，经典套餐1555元

7、用户画像：

收入高：

我们的用户主要是年收入在20万+以上的中产阶级、富豪家庭，具有较高的消费能力，并且愿意为奢侈品付费

情感表达需求：

我们的用户追求个性化的表达，希望通过产品的深刻寓意向爱人表达情感

互联网爱好者：

我们的用户十分熟悉互联网，喜欢分享，喜欢新鲜有趣的事物，互联网是其五感的延伸

8、盈利模式：

线上销售收入：通过销售产品获得收入，预计下半年销售额将达8000万元

直营店收入：预计今年在线下打造20家直营店，今年的直营店将产生5000万收入。直营店以体验为主，销售为辅

增值服务收入：为用户提供特别的定制服务，如刻字、指定派送人等服务收费 

9、竞争对手：

花仙子：专注于供应优质鲜花，成立时间较早，以男性消费者居多，由于没有找到稳定的供应链，且鲜花种类单一，盈利能力一直是个问题 

Rose：主打鲜花高端定制，微信公众号运营良好，有较好的流量优势和用户优势。由于供应链的问题，产品的质量较差，用户口碑不佳，近两年用户流失严重

南方有佳人：以线下销售为主，直营店众多，产品单价较低，利润薄。与我们的消费人群有较大的差异

Only for you：鲜花行业巨头，2016年获得A轮融资，主要业务是日常鲜花包月配送服务，其主打的方向和我们略有差异，但未来有可能会切入礼品鲜花市场

10、竞争优势：

供应链优势：在全国15个城市兴建了鲜花工厂、冷库分仓、绿植发货基地和鲜花供应链管理中心，以较低的成本，较好品质来保证稳定的产品供应

品牌优势：在2017年礼品鲜花品牌评选中，针对全国50万个奢侈品爱好的的调研中，成为第一国产原创奢侈品品牌，国民好感度在98%以上

团队优势：团队成员都是奢侈品公司出身，深谙奢侈品之道，对用户的需求把握深刻

资源优势：与多名影视双栖的巨星达成了长期合作关系，将在社交平台和出席活动中提高品牌曝光度

11、运营数据：

产能规模：目前在昆明、上海、广州、深圳、北京等10多个中心城市建立鲜花工厂及冷库分仓，进行本地化生产和配送，产能规模已达到30万盒/周

注册用户数：截至2017年5月，注册用户数达40多万

交易额：2016年总交易额超过2000万

花田总面积额：在云南拥有2000多亩花田和专业基地，预计2017年底会增至3000亩

12、股权结构：

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

13、融资计划：

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式：

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