运动品牌商业计划书范文

1、项目简介：

TOPBOY：男性健身时尚服饰第一品牌

2、团队介绍：

萧宏易  CEO

健身达人。担任快时尚品牌MUTI中国区副总裁3年，业绩从0到400亿；担任意大利咖啡连锁品牌 periadiso 中国区总代理，全国开店100家。对时尚+消费品的结合、对供应链管理、视觉管理具有成熟的经验

郑昕  联合创始人

极限运动狂热爱好者。曾任红魔手机设计师，个人工业设计作品“魔音耳机”获得红点设计大奖。担任国际知名快消品zero品牌总监3年，负责门店VI设计、全国门店活动主题运营，对运营管理，用户心理把握具有极强的能力。现负责内容输出

楚轩  COO

曾任淘酷网第008号员工，负责用户增长、用户运营、社区运营。在职期间，通过不间断的聚划算活动，让公司KPI完成度翻番。对于早期创业公司低成本用户获取，用户运营，活动运营具有非常深刻的认识，并有执行落地的能力

张恒  CTO

曾任百酷游戏CTO，处理过千万级别CPS。擅长处理数据并发，优化数据结构，对服务器稳定，交易稳定性优化具有丰富的实战经验。现负责产品矩阵打造，DBA工作

3、痛点分析：

设计差：现代男性对于健康和时尚的重视程度是同步上升的，但是国内市面上目前找不到具有设计感的健身/极限运动服饰，大多数都不合身、臃肿、不好看

质量差：由于服装材料问题，目前国内主打健身的服饰大部分质量都比较差，水洗多次之后就会出现崩线、变松等问题

品牌单薄：目前国内大部分的健身/极限运动的品牌都只以卖货为主，品牌替代性强，用户感知能力较弱

供应能力弱、成本高：由于健身/极限运动的服饰需要特殊的面料和剪裁以及印染技术，对于供应链的要求非常高，且小批量生产的成本较高

4、解决方案：

实用主义结合设计感：组织运动服饰爱好者讨论了30个实用功能点。同时，和美国知名运动服装设计师alan展开合作，设计出的产品具有吸水透气性强，功能性强，且时尚美观的效果

采用新型材料：在全球的3300种服饰材料中遴选出3种核心材料，作为产品的核心材料。这些材料制作的衣服，具有透气性好，吸水性好、延展性、拉扯性能好的特点

产品社区：拥有中国最大的健身和极限运动爱好者社区，每天平台产生的视频和图文内容高达3000条，每日活跃用户10000人

深度合作的供应链：生产商为国内一流的运动服饰生产厂家，误差低，剪裁好，成本低，同时能够进行小批量生产。同时我们接受了该工厂的战略入股

5、市场概况：

根据欧睿国际的数据显示，到2020年，中国运动服市场将呈两位数增长，达人民币2808亿元，最终超过奢侈产品市场。奢侈品市场在相同期间内将呈一位数增长，到2020年达人民币4亿元。相比之下，欧洲运动服市场将达640亿美元。运动产品行业在中国才刚刚开始起步，运动产品消费占中国GDP的0.67%，相比之下欧盟是2.2%，美国是3.5%。仍然具有很大的增长空间

6、用户画像：

运动狂热者：我们的消费群体为运动狂热爱好者，平均每周健身3次以上或极限运动一次以上，把运动当做信仰

对品质要求高：我们的消费人群对品质的要求极高，他们对产品较为挑剔，并热衷于寻找各种优秀产品的购买渠道，常常使用代购、海淘等

消费能力强：我们的消费者消费能力较强，多为白领。年收入在12万以上，每个月能够进行消费的金额在4000元以上

互联网爱好者：对互联网和移动互联网较为热爱，喜欢分享，喜欢新鲜事物，互联网是他们五感的延伸

7、产品介绍：

TOPBOY目前旗下有多款产品线，分别是冲锋衣，塑身衣和健身服/瑜伽服，分别针对了户外、极限运动、健身人群，我们产品根据不同场景做了高度的优化，具有工能性与高颜值兼顾的特点

8、盈利模式：

线上销售收入：通过销售产品获得收入，均价在800元左右，预计下半年销售额将达2000万元

社区流量变现：自有社区可以代理各种户外产品产生分销收入

直营店收入：预计今年在线下打造15家直营店，今年的直营店将产生1000万收入。直营店以体验为主，销售为辅

线下社群变现：将消费者打造成一个互动性和粘性极强的社群，通过社群的线下活动和会员费产生收入

9、竞争对手：

1.量子力学：专注于瑜伽服饰的品牌，成立时间较早，女性追随者众多，由于没有找到稳定的供应链，近期产品质量问题频发

2.狂热10：狂热10主打健身服饰，基于他们的健身平台-狂热健身，有较好的流量优势和用户优势。但其主打的方向和我们略有差异，他们强调的是健身功能性，我们强调的是与时尚的结合

3.Franck：主打线下的健身服饰品牌，直营店众多，产品售价极其昂贵，与我们的消费人群有较大的差异

4.Boom:主打户外和极限运动，但也由于供应链的问题，产品的质量较差

10、竞争优势：

供应链优势：与供应方的长期战略合作能够保证我们以较低的成本，较好的工艺和质量来保证稳定的产品供应

团队优势：注重时尚和设计感，并与设计师、达人推出联名款

社群优势：我们的社群具有活跃、稳定的特点，能够持续地为销售提供动力

品牌优势：在2017年品牌评选中，针对全国10万名运动狂热爱好者的调研中，锋速为第一国产品牌

11、运营数据：

实体店：全国现有线下实体店15家，覆盖全国一线城市

营业额：2017年二季度实现营业额1000万元

GMV：天猫旗舰店上线3个月GMV达2200+万元

净利润：上线半年实现净利润1200万

12、股权结构：

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

13、融资计划：

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式：

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