共享单车商业计划书范文

1、项目名称：

 

bybike单车：解决居民“最后一公里”出行的自行车租借平台

2、团队介绍：

 

李潇 创始人

2010年毕业于纽约大学，金融工程硕士。前红海资本副总裁，2012年加入红海资本专注于消费和汽车领域的投资，投资代表案例有蔚蔚汽车、小鱼二手车、车车网。曾任波士顿咨询分析师，多次参与对国内领先的零售集团O2O战略的整体规划

王宁 CEO

2008年毕业于南开大学，市场营销硕士。前笛笛出行中国华北区总负责人，2011年加入笛笛出行，负责华北区人员的招募、产品推广、运营及管理工作，用户从0做到5000万，日订单500万

张大海 COO

2011年毕业于武汉大学，工商管理学士。曾任wowo商城运营主管，拥有丰富的产品运营经验，尤其擅长用户的开展和维护。2015年参与并策划了“wowo达人榜”的活动，3天时间吸引1000w的关注量，总流水超两千万

刘伟 CTO

2010年毕业于上海交通大学，计算机博士。前chat技术总监，主导了chat的设计、开发、发布、维护与优化工作，精通Java、Python，熟悉IOS/Android开发平台及框架，具有7年服务端开发工作经验

3、痛点分析：

 

“最后一公里”问题：

地铁的线路少，停靠站数量有限，地铁、公交站台和住所、公司之间0-3km的距离需要步行完成，居民短途出行的需求无法满足。

借车麻烦，还车难：

政府公共自行车都是定桩的，借还都在固定点进行，且用车之前需要先到指定地点办理租车卡才可使用。

找车难：

政府公共自行车数量有限，居民对于自行车停放的位置不了解，找车困难，耗时长甚至找不到车。

4、解决方案：

 

共享单车服务：

投放具有品牌标识的自行车，用户可通过付费享受租车服务

实名认证、线上支付：

用户在APP或者微信公众号上进行实名制认证，通过线上支付缴纳押金后，扫描二维码就可以成功开锁。一键结束用车，线上付款方便快捷，押金还能支持随时退还。

随停随走：

车辆停放无需固定桩，随停随走。

GPS系统：

每辆车上都安装了GPS定位系统，用户可以通过查找附近空闲车辆，定位空车。

5、市场概况：

 

据艾美发布《2017Q1中国共享单车市场研究报告》显示，2016年中国共享单车市场规模达到12.3亿元，用户规模达到0.28亿人。预计到2017年，中国共享单车市场规模将达102.8亿元，增长率为735.8%。用户规模将达2.09亿人，将继续保持超高速增长。

6、产品介绍：

 

自行车租借服务：

在各城市内大范围投放，提供低成本的租车服务。

灵活方便的借还服务：

实名制后即可线上支付押金、线上付款；扫描二维码车锁自动弹开，一键结束用车，车锁自动关闭；押金随退随到，退还时间在1min之内。

高效的出行方式：

自带的GPS定位系统，方便用户寻找车辆，随停随走更加贴心。

7、盈利模式：

 

租赁收入：按计时收费，1元/时。

押金收入：每辆车押金299元。

广告收入：在APP端设置广告位，收取广告费用。

流量收入：为合作方导流，收取佣金。

8、竞争对手：

 

莫拜单车： 2015年1月成立，用户规模最广，行业渗透率达13.9%，总融资额上亿美元。单个产品成本2000-3000元。

OTO共享单车：2015年8月成立，行业渗透率达6.7%，目前已进入全国43座城市，总融资额4.5亿美元。单个产品成本200-300元，损坏率高，运营成本高。

永岸行： 2014年8月成立，初期定位于全国公共自行车运营，具有较为深厚的自行车资源、运营经验及政府合作经验。2016年11月，在成都推出无桩共享单车“永岸行”。

9、竞争优势：

 

团队资深：团队有共享行业从业经验，管理能力强，对用户的理解深刻。

技术优势：自主研发的智能锁，开锁只需0.1s，内嵌GPS定位系统，精准度高达0.5m。

盈利优势：已和美团达成合作，用户可查看附近餐馆并享受优惠，

10、运营数据：

 

用户数：100w

车辆投放：20个城市，一二线为主

日均使用次数：6次，平均使用时长1.2h

空车率：20%

11、股权结构：

 

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

12、融资计划：

 

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

13、联系方式：

 

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