还在跟国内创业者厮杀？他们都在海外挣得盆满钵满

导读：musical.ly又双叒叕火了，这和我们又有什么关系呢？

想象一下，你在选择了一款背景音乐之后，只需要根据节奏对口型和做出相应的肢体动作，就可以制作出一个精美的15s短视频。或许你会想说：这不是小咖秀嘛，而Lemon今天要谈的是红遍全美的musical.ly，它的创始团队不是美国人，而是一群来自中国的上海人。

（Apple app store 的musical.ly中国版）

01

 

20世纪末期，国内诞生了大量知名的互联网企业，处于初期发展阶段的中国互联网，处处折射着美国互联网公司的身影，腾讯抄ICQ，新浪抄雅虎，百度抄谷歌，当当网抄亚马逊，人人网抄Facebook、微博抄Twitter，支付宝抄Paypal。

美国拥有成熟的创业环境、发达的计算机技术和丰富的互联网经验，而这些都是国内不具备的条件，因此当国内的创业者看到国外产品时，除了惊讶和赞叹之外，更多是认同。

copy to China就此开始盛行。

2014年，国家发出“大众创业、万众创新”的号召，随即的第二年，国内的创业企业数量呈现井喷式的增长。

在十多年的沉淀下，国内互联网的形势也发生了显著的变化，一方面互联网巨头BAT的地位凸显，另一方面创业者们早已不满足于国内的市场，低调地在国外发力，直到yeahmobi成功登陆新三板，美国二手电商平台5miles融资3000万美金，国内的创业者才意识到出海将要掀起一阵巨浪。

到了2015年下半年，今日头条宣布将启动全球化进程，然而在今日头条之前，聪明的国内创业者就已经将头条模式复制到国外的市场，几乎遍布全球，例如印度的NewsDog、印尼的Baca和Caping、中东版的Wander News、马来西亚的365news，土耳其的GÜNDEM。

Copy from China异军突起。

此时，Lemon产生了疑问，为什么中国的模式也同样适合国外？

02

 

在研究了的大量的出海企业后，我们发现，国内创业者出海的国家有以下几点共性：

1.存在人口红利

也就是人口基数大，因此互联网网民数量也相对庞大，有的国家目前的互联网渗透率不高，但是网民的数量增长速度快，规模也在不断的增加。

2.经济实力强

一个国家的经济实力直接体现在人均GDP上，居民的消费水平影响产品用户的付费能力，也决定了产品的盈利能力。

举个例子，土耳其虽然只有7000万的人口，但是2014年土耳其人均GDP是1.05万美元，是印尼的三倍，印度的7倍。此外，其80%的人口在34岁以下，14岁以上，是一个典型的年轻人居多的社会，蕴藏着巨大的消费潜力。

3.支付便捷

目前中国是世界上移动支付最便捷的国家。由于不同的国家之间在储蓄体系上存在差异，因此支付的方式和普及程度不同。支付越便捷越有利于移动支付的推广和渗透。

4.市场空白

市场上应该尚未出现垄断型的公司，在该市场下存在某个细分领域的空白，或者市场上现有的产品用户体验不好，存在明显的不足，而且你可以弥补。

如果多家企业之间已经厮杀成一片红海，你再进入的话，绝大多数也只能是牺牲。

03

 

根据艾瑞整理的一组数据显示，截至2015年底我国手机网民占全体网民比例已超90%，而这一数据在全球仅为69.2%，全球仍处于移动互联网快速发展阶段。因此从整体来看，出海的移动应用在未来3-5年里还会存在较大的结构性发展机会。

国内的企业出海经历了三个阶段：

出海1.0，以游戏和工具类产品为主，基本可以实现一个产品走天下；

出海2.0，以社交、文化、娱乐类产品为主，产品需要本地化，运营能力相对重要；

出海3.0，也就是目前的阶段，以生活服务为主。例如网红电商、出行、金融服务、O2O领域，需要花费更多的成本在本地化运营推广上，内容是差异化运营的主要方式。

从以上的这个柱状图可以看出，游戏、工具、通讯是目前出海产品的主要方向，它们出海的时间较早因此市场份额相对大且用户群多。

因此我们建议创业者最好避开这些领域，做生活服务类的项目，竞争相对少、市场也比较新。

04

 

既然出海还有机会，那么出海之前需要做哪些准备呢？

1.前期调研

基础设施：即支付体系是否发达，经济发展水平如何。如果支付体系不够完善，那么如何实现商业化？是与当地的电信运营商或者做聚合各国各地区支付渠道的第三方合作，接入他们的SDK，还是其他的方式。

市场情况：有多大的市场规模，市场竞争是否强烈，竞争对手有多少，分别是什么情况。此外，研究竞争对手的目的是形成差异化，将对手的弱势变成自己的强项。

政治环境：国外的政治环境和政府政策是怎样的？产品是否需要避免政治的言论，产品和政策是相符的、还是违背的、或是不相关的。比如，印度政府希望市场获得技术的推动，对于中国的创业企业的进入是持支持态度的，因此在印度创业相对有利。

2.产品改良

大多数的产品无法实现一个版本走天下，如何对产品做出改变才能更好的适应当地的用户需求呢？

那就是要足够了解用户和国家，比如用户的画像、使用习惯、宗教信仰，以及目前仍存在的痛点等，比如国家的基本情况、文化、历史。并根据以上两点对产品做出本地化改进。

3.推广和运营

产品的改良只是第一步，用户的获取和维护还需要配备高效的运营执行团队，实行重点击破。

国内的推广方式通常有几种：应用商店排名、SEO/ASO、地推、商务合作、内容引流、广告付费。而国外的打法有所不同。

例如，国内经常采用刷榜的方式，有的会互相攻击，但这种做法在海外完全行不通，甚至是违法的，最终导致被迫下架。国外更多的是倡导以产品取胜，靠口碑吸引客户。

在出海的项目中，我们还发现了一个共性。

凡是做的好的项目，产品运营能力都很强。无论是国内还是国外市场上，目前都呈现出一个趋势，那就是产品重运营化。随着创新的疲乏，产品越来越趋同的情况下，通过运营手段创造差异化成为最好的方式。

而且，相比国内的公司，国外的公司更注重产品，因此国内的运营在国外相对有优势。

05

 

经历了O2O、P2P金融、网红电商、直播、共享经济（汽车、单车、充电宝）等热门领域的竞争和厮杀后，国内市场进入阶段性的创新疲劳期。而从国际方面来看，随着计算机技术的成熟，各国互联网的差距在不断缩小。

先有头条模式，后有直播模式，未来，copy from China还有更多发展的空间。

 

点击注册疯狂BP，创建投资人想要的商业计划书，开启融资第一步！

本文版权归疯狂BP所有，转载请注明“来源：疯狂BP”