没有数据，商业计划书的运营现状应该怎么写？

运营现状是对项目目前设定的产品定位、商业模式的市场初步验证。

通过运营现状，投资人要了解三方面的内容：

一是通过运营数据了解过去的发展情况；

二是验证已设定的商业模式和增长策略是否奏效；

三是窥探未来的发展趋势。

所以，运营现状要注意突出关键发展节点、关键数据和增长趋势。

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有的创业者可能会说，我现在还是创始阶段，还没有运营数据怎么办？

所以，今天我们分两种情况探讨运营现状：一是有数据；二是还没有产生关键数据。

1、有数据的运营现状

围绕运营关键数据，创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露：

1. 用户相关：注册用户、激活用户、日活/月活用户、日活/月活率、留存率、回访率、转化率、使用时长等数据情况；

2. 销售相关：成交量、日订单数、客单价、毛利率、往年及本年销售收入、增长情况、市场份额等；

3. 其他各项相关关键指标增长情况。

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注意：如果阶段性数据有V型转折，一定要说明白原因。譬如节假日、开展用户测试，乃至阶段性有失误都可以接受。重要的是要说明原因，打消疑虑。

2、没有优势数据怎么办？

对于初创型的项目来说，现阶段如果没有成熟的数据表现，可以把运营现状理解为发展现状和发展里程碑展示，即从成立到现在取得的重大进展。

可以从以下几方面让投资人了解你的发展进程与执行情况：

起始时间；团队组建；产品研发重要进程、预计产品投放市场的时间；什么时候产生数据、什么时候开始营收、什么时间开始盈利等关键节点。

3、表现形式

图表是表现数据的最佳方式，不仅可以反映基础的数据情况，使用适当的图表形式，还能反映数据间的逻辑关系和变化趋势。

错误示范：

吐槽：这种表格形式表现的数据只能反映某个点的数据情况，给你一个数据结果，但是投资人想看远不止如此。

另外，这种行列的表格，在列举项目和数据较少的情况下弊端还不太明显，但是想象一下，如果要列举的数据大于十行的情况下呢？数据就完全淹没在了文字和表格里，更别提看到增长和趋势了。

正确示范：

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投资人想看到的数据绝不是停留在某个具体的结果上，而是会从这个节点出发，延伸到节点前后的数据，挖掘周期变化和趋势。

要把数据表现到位，需要了解不同表格形式的作用和使用场景，这里我们先介绍几个常见的图表形式：

饼形图/扇形图：反映的是一个整体各部分之间的比例关系，一般用于表现份额；

条形图：反映每个不同条目的数值量以及它与其他条目之间的对比；

折线图：表现变化趋势；

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所以，在运营现状的数据的表现上，匠妹建议：

首先，明确数据重在表现份额、体量、增长还是变化；

其次，选择合适的表现形式；

再次，标注关键点数据；

综合从点、线、面三方面立体展示运营现状。

VIA:大兵小匠（公众号ID：dbxiaojiang）

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