如何打造有价值的路演BP

路演BP是项目路演的重要道具，帮助企业家在短短的5~10分钟内完整阐述项目的核心亮点，从而要引起投资人的兴趣。因此简洁、清晰、有力是制作路演ppt必须遵循的原则。

#01 

梳理技巧
在写路演BP的内容之前我们需要想清楚三个问题：
其一，为什么选择这个行业?
这一点涉及到了你对行业和原有产业的理解有多深刻。
其二，你有一个怎样的团队?
做早期投资的，尤其是天使投资，团队的重要性甚至超过了对于方向的判断。投资人看一个早期的项目，更多地是为了了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式，所以核心关注点还是在人，由此可见团队的重要性。
其三，为什么你能成功?
同样的赛道，或许会有很多团队在竞争，但为什么是你的团队才能做到最好？这也是投资人最关心的问题。如果在这方面，能思考的比较深入，那么投资人对这个项目的感兴趣程度会更高一些。

#02

BP内容撰写
想清楚上面三个问题后，就可以开始进行BP的初步撰写了！
首先，确定框架：
-01 一句话定位公司到底是做什么的；
-02 重点数据和目前形态（盈利如何、用户量如何、关键亮点和数据等等）；
-03 市场痛点和市场规模；
-04 产品亮点和业务优势；
-05 团队（人数、学历、经历、项目成就等）；
-06 财务预估，融资信息。
其次，内容填充：
-01 项目概述
简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
-02 战略定位
用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。
-03 市场分析
对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量、增长速度、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。
-04 服务及产品
我们的产品及服务形态是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?
-05 商业模式
说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？一切商业模式的本质是利润=收入-成本。简单来说，就是展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。
-06 竞品分析
分析竞品时，最好是列出细分行业内最主要的竞争对手，与项目的关键成功因素做对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面展开。
-07 营销推广
重点阐述项目的市场推广策略及竞争策略，具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用，使用哪些渠道和方法等。
-08 核心团队
简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还要包括技术、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，展示团队的互补性和完整性。
-09 运营现状
介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、毛利率、近期销售收入等各项指标。所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据对项目的可行性进行判断。
-10 未来规划
在假设融资到位的情况下，描述公司未来3-5年的发展规划，以直观的形式说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。
-11 融资金额及用途
充分说明以上各部分内容，并且能够得到投资人的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，接下来就需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容：第一，本轮融资金额是多少。第二，本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。
这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

#03

BP排版技巧
解决内容以后，我们还要对整个版面进行一定的调整，毕竟颜值即是正义，路演BP也不能幸免。
首先要说的是BP的清晰易读。
如果人们无法顺利阅读，那就更谈不上理解了。
要知道一场大型的路演可能远超500人，并非所有人都坐在第一排，也并非所有人的视力都非常好。
清晰易读的BP是要保证即使坐在最后排也能看见。因此，你需要做到以下几点：大字号；粗体；简单字体；高对比度背景。

接着，将BP调整得简单明了。
把复杂的事情简单说，是一种本事！那到底要怎么样的简单呢？归根结底就是指一页BP只应表达一个想法，不能让多个想法在同一页里混为一谈，避免复杂化。
有些想法可能需要很多页来表达一个要点，但应该尽量在一页里完成。
如果你只有5-7个想法要传达给投资人，那么你路演时准备5-7页幻灯片就够了。

最后，再来说说如何让BP的内容显而易见。
显而易见的BP能够让人一目了然。你可以做一个简单的测试来检测你的BP是否显而易见：将它展示给一个陌生人，让他们看完后告诉你这份BP的主要内容。如果他们不能马上说出你的想法，就约等于失败了。
为什么要让人能够快速理解呢？因为在路演时，你的黄金时间只有3分44秒，如果投资者不能立马理解你的观点，他们就会分心查看邮件刷刷社交平台信息。解决这种情况的方法是确保你演讲的每一页内容都能迅速被理解，这样他们就不会分心了。
如果你能让你的BP清晰易读、简单明了、显而易见，那么你的路演基本就成功了一大半。

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