公众号自媒体商业计划书范文

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1、项目简介：

Soul自媒体：专注中产阶级优质内容的自媒体矩阵

2、团队介绍：

林友声  CEO

人民大学心理学博士,豆瓣 ”认识你自己”主要负责人心理咨询领域从业10年，行业经验丰富

刘秉均  联合创始人

北京大学心理学硕士，曾经担任NGO组织“暖阳”负责人 ，期间帮助数千抑郁症患者走出抑郁，直面人生

陈维高  COO

曾任饾饤网运营总监，负责饾饤网从0到1，用户从0到500万，对移动端运营、社区运营、用户获取有非常独到的经验

张恒  内容总监

曾任大型自媒体团队kuso内容总监，擅长把握用户心理，在职期间，30篇文章破10万+，带来粉丝增长30w+

3、痛点分析：

中产阶级日渐焦虑：房价、保值、股市、婚姻、子女教育，有太多的东西牵动中产阶级的神经，焦虑是他们永恒的话题

焦虑难以得到排解：目前中产阶级的心理焦虑感没有办法得到排解，国内并没有如此细分的心理咨询服务

内容单一并不专业：国内针对中产阶级的公众号 ，所提供的内容大部分都是没有营养的鸡汤文章，虽然有一定的阅读量，但是起不到实际的作用

缺乏线下的服务：目前的线上心理咨询服务都缺乏线下的对接体系，同时能够提供给用户的后续产品或服务业比较浅层

4、解决方案：

有针对性的内容制作：我们开创了全新的模式“科普”+“心理”一方面告诉大家“为什么”会造成现在的社会现状，一方面告诉大家”如何“解决焦虑

强大的专家库：我们在行业内拥有强大的资源优势，2015年至今，签约了300位优秀的心理咨询师，能够实时响应线上咨询的需求

定期开展线下活动：我们在全国重点城市，开展线下导师以及社群制度，我们的用户能够定期地展开线下交流，同时，还会定期在线下开展课程

匹配相应的深度服务：由于我们更懂中产阶级焦虑的成因，我们能够匹配给我们的用户更加针对性和优质的产品（金融、生活）

5、市场概况：

根据2015年CHFS调查数据测算，中国中产阶级的数量实际为2.04亿人，远远超过瑞信财富报告的1.09亿人。而且，中国中产阶级掌握的财富总量为28.3万亿，超过美国和日本，跃居世界首位。在DOX调查中显示，”感到焦虑”的中产阶级比重在50%以上。“愿意购买心理咨询付费”的人群在“30%”以上

6、产品介绍：

自媒体产品矩阵包括“懂你”“简单理财”“氧气心理”等，其中“芝心”为专注于线上心理咨询服务，而“简单理财”“氧气心理”产出轻松、又有教育意义的心理科普文章，在输出观点的同时推荐相关产品

7、用户画像：

收入稳定：我们的用户年收入在10w+左右，具有一定的消费能力，希望通过自己努力改变现状。

大城市人群：我们的用户多为大城市白领，年龄在28-40岁左右，教育水平良好

子女年龄在5-6岁：我们的用户子女在5-6岁，对子女的教育有较高的要求，且会为儿女的未来做较多的规划

互联网重度用户：我们的用户擅长从互联网上寻找信息，并且会为优质的内容来买单

8、盈利模式：

线上软广收入：我们将在自有内容中结合金融、教育、医疗等产品，对一些优质产品和服务进行植入。由于用户精准，付费意愿非常强烈，转化效果很好

社群收入：我们集结了大量中产阶级群体，以及该群体的意见领袖，通过线下活动、课程的方式，在粉丝内部组建付费社群，目前会员年费为3000元，初步将有30000名用户参与

线上咨询：我们的线上付费咨询平台集合了大量的一线心理咨询师，客单价为300元，用户复购率为15%

课程收入：我们拥有一套成熟的课程体系，涵盖中产阶级生活方式的方方方面面。我们将通过课程进行变现

9、竞争对手：

1.最中产：立足于深圳的中产阶级公众号，在金融、消费领域具有很强的专业性。但目前由于团队人员的流失，内容的质量直线下滑

2.中产阶级观察：该公众号成立时间较早，但是其产出的内容都过于专业和难懂，目前已经逐渐丧失了用户

3.简三：简三是针对女性中产阶级的公众号，也拥有大量的用户，内容侧重在消费、美容上，也有往理财、心理转型的趋势

4.金智：金智提供的侧重于金融和理财相关，并非是全方位针对中产的自媒体，且线下互动比较少，用户的粘性很差

10、竞争优势：

内容丰富：我们针对广泛的中产阶级人群，内容产生的 策略以“科普”+"心理"结合的方式，用我们擅长的领域，结合各个领域的大v来产生，比较容易获得用户的共鸣，并产生接下来的消费意愿

线上+线下的方式：线上咨询+线下社群的方式，产生良好的品牌效果

高粘性的社群：我们的社群拥有较强的粘性，且通过不断的社群活动产生更加丰富的内容，最终降低内容生产的成本

商业模式清晰：我们的商业模式较为清晰，没有冗长的变现模式，而是较为简单直接的商业模式

11.运营模式：

粉丝数据：公众号关注数300万；粉丝增长速度为新增平均16万／月

阅读量指标：阅读量10万〜40万／篇

转发收藏率：转发率高达20%〜30%，收藏率高达50%

发文频次：大概一周3次

12、股权结构：

CEO  60%

创业团队  20%

投资人  10%

期权池  10%

13、融资计划：

融资500万，出让15%股份

团队完善  150万

产品完善  150万

市场推广  100万

业务扩张  100万

14、联系方式：

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