美妆社区APP商业计划书范文

一、项目简介：

女神进化论：专注于发现和分享的护肤美妆社区

二、团队介绍：

李静嘉 CEO  

百万美妆博主，2015年创立了美呀网，实现DAU从0到10万+，营收从0到300万+。并帮助澳洲蜗牛霜打开中国市场，成为2014年最受欢迎的小众化妆品牌的TOP2，熟悉美妆行业运营管理及供应链整合

陈逸韩 COO  

国家高级化妆师，2016年担任伊丽莎白的秘密成衣秀的指定化妆师。知乎美妆板块的大V，目前有45万关注用户，知乎回答平均点赞数在10万+。对于内容运营、用户运营有深刻的理解

刘之云 专家顾问

整形外科主任医师，协和医院整形外科博士。2016年带领的皮肤半永久管理项目成功应用于中国美容研究院。本人对化妆品的成分和功效，五官比例和妆容搭配有非常深入的研究

三、痛点分析：

美妆品类不全：全世界的美妆护肤品牌总数约300万种，国内消费者可接触到的仅有三十余万种，有90%的的美妆品类还是盲区

内容不够好：目前美妆的真实信息与广告软文混杂、科学知识与谣言误区并存，化妆“菜鸟”很难找到适合自己的产品与美妆技巧

美妆产品细分需求：年轻群体对美妆产品的需求正在向更加细分的方向深入。简单的洁面、水、乳三件套已经不能满足一个女生的变美需求，用户需要的是对全身更细分的护理方案

4、解决方案：

产品数据库：建立囊括全球品牌数据的产品库，让商品信息多样化、集中化和专业化。目前产品库中已经有50W＋的SKU数据，并在不断完善补充中

产品评价体系：汇总合辑和社区用户对于商品的真实评价，按商品属性进行分类，用户可查看某个主题下的所有内容或关于某款产品的所有用户评价，提高决策效率

社交圈层：在产品库中，通过“收藏”、“种草”按钮，收集用户对于美妆内容的需求和喜好。给用户做个性化推荐，同时帮助有相似肤质、爱好、关注问题的用户相互链接

专业美妆方案：邀请业内专业人士，如皮肤科医师、整形医师、知名彩妆师等入驻。同时，邀请了很多对美妆、瘦身、美甲、美发有丰富经验的KOL为用户提供专业的内容

5、市场概况：

根据易观智库数据显示：2016年中国化妆品线上渠道交易规模达到2184.0亿元，增长率为36.3%，同期的中国化妆品零售交易规模为5052.3亿元，线上渗透率达到29.2%，线上业务具有发展潜力

艾瑞咨询2017年3月进行的消费行为调查显示：女性首要使用移动美妆的原因是查询美妆产品评价及口碑，比例高达72.1%；其次是获取美妆产品信息，比例达到69.3%。女性对美妆信息和产品评价的需求最大

6、产品介绍：

美妆研究院：数百位皮肤科医生、医学博士、美妆达人入驻，及时回复用户的提问，定时科普化妆、护肤小知识

精品合辑室：包括妆容教程、扒明星好货、平价替代三个板块，为用户提供变美、追星、省钱三位一体服务

产品测评室：与专业的美妆产品测评师签约，根据市场动态及时更新产品测评信息，提供最新最全的产品测评服务

美妆社区：用户轻松记录产品使用心得，自由讨论、分享心机好物，享受寻找同伴的乐趣

7、盈利模式：

培训收入：线上一对一视频教学，线下开班授课，课时费60元/次

会员收入：注册会员可定期收到产品试用和精准推荐,注册费28元

分成收入：美妆达人直播打赏的分成收入

广告收入：选取优质产品推荐给用户取得广告收入

8、竞争对手：

蜜桃美妆：2013年上线，布局较早，累积了一定的用户，其形象定位老化，自身也进入增长瓶颈期，生存空间被挤压

美轮美奂：知识分享社区里的美妆板块，所占份额较小，需要去内部抢资源秀成绩，目前还没有可变现的业务

好闺蜜：国内知名美妆社区，主打海外美妆产品试用心得分享。重内容而轻社交，用户基本用完就走，流量流失特别快

奶茶美妆：2014年成立，2016年10月取得1000万融资。主打精品化妆教程和产品测评，但产品数量较少，且集中于面部护理，未来可能切入更广的女性全身护理业务

9、竞争优势：

资源优势：前身是化妆品海淘电商，积累了丰富的产品数据和用户资源

团队优势：核心团队的互联网背景能更加娴熟地将互联网玩法应用到女神进化论社区

产品优势：产品细节差异化，精品合辑、产品测评等功能区别于市场上同类产品的玩法，更具吸引力

10、运营数据：

用户覆盖率：截止2017年3月，已经达到30万以上的用户数

会员转化率：会员转化率在41%

培训收入：有1万个用户参与线上教学，营收在100万左右

11、股权结构：

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

12、融资计划：

融资500万，出让10%的股份

团队完善：200万

产品完善：100万

市场推广：100万

业务拓展：200万

13、联系方式：

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