什么样的投资人不能找，投资人也不全是专业的

声明：文中可能涉及一些真实案例，请勿对号入座。

工作中有时会碰到一些创业者说起被投资人忽悠的事情，很为他们惋惜，其中不仅包括了骗术比较低级的，还包括了打着大型公司的旗号抢占投资机会、目的却是为了霸占股权的。中国的风险投资市场经过10年的发展，现在正处在一个转型期，1万家的投资机构明显过剩，难免鱼龙混杂，存在很多不专业、不守职业道德的所谓“投资人”招摇撞骗、浑水摸鱼，损害创业者的利益，更损害整个投资群体的形象，成为害群之马。

投资人投一个团队、一个项目的时候会做详细的尽调，这是常识，谁的钱都不是风刮来的。同理，创业者对投资人也需要做一些了解，做好尽调，防止被忽悠、被骗。

先说说，创业者为什么要尽调投资人？

第一，投资人的钱不都是一样的。正规的LP是长期基金、专有基金，明白风险投资和创业的高风险，才有耐心经得起3-10年的投资退出期。假如创业者找了一个LP是放高利贷的、要求第二年就高回报退出的基金，这样的钱会逼着创业者做不应该的事。

第二，投资人投的不光是钱，还有投资经验、资源。假如创业者找的是没有经验、不能给公司带来增值服务的投资人，那就背离了风险投资的意义，也没有借力到投资人的真正专业性。创业公司从小到大的过程中会有一些通用的问题，专业投资人会预先提醒创业者这些问题、风险，帮助提供资源。

第三，投资人会进入创业公司的董事会，董事会可是决策公司重大事项的。对这样一个在你董事会与你共处N年时间的投资机构，创业者不应该花时间、精力好好了解下投资人吗？了解下投资人是什么风格、什么口碑、能不能与创业公司共同成长吗？

说清楚了投资人对创业公司的重要性，看看什么样的投资人少找或者不能找。因为创业者最终都要接触合伙人，基本上按照合伙人标准来谈。

第一，不专业的投资人少找。每个人对“专业”的认知不同。是不是名校毕业的就都是专业投资人？显然不是。投资的专业性体现在懂行业、有退出回报。两种人比较专业，一种是专做投资5年以上，有成功退出的（包括上市或者卖掉公司）；一种是在垂直行业深耕，自己创过业或者创业公司高管、公司上市或者卖掉，或者是行业龙头企业做到VP以上、有一定的行业知名度。

第二，骗吃骗喝的投资人不能找。之前出现过”某空“资本的”某云“合伙人打着尽调的名义，让创业者接待，花掉十万费用的新闻，实在愕然。专业投资人天天忙着帮已投企业成长、看新出现的创业公司和创业机会，哪有时间和心情消遣，更不会让创业者掏自己的腰包吃喝玩乐。

第三，控制欲太强、给公司添乱的投资人少找。投资人和创业者应该齐心，共同为了公司的发展而努力，投资人是助力、合作伙伴，而不是乱指挥、添乱的。曾经聊过一个创业者，本来之前经营的不错，因为行业出来很懂专业，结果被某大型机构投资后，投资机构硬将所谓麦肯锡的一套方法强加给公司实施，结果公司弄得乱七八糟，创始人苦不堪言。

第四，资金来源不正规的投资人不能找。正规、专业的LP包括FOF (fund of fund)、机构基金、公司基金、家族基金、高净值个人等，这些LP理解风险投资的长期性、高风险性，不会强加要求给GP、也就是基金管理人、合伙人，如果是来路不正、或者要求短期回报的资金，是不适合投资创业企业的。

第五，满嘴忽悠、弄虚作假的投资人不能找。投资人都是严谨、专业的，尽管每个人讲话的风格、风趣、表达方式不一样，但专业的投资人不会讲不着边际的话，更不会凭空给自己的履历造假。现在网络很发达，可以去找LinkedIn、找校友、找教育部网站去验证，也就不会发生所谓斯坦福大学毕业、苹果公司工作的假投资人到处招摇撞骗的事了。

第六，不尊重创业者的投资人少找。真正专业的投资人是看中了创业者的优点、长处、看中了公司的价值才投资的，应该是创业者的合伙人、朋友，是和创业者互相尊重的，有事共同商量、讨论。尤其是现在的时代，市场速度越来越快，只有互相尊重、互相认可才能面对快速的竞争。

第七，基金期限、投资领域、币种等和创业公司需求不符的投资人少找。投资公司受到LP、GP能力等的限制，不是任何领域、任何阶段都可以投资的。比如人民币基金一般5-7年存续期，甚至有的并购基金3年，美元一般8-10年，假如你的创业公司要5年后才能退出，找一个只有3年存续期的肯定不合适。每个基金都有自己擅长的领域，对这个领域的行业趋势、人脉资源、市场拓展等比较熟悉，这就是能提供增值服务的地方，而对不熟悉的领域很难为创业公司提供增值服务。想在海外上市的拿人民币自然不合适。

以上是一些基本的什么样投资人最好少找、或者不找的小结。创业者要防止被假投资人、不专业的投资人忽悠。

投资和被投资是双向选择，投资人和创业者应该互相尊重、认可，要找专业、懂行、有经验、有能力、能给创业公司提供增值服务的投资人，这是创业者融资的目标。

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