2014年估值10亿美元，迅雷的IPO路演BP超全解读

完整PPT下载：迅雷 IPO路演PPT（完整版）

1、添加疯狂BP客服微信Erika（微信号：492432143）；

2、回复关键词【迅雷】免费索取下载资源。

点评是最好的学习方式之一，通过分析别人的BP，能够进一步指导自己的BP撰写。疯狂BP期待通过解读商业计划书的方式，告诉大家好的商业计划书有什么过人之处，不好的商业计划书又差在哪里，切实帮助大家提升BP写作的效率和质量。这些计划书覆盖创业的各个成长过程，即有种子轮的创业项目也有上市公司的IPO募资说明书。

今天解读的是迅雷在2014年在纳斯达克IPO上市的路演BP。从整体的ppt风格来看，充满了“历史的审美”，ppt尺寸采用4：3的规格，排版设计也偏硬朗型的科技风。

【发行概况】

发行价区间：9～11美元/ADS （1 ADS=5普通股）；计划发行730万股ADS 不考虑超额配售部分，按区间中值计算，IPO融资7300万美元。

资金用途：1000万美元用于投资技术和基础设施，产品开发；1000万美元用于采购数字内容和获得网游的独家代理权；剩余部分用于运营资本和潜在的收购等。

预计定价日期：6月24日

预计上市日期：6月25日

承销商：摩根大通、花旗

通过云加速服务，致力于为用户提供更快捷、更可靠和可负担的互联网接入体验。让互联网接入像用水、用电一样便捷、实惠。

迅雷的价值就是通过云加速的技术和产品改善用户content delivery的体验。在传输大文件时Success rate能提升30%，传输速度能提升5-7倍。

从2010年至今，迅雷的营收增长了4倍；用户直接贡献的营收占到了66%；会员费贡献的营收占比从2010年的17%提升至2013年的48%。

迅雷从一家广告收入主导的公司逐步转变为一家由用户服务驱动的公司。

【投资亮点】

中国TOP10互联网公司

差异化的技术平台

庞大并持续增长的付费用户量

已证明的货币化方式

良好的财务状况

多个成长驱动因素

经验丰富的资深管理团队

目前月UV达到或超过3亿的中国互联网公司只有10家，而还没有上市的只有迅雷和阿里两家。

艾瑞数据显示，迅雷占有中国互联网加速市场84%的份额。

创新的并行加速技术

传统的下载是点对点、时序的，而迅雷的加速技术实现了多点、并行。

截至今年Q1末，迅雷的索引数据库有超过60亿的数字媒体文件。

原理上和搜索类似，都要将键值对进行索引，但难度大很多，搜索是面向网址，而迅雷是面向庞大的内容数据。众包和分布式计算技术很重要。这样成为对手的进入壁垒。

付费注册用户/会员数保持了持续增长，到今年Q1末已经达到520万人。

随着定价能力的提升，ARPU也在逐步提高。

首先是获取更多的用户，其次是提高ARPU值。

不同类型的会员收取不同额度的会员费，享受不同的下载带宽。会员等级按注册时间长短、经验值来划分，VIP3～7的会员注册时间都在6个月以上。

用户忠诚度显著提高，2011年1月付费会员中VIP3～7会员的占比为26%，到2014年3月已经上升至69%。

迅雷不同等级会员的留存率。截至今年3月份，VIP3～7会员的留存率都在90%以上。而且会员入户带宽越宽，迅雷的留存率越高。

付费会员渗透率仍有足够大的提升空间。到今年Q1，付费会员在云加速服务月UV中的占比仅为2.6%，过去两年这个比例一直在提高。

艾瑞报告显示，今年3月份迅雷云加速服务的月UV达到2.004亿。

【财务状况】

过去三年，营收持续、显著增长，复合年增长率达到44%；Non-GAAP净利润CAGR高达147%。2012年自由现金流转正，2013年增至4200万美元，同比增长112%。

四大业绩增长驱动力，CFO特别强调了跨设备、跨系统的无缝接入。

小米作为中国最主要的手机生产商同时也是迅雷最大的股东，迅雷与小米的战略合作，成为发展移动端和客厅市场的策略。

移动端，迅雷在系统升级、原生应用和第三方应用三个层面上为小米用户提供加速服务；客厅，迅雷将通过小米盒子、小米电视和小米路由来获取用户、提供服务。

小米用户下载App时如果下载速度较慢，系统会推荐用户安装迅雷App，使用迅雷的加速服务。

移动端用户也能享受同样的加速体验。

迅雷能提供很好的跨设备体验。

【战略投资人和财务投资人】

小米、金山；晨兴创投、IDG资本、联创策源和春华资本。

总结：迅雷是中国领先的云加速技术服务商

财务数据

按季度的损益表数据

资产负债表数据

现金流表数据

公司组织结构图

本文PPT 注释部分参考雪球Mono的翻译

点击注册疯狂BP，创建投资人想要的商业计划书，开启融资第一步！