商业计划书怎么讲好故事，陌陌这份BP堪称典范（附下载）

完整PPT下载：陌陌 IPO路演PPT（完整版）

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点评是最好的学习方式之一，通过分析别人的BP，能够进一步指导自己的BP撰写。疯狂BP期待通过解读商业计划书的方式，告诉大家好的商业计划书有什么过人之处，不好的商业计划书又差在哪里，切实帮助大家提升BP写作的效率和质量。

今天解读的是陌陌在2014年IPO上市的路演BP。从这次路演的ppt当中可以看出，陌陌选择的宣讲策略是“请相信一个可预见的美好的未来”，不仅仅表达自己的功能有多大吸引力，用户活跃度有多少远，还在盈利模式和增长场景下足笔墨。

首先是巨大的增长空间：中国有着巨大的移动互联网用户基数，远低于美日的渗透率，还拥有巨大的增长潜力。且而陌陌将会继续优化社交生态系统、增加产品丰富性、建立品牌、增大研发投入以及扩大用户基数和提升用户活跃度。

以下是对每一页ppt的详细解读：

陌陌称，自己的目标就是找到和发现在用户身边的快乐和娱乐。

陌陌是一款基于位置的社交平台，产品上线3年以来，累计注册用户1.8亿，MAU 6000万，DAU 2550万，群组450万。

中国第三大移动社交网站，排在前面的两位是腾讯的微信和QQ。

对比腾讯：

QQ MAU 8.2亿，手Q MAU 5.42亿

微信MAU 4.68亿

Qzone MAU 6.29亿，移动Qzone 5.06亿

分别以社交属性、媒体属性，开放和私密性为标准对比几款社交产品，陌陌偏社交属性和开放性，微信及QQ偏社交属性和私密性，微博偏媒体属性和开放性。

用户数方面，截止今年9月，MAU 6020万，是2013年3月的4.6倍，9月平均DAU 2550万，是2013年3月的5.4倍，群组数量450万，是去年3月的15倍。

用活跃度高

陌陌目前为用户提供即时消息、群组、游戏、留言板、陌陌吧、附近活动、位置服务等功能，用户通过陌陌进行聊天、交友、玩游戏、约会、约饭、各种秀等等。

日活跃用户平均每天打开陌陌20次，单日停留时长34分钟。

陌陌平台具有创新性和开放性的特点

基于位置、兴趣、关系，用户可以创建附近附近的群组、在陌陌吧创建话题、位置漫游、及邀请朋友参加附近的活动。

群组是陌陌的核心要素之一

群组数量目前450万是去年3月时的15倍，热门群组包括80后、90后、70后、英雄联盟、交友、健康、篮球、女神、狗等话题。

增长空间广阔

在互联网渗透率、MAU等都有增长空间。

未来陌陌将继续扩大用户基数和提升用户活跃度：

优化社交生态系统、增加产品丰富性、建立品牌、增大研发投入。

尖端科技

通过技术手段优化社交生态、提升内容管理和内容相关性、以及移动营销精准性。

货币化前景广阔

陌陌拥有大量活跃用户、丰富的用户数据，可基于内容、用户、流量尝试多样化的商业化途径。

管理层经验丰富

主要机构股东：经纬中国持股19.9%，阿里集团持股20.7%、红杉5.6%，云峰基金5.6%，Tiger 2%。

营收增长迅速，收入模式多样化；

轻资产模式；

货币化前景广阔。

2014年第三季度公司净营收1230万美元，是上年同期的15.4倍；

其中会员收入占比74%，游戏20%；

去年会员收入占比90%，今年前9个月68%，游戏收入占比26%。

轻资产模式：

员工数358人；

今年前9个月，nongaap运营费用3490万美元，其中研发占比14%，销售及市场74%，管理12%；

今年前9个月，资本开支660万美元。

货币化前景广阔：

2014年第三季度，每MAU贡献收入0.2美元；

同期，Twitter 1.27美元，YY 1.55美元，Facebook 2.37美元，微信+QQ 2.5美元。

移动营销服务方面，包括品牌广告、以及到店通之类的O2O广告服务。

陌陌有100多人的内容审核团队，以及7天24小时的信息过滤程序。

用户级别方面，有1星到5星的信用级别，从而提倡用户共同维护社交生态。

本文部分ppt注释参考需求李妍翻译，仅供参考学习。
链接：https://xueqiu.com/8689584849/33510833

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