VC：年轻投资人的诱惑与硬功夫

这五年，投资和创业圈发生了什么变化?

　　5年前，美元VC有头有脸的，最多20家，新的创业公司，一年最多上千家。

　　现在，在一线作战的VC，至少300家，新的创业公司，一年出来上万家。

　　5年前，微信还没有那么厉害，找人通过邮件，电话，微博，群组联系较少。

　　现在，微信群多多多，创业媒体层出不穷，每天新报道创业公司30家左右。

　　以前，优秀的记者做了投资人，现在，努力的投资人感觉自己像个记者。

　　以前，投资人的工作经历往往有5年以上，现在，大学生毕业第一份工作。

　　结果是，

　　1. 财务顾问的大规模出现，中介模式来对接分散的两端，需求精准匹配是大问题。

　　2. 行业活动层出不穷，创业媒体10家以上，年终聚会和颁奖无数，簇拥的感觉很容易找到。

　　3. 微信朋友圈和订阅号的内容成为谈资，甚至很多VC内部的工作工具就是微信，于是所有信息的传递免不了全部通过微信。

　　就好比鸦片，这些诱惑会让年轻投资人觉得自己在做事：

　　1. 被动从FA获取项目推荐，如果你有100个FA的好友，那么如果他们每年每人做三个项目，你就会每天都被至少一个项目淹没。出于是客气，还是为了维持关系，还是纯粹是好奇，你都会不知不觉倍安排了很多会。往往没有发挥FA本身的能力，比如对于某个领域其实FA已经扫的很透，或者对于投资阶段和热度的把握等等，但是淹没在会议里，是最低效的与FA的沟通方式。会议多不是坏事，但是时间的分配因此变得杂乱无章。一次见面，算上交通，三小时又没了。

　　2. 参加各种行业聚会以及圈子，以为自己的社交面拓开了，道听途说各种小道消息，其实这些都是资讯，根本没有办法帮助做有效的判断，另一家公司拿了多少钱，这个公司估值怎么夸张了，那个投资人跳到了新的VC，这些讯息虽然让人感觉好像在圈子里知道的很多，好像这个世界在发生的每个事情你都了如指掌，但还是这句话，这些时间不划算，因为根本不能帮助你成长。投资人或者同行之间，一对一交流，有深度，有回想，才有意义。一次聚会，算上交通，三小时又没了。

　　3. 沉没在朋友圈和公众号的海洋之中。如果你有2000个以上好友，就算其中10%发朋友圈，每天有至少200条要读到，一条消耗时间10秒，则是半小时。如果你关注了100个公众号，其中1/3更新，每天有30篇文章要读，每篇1分钟，则是30分钟，一小时又没了。如果算上在微信上连带着的各种IM，时间消耗则更可怕。

　　这一切，不会帮助你成长为一个优秀的投资人，只会让你的时间被低效率低产出的消耗。

　　什么是真正的硬功夫?我举三个例子

　　1. 主动对一个行业或者方向进行研究，至少访谈该方向领先的3-5家公司，对于上下游和国内外的走向，要有清晰的认识，能够回答诸如这个行业的核心竞争力是什么?这个方向的赢家应该具备怎样的素质?这类的定义性的问题，以帮助自己挑选和判断投资机会。其实这不会得罪FA，而是善用FA，有明确的行业专注度的投资人，不是出于好奇而浪费大家时间的扫项目，对于FA和CEO来说，都是更加高效和公平的。

　　2. 对于自己所投资和管理的公司，只认识CEO是远远不够的，应该下沉，至少和COO、CTO能有常规的联系和交流，对后期规模较大的公司，这有助于了解公司的管理状态，对于特别早期的公司，对每一个合伙人的了解也有助于判断公司人才升级的需求。DAU的变化，GMV的变化，只是两个数字，背后的原因，往往是最关键的。一个处在危机之中甚至是即将灭亡的公司，也可以是一家GMV不断飞快上涨不断报好消息的公司。所以，只有沉下去，看到问题本质，你也才能真正帮助到公司，基于更加实际的需求。

　　3. 保持阅读书本的习惯，尤其是史书和人物传记，读史可以明鉴，对于长时间维度，至少是1年以上，3年以上，10年以上的时间维度，要有清晰的认知。中国的创业企业，从成立到上市，平均是5-10年，如果一个投资人对于这个时间段没有概念，有什么资格去预测和判断投资的公司未来可以走完这个道路，CEO具备长时间作战的能力呢。书本阅读可以在飞机上进行，一次航班一本，读书不需要用力读完，否则永远无法愉快进行，读书可以选择感兴趣的，精读泛读扫读都行。一个月飞行两次，一年就是24本书了。

　　我自己试过两个立竿见影的做法，比如：

　　1. 完全用电话沟通深度内容。微信一段段的文字，感觉速度快，其实沟通效率很低，往往只能简短回答，根本听不出深意，如果你是要和CEO更新近况，或者是进行行业访谈，建议必须是电话。电话也可以避免微信对话被截图的尴尬。你会发现，一旦回到古老的电话模式，信息量比微信大大大大多了，只是我们被这些IM实在是惯坏了。

　　2. 花1-2小时，整理朋友圈和订阅号。扫一眼今天的微信朋友圈和订阅号，将经常分享标题党文章和养生传谣类文章的朋友的朋友圈订阅关闭，将信息质量高，文章不频繁更新的那些订阅号，置顶。你会发现，一旦有效管理了自己的订阅，你的输出也会立刻变化。

　　这一年，身边很多VC小伙伴，都飞速成长，成绩显著，向大家学习都来不及

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