如何提升商业计划书质量？

导读：拿到这样一份BP的投资人，努力保持微笑，面部肌肉已出现轻微抽搐。交出这样一份BP的创业者，冷汗直冒，两股战战几欲先走。

BP是项目的脸面，“颜值即正义”，这是个悲伤的事实。

成功的创业者总是喜欢到处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道。久而久之容易让大家产生“幸存者偏差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫。

“创业是九死一生。”宋博士不禁想起了这句残忍的话。

很多创业者不懂“创业”江湖，没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。

作为1911投资总监的他，仅看着这几份刚收到的BP，就已然失望。

创业仿佛成了一种时尚。没有做过市场调研就敢出来创业，没有瞄准行业痛点就敢投BP。

“为了创业而创业，可投资人不是傻子啊。”宋博士深感可悲。

虽然打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事。但一份优质的项目BP可以帮助打开大门。写好BP，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

很多人觉得BP做不好，主要原因在于表达能力和写作能力。但宋博士认为问题根源还是在项目本身。大部分创业者只是为了创业而创业，不知道市场需求是什么，不知道行业“痛点”在哪里，甚至不知道该干什么。

一问三不知，BP能写好才怪！

宋博士觉得有必要开始刨根问底了，而且还得往祖坟上刨。

1、深入的市场调研是第一步，无法避免的一步。

善于发现问题的人才能抓住行业痛点。

就比如，相比起以前政府做的单车项目，为什么现在共享单车能大获成功？因为之前政府提供的单车只能停在固定的车位，并不方便。而现在的共享单车随时随地随手可得，这就是瞄准了行业“痛点”。就比如，糖尿病患者为了抑制血糖需要每天注射胰岛素，既受罪又麻烦，万一忘记了还会出危险。但如果研究出可以缓释的胰岛素，定期注射将解决这个难题，一定会在用户中广受欢迎。这就是瞄准了行业“痛点”。再比如，爱喝茶的宋博士随手拿起桌上的小茶包，独立包装的茶叶解决了传统包装的茶叶不易储存和携带的问题，“这不也是瞄准了痛点嘛！”

只有瞄准了行业“痛点”，才能满足市场需求，让用户为自己的产品和服务付费。同时，只有让投资人深感有价值的项目，才能顺利得到融资，实现后续发展。作为创业者，必须要有这个清晰的逻辑思维。

但创业者自己找到了“痛点”还不够，别人觉得不痛或者不够痛，只能是自己感动自己。

2、写BP的艺术：把“痛点”描述得形象生动

一份具有吸引力的BP，必须要把“痛点”描述得形象生动，让投资人顿感：扎心了，老铁！恨不得赶紧把钱投给你。

这就涉及到写BP的艺术。“BP要性感。”这是宋博士另一句名言。就好比，女人的性感未必在于穿着和长相，“性感”的BP也不在于语言的华丽和排版的高级，而是一种摄人心魄的气质，让人移不开眼。善于在BP中展示项目的亮点，如数据、成果、赢利点、创新点，这是使BP变得“性感”的法宝。

只要肯用心，就没有烂BP。宋博士在悲伤中露出了迷之微笑，就冲这个微笑，我们有理由接下来他收到的BP会越来越好。

VIA:1991众创空间（公众号ID：INCUBATTOR1911）

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