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如何全方面分析企业的竞争格局？
导读：今天继续为大家推出写BP的第四弹，从“优势劣势分析”方面继续讲解如何写好BP，吸引到投资人。
宋博士认为，在BP中突出自己的项目优势，阐明劣势，并且找到把劣势转化为优势的方法，能做到这样全方位分析的创业者才会吸引到投资人。
首先得明确何为优势。“就比如咱们坐的椅子吧，一个做椅子的企业，你觉得如何体现自己的优势？”宋博士一言不合又开始提问了。
“椅子嘛，无非就是舒适美观、坚固耐用啊。”
“但别的椅子或许也舒适美观、坚固耐用呢？“宋博士好像很少对老唐的答案满意过。”其实所谓优势，就是与同类相比，自己具备别人所不具备的东西。”
终于把玉给引出来了，老唐这块砖当得值。
宋博士讲到，如果这家做椅子的企业 ，能够制定这个行业的标准，并且让其它企业都信服，这就会是一个非常具有实力的优势。或者这家企业生产的椅子经常被一些大公司采购，拿出订单来说话，有很好的口碑，这也将是一个巨大的优势，并且是极具说服力的。
很多创业者倾向于在BP中自说自话，表达自己的团队、技术、管理有多优秀，这样是一种凸显优势的方法，但未必能深深打动投资人。但如果能够表明，自己的产品已经得到了社会、客户的认可，讲究结果导向，那这份BP的效果将会大有不同。
“外部评价相当重要。”宋博士一再强调。
“可是一些尚处在初创期的项目，并没有过多的第三方评价 ，甚至都没有产品。那这样的项目该如何在BP中体现自己的优势呢？”老唐问。
“会写得很痛苦，因为初创期的项目优势太难体现了。”
但这并不代表初创期项目就写不出好的BP。宋博士建议此类项目需要在BP中清晰地阐述idea，体现创业者的逻辑思维和企业目前具备的运作条件，比如团队、技术、管理能力等等。让投资人相信这个项目是可执行的，才是有意义的BP。
然而，初创期项目的劣势是比优势要明显的，比如缺乏经验、团队建设不完整等等，此时的创业者应该在BP中实实在在地阐明项目目前存在的缺陷，并且讲出自己的解决方案，得到投资人的认可，如此才可以算是把劣势转换成了优势。
“原来初创期的项目光写个BP就这么难。”老唐此刻深感创业不易。
“你以为只是初创期难啊。”老唐的浅薄让宋博士很无奈。“创业是一个过程，初创期、成长期、成熟期……步步惊心。”
但宋博士并不悲观：“让投资人看到创业者具有改变现状的能力，具有进步的决心，能提出具有可行性的下一步执行方案，还是非常有希望顺利实现融资的。”
因此，创业者需要潜心修炼创业的基本功。将自己的优势劣势一一阐明，应答如流。创业者需要说服投资人，但创业者不能轻易被投资人说服，应该坚持自己的底线，相信自己正确的观点。
“自己都不相信自己，谁还会相信你。”宋博士金句来袭，谁也挡不住。
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