如果当初YouTube这么写BP，能多融1000万美金

导读：Lemon翻墙时找到了YouTube寻求A轮融资时的商业计划书，从头到尾观看了一遍，不禁感叹道：太丑了！满满当当的都是文字，有截图为证：

（YouTube融资计划书团队介绍）

除了在美观程度上略有欠缺，在内容描述上如何呢？

一、项目简介：

下面Lemon就带领大家一起来看看有哪些可以优化的地方（Lemon将原稿翻译成中文并用疯狂BP的模板重新制作了一遍）。

首先，YouTube的口号是broadcastyourself秀出你自己，如果你是一个投资人看完之后是否会感到迷茫，并产生“这是什么？”的疑问。

在Lemon看过的BP里有相当一部分人的项目简介写得不够明确。

项目介绍的目的就是让投资人先对你的产品有个初步的画像，方便他进一步了解产品，因此要说明你的产品是什么，以及产品的定位。

例如简介是“用科技和数据驱动的内衣品牌”，那么很明显这个项目是做内衣的，但是如果换一种写法：“专注于18-30岁的女性中端内衣电商品牌”，是不是更好。

回到案例中，Lemon建议项目简介可以是：集上传、下载于一体的视频分享平台。

二、团队介绍：

YouTube的创始团队有三个人，但对他们的介绍过于笼统，只描写了每位成员在PayPal的职位和专业背景，没有描写具体负责的工作内容及掌握的技能。

以Steve Chen为例，我们可以将他的介绍修改为：Steve Chen，1999年从伊利诺伊大学计算机科学专业辍学，后经创业奇才PayPal联合创始人Max Levchin 招聘加入PayPal ，担任首席工程师，2004年加入Facebook成为其早期员工之一，2005年2月联合PayPal的两个前同事共同创办YouTube。

三、运营数据：

YouTube产品上线于6月11日，图中展示了其从2005年6月24日-8月26日的视频日观看量，可以看出观看量呈现整体上升的趋势，且增速高达6倍，总用户数，上传视频数都佐证了YouTube遥遥领先于其他产品。三个数据都很重要，但如果能增加更多的数据，例如次日留存率，单个用户观看时长等则更佳。

四、痛点分析和解决方案：

问题和解决方案相匹配，但语言描述不够简洁，看起来很啰嗦。

五、市场规模：

市场规模写的有点“跑题”，还有缺乏数据支撑，它说明了数字视频记录技术和宽带普及为视频带来了更多机会，并没有详细的描述出潜在市场的规模。

六、竞争对手：

BP中将竞争对手按照规模分为两类，大公司和小公司，只是列出了竞对的名字，缺乏对他们的介绍。

针对该部分可以修改为：

GoogleVideo：更倾向于好莱坞视频，对个人视频关注较少

24 HourLaundry：采用视频托管技术，相比YouTube的社区模式缺乏用户互动

dailymotion：团队技术强存在一定的优势，但是面向的用户是小众群体

Vimeo：团队技术相对较差，产品存在一定的问题，但有潜在规模成长的可能

PutFile：同样专注于文件托管，与用户缺少互动，且盈利方式匮乏，变现难

七、产品介绍：

产品发展方面，写出了demo能够实现的功能，以及产品未来的方向。但是该BP在产品未来的方向上写的过于简单，因此这部分Lemon建议尽量不要写。

一是防止被抄袭，二是如果写的不够深刻容易被误认为没有思考清楚公司的未来发展方向。不写不会错，但是写了可能反而会减分。

八、盈利模式：

最后一点盈利模式上，YouTube想的比较多，也相对合理。

总结：

从YouTube的A轮融资BP结合Lemon看过的大量的创业BP，我发现，创业者在撰写BP时容易出现以下几个问题：

1.口号假大空。

2.团队介绍偏离投资人关注点。

3.痛点不够“痛”，即不是主要、根本的问题。

4.市场规模过于宏观且缺乏可靠数据的支持。

5.竞争对手找不“对”，做不到知己知彼。

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