创业者进入市场前,请先算清这四笔账

转载2017-09-08

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:创业就像是人生的一个考题,既然开始了,就应该研究下去。我喜不喜欢一件事不重要,这件事是否够动态够复杂才重要。

资本市场则是另外一场游戏,当时我就喜欢咨询一些对资本市场比较熟悉的人。到今天我获得信息的一个途径也是和人聊天,但需要有辨别能力,辨别谁是真懂谁是假懂,哪些是真话哪些是假话,这就像是一场游戏,玩多了也就知道门路了。

在进入一个市场前,我会将四笔账完全分析清楚:

第一笔账:算清市场规模

创业者在进入市场前,首先需要对市场规模做一个初步的估计。理论上一家互联网公司如果想获得成功,其市场规模至少要达到500亿人民币以上,但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者,一般有20%就算非常成功了,即可以拓展的市场在100亿元左右。

因此,在做去哪儿之前,我完整地分析了内地旅游市场规模。按照我们的测算,这个市场规模大约有2万亿,其中会有很多机会成为行业的领导者,与此同时,谷歌的收入已显示出旅游行业很愿意在搜索引擎上投放广告。基于这些分析的前提条件,我们认为做旅游搜索有很大机会,市场规模足够大。

第二笔账:抓住价值链突变带来的机会

在完成了市场规模的预估后,创业者第二步需要具体分析市场中的机会。

一般来说,创业公司有两种主要机会。其一是价值链突变,大公司会在突变中失去重心,进而给创业公司创造很多全新的机会;其二,机会来自细分品牌,靠的是定位。

针对第一种情况,价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。比如,在线旅行社(OTA)也是一个价值链格局突变的产物。早期消费者需要一个比价系统,即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起,帮其列出所有的产品和价格的平台。

第三笔账:单元经济达标吗?

测算单元经济,即微循环。从去哪儿来看,每一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票,我们的人员、市场、研发、销售营销的成本是多少,这个循环下来,理论的净利润率有多少?

按照经验估算,作为一个新业务,单元经济必须要能够达到40%左右,在实际的操作过程当中才能做到约25%的净利润率,否则这一商业模式非常难成功。

算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司,最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了,而是干到第四年的时候,发现这个生意根本挣不了钱,这才最糟糕。

因为每个人的生命是很短的,黄金创业时间最多15年。所以我一直认为,创业就像背着一颗定时炸弹进入原始丛林,你要安全地跑出来。所以没有把所有的东西都算得非常清楚的时候,我宁可先等着,直到我算明白了我才进场。

第四笔账:搞清价值差异

最后要补充一点,消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲,价值差异主要分为三种:

第一种,效率优先,免费、低价是最典型的价值差异,也最容易推广;

第二种,客户一体化,即对消费者全方位地关照;

第三种,全新的用户体验,比如说最典型的公司是苹果,包括一些穿戴式设备,能给消费者提供全新的产品体验。

对创业者而言,「算账」可以评估好自己的筹码和风险偏好。做一个全面的分析,对每个人在开始之前都是非常重要的,千万不要启动之后再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话,被炸死的几率是99%。

VIA:捕手志

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