小红书还值得入局吗？

“小绿洲”关停

近日，小红书旗下电商平台“小绿洲”宣布将于10月1日停止运营，商品停止销售。10月31日起将正式关闭小绿洲。

小绿洲在《用户告别信》中解释原因表示，“在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，慎重考虑下，决定关停小绿洲。”

电商表现不佳

2022年初，小红书推出了电商平台“小绿洲”。

最初的目的是经营美妆、护肤品、香氛、时尚家居等综合型品类。

同年3月，疫情有所缓解，全网刮起了露营风。

小红书上与露营相关的话题和笔记猛增，话题量一度超过美妆品类。

于是，小绿洲顺势更改了定位，转为售卖露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动商品。

还上线了先鉴别再发货的鉴定功能，Slogan也变更为“发现你的户外人生”。

当时的小绿洲，是小红书探索新电商模式中的重要角色。

但一年多经营下来，小绿洲的表现并没有达到预期。

目前，在小绿洲平台上，销量最高的是一款营地灯，销售量刚刚到达5000，销量排名第二的是一款户外水杯，销量为1637。

其余商品只要销量能破百，就已经算是人气商品了。

业内人士表示，小绿洲被关停的主要原因就是销量不佳，而且品类过于垂直，难以吸引大量的用户和流量。

另一方面，小红书也表示正在调整自己的电商战略，尝试找到更符合自身特点和优势的变现方式。

运营趋势

除了关停小绿洲项目，今年的小红书还在持续放大招。

我们就上半年的情况来简单说说小红书的运营趋势。

其一：深耕本地生活赛道

2023年的探店类目进一步发展。

疫情解封之后，本地生活赛道如有神助，顺利成为当下最火热的赛道，互联网大厂纷纷入局。

抖音生活服务上半年 GMV 超 1000 亿、快手本地生活 6 月支付 GMV 增长了 8 倍、拼多多上线了本地生活入口……

小红书也没落下，今年7月推出了“100 家探店计划”活动，瞬间吸引无数探店博主入驻。

从今年年初开始，小红书的“探店红利”就在不断加码。

- 4月，小红书发布商家招募的“食力发店计划”、商家账号主页新增“线下门店”入口、开启达人探店流量扶持的“探照灯计划”、鼓励素人探店。

- 6月，推出“啡屋环游记”“三点几咧饮茶先”等多个主题探店团购活动，鼓励用户在小红书购买套餐并探店。

- 7月，上线探店合作中心，撮合店铺与达人合作，同时上线团购页面，通过搜索“小红书团购”即可进入。

……

随着小红书对本地生活赛道的重视，估计后期也会像抖音一样推出“餐饮团购”。

对于探店博主来说，这才是真正的到达高位。

其二：内容迭代加速

3月份，小红书在will 商业大会上提出了一个新的概念：种草值。

简单来说就是投机取巧不管用了，账号爆火不再是随机性的，有内容、有深度的账号会更容易成功。

种草值就是深度阅读，即图文阅读超 15 秒、视频观看超 30 秒、直播加深度互动等。

从另一个方面来说素人博主机会更多了。

这也让更多的博主从以量取胜转向以质取胜。

随着内容迭代速度的提高，博主的生命周期也会进一步地缩短。

所以大家在做内容的时候也要有一定的心理预期，流量如果下降，要及时审查，调整内容。

其三：流量价格提高

获取流量是所有互联网平台的最终目的。

随着互联网用户增量放缓，商业环境持续低迷，平台也要喊出降本增效的口号。

小红书也不是公益事业，所以拿流量去投资的比例也会逐渐开始收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的。

另外，由于行业内卷，市场出现大量同质化产品，品牌需在用户消费旅程中需要布置多个触点以达成转化，营销成本进一步提高。

几年前，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，只需要3个触点，但是发展到现在，一个品牌至少需要5-7个触点才能达成交易。

根据目前的情况来看，往后每一年，小红书的流量价格都在持续攀升，或许，今天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。

所以，想要入局小红书的创业者，一定要多方位思考，同时保持谨慎入局的态度！

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