BP范文 | 消费轻奢女鞋服装商业计划书范文（附下载）

导读： “轻奢”品牌发源于一线品牌的副线，成长于快速发展的二线品牌。根据麦肯锡公司的市场调研显示：2016年，中国消费者购买了6400亿元人民币的奢侈品，预计2025年将达到14000亿元人民币。其中轻奢消费者占中国整体消费品的36%，历史增速超过重奢消费。长远来看，中国轻奢市场发展潜力巨大。预计未来五年，轻奢产品销售增幅可达11%-13%，并将在2025年增长至6200亿元。我国轻奢市场主要参与者红，国际品牌仍为主导，因此出现了不少细分品类的开拓者和创新者，从而在巨头林立的时尚行业突出重围。

基于以上背景，今天我们为大家带来一份关于这个领域的商业计划书范文。本计划书由疯狂BP团队制作，如有雷同，纯属巧合。疯狂BP——商业计划书制作神器，如需深度商业计划书服务，可添加BP助手微信：yui0506。

97Steps——轻奢女鞋品牌

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一、关于我们

97Steps  2017年诞生于上海，定位于轻奢女鞋的97Steps致力于为国内年轻女性提供设计时髦、品质高且兼具性价比的女鞋。目前已在全国开设了9家线下精品旗舰店，线上渠道有天猫、小红书、寺库等。预计到2019年底，专柜数量将会超过20家，销售额将比去年多出两倍。

名称由来：由于每一款鞋都经过97道工序的打磨才会被送到顾客手上，故取名“97Steps”。

二、投资亮点

-市场

消费升级的大背景下，“轻奢”满足了中产阶级消费升级需求，体现工匠精神和品牌灵魂的新品牌具有崛起和替代的机遇。

-定位

在人群定位和中端目标价位上，目前高跟鞋领域存在市场空白，轻奢鞋履的定位能够供迅速填补市场空白，以“时髦的实用主义”打动消费者。

-产品

根据流行趋势快速应变，小批定量生产，产品的稀缺性刺激消费者购买欲望，同时防止了因库存问题引出的打折促销活动，品牌价值稳定。

-IP效应

创始人原有IP“J小姐”积累了大量审美相近、观念相同的粉丝，自创设计师品牌的客户正是这个原有IP的人格化和社群化，客源基础稳固。

三、市场分析

-轻奢消费市场具备较大提升空间

长期来看受益于消费升级，对于更有品质的生活的追求未来一定会成为一种生活态度和消费趋势，中产阶级用户规模和中高端消费需求的平稳、健康增长，中国互联网轻奢消费市场具备较大提升空间。

-中高价位消费年轻化趋势显著

随着消费观念与时尚观念升级，年轻人对轻奢时尚单品需求不断增大。80后女性是轻奢市场已有的固定消费者，而90后大部分人已进入职场，具备轻奢品消费能力，新血液的加入进一步驱动市场发展。数据显示，90后中，中高价位鞋履的购买人群占大多数，轻奢概念的提出非常贴切地迎合了市场趋势的要求。

《中国互联网轻奢消费市场发展轨迹》

《2018年90后鞋靴购买单价分布》

四、市场潜力

《2018年中国中产女性群体收入预期增长状况》

2016年，我国15-60岁的女性消费群体占总人口的32.56%，崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45岁女性占总人口的15.71%，约2.18亿人。大多数中产阶级女性群体收入年趋增长，女性经济市场的潜力相当可观。

五、产品对比

-平价产品

无设计感，无品牌特色，以模仿、抄袭大牌为主

做工粗糙，质量较差，品质有待考量

设计与品质无法满足新生代女性消费者

-轻奢产品

品牌风格明显，有设计感

品质精良，性价比较高，消费者易负担

产品定位满足新兴中产阶级女性的需求

-传统奢侈产品

品牌风格明显，设计有时不够日常

价格过高，消费者难以负担

复购率低，覆盖消费者范围小

六、痛点分析

-平价与奢侈两级分化，轻奢市场空白

市场上平价但质量较差，或是昂贵的国外奢侈品鞋类数量都较多，但定位在中端的女鞋品牌较少，而中端价位的消费者数量较大，供给较不足。

-产品同质化严重，缺乏辨识度

行业巨头设计保守，产品时尚度较弱，平价产品或模仿大牌或互相模仿，同质化严重，无法满足消费者追求新潮、个性化的消费需求。

-产品舒适度有待提升，用户体验较差

外国品牌设计产品未考虑亚洲人生理特征，基础版型存在中外差异，舒适度有待提升。部分品牌为求美观牺牲舒适，用户网购体验较差。

-多数产品定价虚高

较多产品上新定价虚高，性价比较低，因而购买率较低，库存积压，季后实行打折促销，造成消费者正常价格购买欲较低，损害品牌价值。

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