创业企业融资后易犯的五个致命错误

创业企业融资后易犯的五个致命错误

A轮死为什么成为创业企业的魔咒，最近微信里很多在转一篇846家融了A轮企业死亡的文章，并附了长长的死亡名单。拿了钱反而加速了公司死亡是什么原因呢，这些创始人大概犯了下面至少一点错误：

1、创始人四处演讲，参加传播成功学

拿了钱之后，很多之前寂寂无闻的创始人突然被各种新闻包裹，各种点赞，邀请，CEO经常产生企业成功的错觉，原来仅有的踏实专注的精神没了，对待客户，员工，产品的态度潜意识的产生傲慢的情绪，本来不稳固的产品质量，团队，客户关系在快速的发展中迅速千疮百孔。企业的错误归根结底是老大的错误，我认为除了宣传产品，品牌，开拓客户都没有必要四处social，可以仔细看看，融资后CEO犯的错误不仅出现在企业的早期阶段，即使到了IPO阶段也是一样，陈年，雷军，董明珠，贾跃亭，他们PR的最高点通常就是企业的最高点，除非能深刻反思。牛逼的企业家都是不pr的，看看丁磊，tony，任正非，小扎。

2、开分公司，分总部

创业初期团队管理的大忌是团队异地管理，除非模块非常的完整，或者可以非常的程序化，比如CALL center。我身边有好几个惨痛的案例，都导致了如下几个结果：管理沟通成本太高，团队文化难以形成，团队间攀比，高管或者创始人不和。我看到的情况最后都是把其中一个砍掉。企业异地扩张的基础在于：现实的必要性，企业内部管理程序健全，管理人员充裕，财务基础雄厚。

3、团队规模急剧扩张，导致团队成本失控。

投资人的钱到账之后，团队自然要庆祝一下，创始人在喝了酒，卡了OK之后必然把前段时间的压抑狠狠的纾解了一下，同时憧憬一下未来，几个创始人都下定决心要大干一番，但这时候大家想到的很多是招人，于是很快就进入失控阶段，发现人越多越需要人，甚至要招人来招人。很多创始人以为员工的数量是弹性的，人多了可以砍，但这是很大的误解，人不是资产，不是无感情的动物，企业裁人的时候对士气伤害很大，甚至优秀员工会提前离开，企业会很长一段时间忙于内部梳理而不是提高产品和服务。有一个很有魄力的CEO融了A轮后，他做的第一件事情是砍掉了30%的人，主动优化跟被动裁员的区别是天壤之别。融资后团队应该做个阶段性的庆祝，但创始人应该有非常严肃的会议，对于企业下一步发展，资金使用上要有清醒的认识并统一思想。能一个人做的不要招两个人，不要轻易增加汇报层级，ceo负责招聘。

4、下轮融资过于乐观

很多在融完A轮的时候，对企业发展阶段缺乏本质认识，企业的生存是靠现金支撑的，要么企业能自身产生足够的净现金流，要么需要靠融资解决。企业在A轮阶段,管理层要根据自己的企业的行业特点，竞争格局决定自己要走的路。比如一个细分领域的电商，到A轮就要考虑赚钱的问题，这个时候盲目铺规模可能就走上了不归路；再比如滴滴当时国内至少有50家左右各种拼车，出行的项目，这种网络型的项目基本上就是赢者通吃，不到第一就没什么机会了，所以拿到钱后就是要做规模，马上要考虑下一别的资金。这轮容易拿钱不等于下一轮也容易，融资永远是速度，投资人质量的重要性优于估值。

5、补贴

自2013年到2015年上半年，补贴买用户是互联网的一个普遍做法，用户获取成本甚至超过传统渠道，无论哪种业态，用户生命周期价值一定要远远大于用户获取成本，不然游戏就没法持续，做的越大亏得越多。在生活服务，金融，电商很多领域市场比较分散的，补贴没有太大意义，比如一个领域最大玩家的份额都不超过5%，两个创业企业打的你死我活就没有必要，这个时候最大的对手是自己，完善产品，突破自己才是最大的补贴。