人参“熬夜水”，朋克养生正在割你的韭菜！

前段时间，罗森便利店与一家名为“硬核颜究所”的保健品公司携手联名，推出了助燃打工人“打工魂”的“一整根”熬夜水。

继保温杯里泡枸杞后，这瓶售价19.9的熬夜水突然火了，告罄是常态不说，闲鱼上甚至开启了代购模式。

一根饱满的人参，完完整整地泡在液体里。——这也许就是它爆火的原因。

自“一整根”人参水爆火之后，一整根人参柠檬茶也火了，在成都，“一整根人参柠檬茶”单品单店可以卖到日销200+杯，最高纪录为日销900+杯。

茶饮之路似乎越走越宽，这些一边作死、一边回血的年轻人，能够给保健品饮料带来新的春天吗？

#01

上线就卖断货，凭什么？

5月17日，“一整根人参水”上架川渝地区的罗森便利店，第二天，第一批货共计1万瓶就已经卖光，截至目前，“一整根”在小红书上的相关笔记数量高达2万+。

“一整根人参水”的售价高达19.9元/480ml，关键是前期也没有任何广告推广，它凭什么能够横扫千军、脱颖而出呢？

首先，产品的定位相当精准。

20块钱一瓶的水并不是所有人都愿意购买的，“一整根”却直接定位于职场中经常加班熬夜的白领，又命名为“熬夜水”突出这一场景，让有钱又常熬夜的白领能够第一时间想到它。

其次，产品包装精致，走爆款路线。

真正好的产品包装就自带流量，“一整根熬夜水”让用户买到它的第一时刻就想拍照分享，精美的玻璃瓶设计可以说是爆款的密码。

再次，“一整根”熬夜水给消费者造成成本分摊的感觉。

一定有人觉得，就算是有一整根人参，价格20元还是太贵了，这时候公司告诉你，买1瓶可以冲泡8次，平均下来每次只要2块钱，价格瞬间就低了很多，也就更有吸引力了。

最后，用看得见的“一整根”原料，外形就很抓人。

相比人参切块、切片，保留“一整个”的原料外观，不但能从外观上直接抓住消费者眼球，也能直接给顾客“用料实在”的印象，让人们内心认为公司的成本也不低，因此卖20元也就很合理了。

#02

人参，其实也没那么贵

不少购买过“一整根人参水”的用户坦言道，自己其实是被人参吸引来的。

其实买的时候不会觉得这个很好喝，主要是看到人参一根只要20不到就买了。

说实话，我也觉得这种也不大可能好喝，只是看上去很健康，比较能补偿亏待身体的罪过，喝起来比想象中好一点，但也就是好一点。

人参作为百草之王，可以说是人尽皆知，尽管你并不能确切的讲出人参具体有哪些功效，但也知道人参是一种“厉害”的草药。

据统计，在《本草纲目》中，有近万字关于人参的药物阐释：大补元气、补脾益肺、生津安神；在众多影视剧中，人参也有“救命草”之称。

在中国人根深蒂固的观念之中，人参就代表着“贵”和“补身体”。

有趣的是，随着种植技术的发展，人参价格的变化也有些日子了。

根据阿里巴巴的批发价格，一斤长白山人参干最低只要100+元/斤。

而按照“一整根熬夜水”配料表所示，内含人工种植人参含量小于等于3g，平均成本价格也就在1元钱左右。

也有业内人士称，如“一整根熬夜水”里这种人工种植人参，一次购买量大，还可以获得更低的价格。

也就是说，这根“人参”，可能还没有包装的玻璃瓶贵。

#03

“养生”安慰剂，割你韭菜没商量

中国食品行业分析师朱丹蓬分析道，饮用这种小小种植人参泡的熬夜水，还不如早点睡觉。

年轻人的“朋克养生”，却给了市场上五花八门的“保健神器”源源不断的灵感，让他们赚得盆满钵满。

熬夜如果没办法用“早点睡”来终结，那么衍生出上百种生意门路就再自然不过。

从“熬最深的夜，喝最补的参”只求心安，到防止猝死的护肝片人手一瓶，还有随处可见的各大品牌推出的缓解熬夜后遗症的面膜、面霜、眼霜等美妆护肤产品，爱熬夜的“养生大师”们的钱包越来越瘪。

养生这种无法证伪的玄学，似乎能给消费者们提供心理安慰，产生的安慰剂效应却又促使他们走向恶性循环。

本质上，朋克养生只是充满投机主义的广告销售，它的核心并不在于“研发”，而在于“营销”。

通过互联网造势，KOC铺量，KOL带货，只要掌握了流量密码，一个所谓“新兴”的养生产品就可以快速进入市场，收割大众韭菜。

至于过一两年，“熬夜水”是否会销声匿迹，大概并不重要。

只是还是奉劝各位，少熬点夜，早点睡吧。