BP商业计划书参考投资者为什么需要你的数据和报告？

作者Nate Morris是就职于Visible.vc计算机信息服务公司，负责运营和客户成功CSM方面的工作。文章主体为他与另一位分析师的对话，意在告诉读者，投资人为何需要知道创业者的数据和最新进展。

沟通，共赢之道。

风险投资市场最近俨然是一场大富翁游戏：你最好的朋友是银行家，而你让他们先选棋子。筹集资金向来不易。很多投资人和企业家会忘记的是他们在签了投资条款、得到资金之后应有的责任。

风险投资和投资公司对于他们的有限合伙人（也即是投资人）有义务提供回报；他们不仅仅是乱投闲钱的富人或者组织。

我有一个朋友，Alex Shee，他是在Real Ventures工作的分析师，我和他聊了一下为什么风险投资人需要他们投资公司的数据，以及他们用这些信息做什么。希望可以帮助投资人明白准确和持续的报告是多么重要。

（译注：文中AS表示Alex Sheet，NM为作者Nate Morris）

投资人自己分析

AS：一个公司的各项指标，可以给我们的分析提供参考：设计模型，预测增长，保证收益。因此公司的数据可以帮助我们预测，宏观分析市场变化，更好地帮助公司抓住机会。

NM：风险投资者会利用他们的经验，对比已有的模式，结合市场知识，来发现和辨别机会，或者是找到公司可能看不到的商机。

确保目前状态良好

NM：是的，你的风险投资人关心你。他们可能看了100多份其他公司的商业计划书，进行了很多尽职调查，空出时间、资源和银行账户给你。你的成功就是他们的成功

AS：我们的成功直接关系到我们的投资组合。我们有更多的数据，我们就知道得更多，就更有可能帮上忙，企业就更可能成功。投资者看重三件事：视野、市场需求的量化证明和好的管理。数据向我们展示了市场需求的量化证明，而透明的报告可以展示出你的管理手段。

风险投资者们也有他们的投资人要报告

NM：投资者要向他们的有限合伙人报告。不要忘了，风险基金是要给它的投资人提供更高回报的。风险投资的有限合伙人来源广泛，有一些是有钱的个人，有一些来自金融机构，有一些是学校捐赠和退休金；甚至于政府。

AS：当你进行你的处女筹的时候，你谈论你的经历、知识、网络以及作为任何作为天使投资人时候的成功。其实，投资者们想要从财务细节、投资组合公司的成分，到影响指标知道这一资金是否成功。

“有限合伙人需要准确、及时的信息来让他们继续投资，否则他们会去关注那些沟通更好的其他市场”

内部与外部审计

NM：风险投资者们需要知道一个公司正在发展中，这样他们才能够知道要怎么合适地向其合伙人和公司报告价值与回报。风险投资人想要尽可能获得回报，所以他们越快知道预期的回报是多少，就越容易扩大收益，然后继续投资更多的创业者。

AS：风险投资者们不仅仅是因为税务而更常被审计。财务必须客观展示出基金当前的状态，这样，合伙人们才能够知道他们有什么。

投资人能如何提供帮助

AS：我们想提供帮助，前提是我们有足够的信息。在风险投资的世界里，每个人都希望投资的公司能够成功。投资人对于公司状况不明无异于男女关系中茫然无措的一方，我们就是傻坐着，想着为什么他们没有回复，又像无头苍蝇似的想着是不是什么地方出了错。

NM：最好的（真正的）风险投资人帮助企业成长，扩大投资回报，让每个人都开心。年轻的公司需要三种东西：资本、才能和资源。现在，为了让公司签署投资条款，投资人提供的可不仅仅是资本。

向你的成功（或者失败）学习

NM：当风险投资人们提供他们的时间、经历和知识的时候，你获得是他们的积累的经验。反过来，你提供给他们最新进展、反馈、数据，也可以借他们的手，帮助到其他企业。

AS：我们的经验不仅仅可以最大限度地帮助一个公司成长，还可以在某一个公司要筹资的时候提供帮助。知道所有的指标和细节可以帮助我们提供建议，决定采用哪种类型的融资演讲，展示哪些指标，他们还可以介绍投资人给我们，以便进行后续的融资。

最后几句话，其实很简单：

投资者需要你的信息来：

1.知道创业者是否符合预期

2.给基金的合伙人回报业绩

3.能够为创业者提供帮助

你的投资人获得的信息越多，他们可以提供给你的时间、才能和资源就越多。

在创业者（风险投资）的世界，需要更多成熟的信托责任。这几年，很多人因为投资人能够给创业者资金和价值，就把投资人看做干爹似的，但是其实他们也不过是把钱给你，并对你有财务上的诉求，别想太多啦！

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