疯狂BP教你如何与投资人面谈及注意事项

要有重点，要对自己所从事的事业了如指掌

创业者如何与投资人沟通呢？其实很多创业者面对投资人都非常胆怯，不知道如何正确的沟通。今天疯狂BP教你如何与投资人面谈及注意事项。本内容来自疯狂BP创业干货，未经允许，不可转载。

需要创始人和投资人见面时候需要注意的：

1. 开场要简短

2. 不忽悠，不浮夸，耐心的应对质疑

3. 了解市场竞争情况

4. 核算业务好数据

5. 强调你的经验、背景

6. 认真介绍团队

7. 做客观的业绩预测

8. 说明融资具体计划

开场简单

建议30秒~60秒，也就一两分钟之内，你做的项目做的事情要讲清楚，看下投资人有没有兴趣。还有就是激情很重要，对创始人的第一印象，因为这个印象是30~60秒建立的，一定要阐述你重点，不要太啰嗦，讲了太多还有一个缺点就是，次级不重要的占据投资人的观念，真正重要的反而记不住。

圈子太小别忽悠，耐心地应对质疑

这一点看似搞笑，其实非常重要！在面谈项目有一次会遇到这种情况，创始人会说我跟你们老板很熟啊，上次还一起喝酒来着，对我非常认可。其实真相是老板根本不认识，估计是某个会议上换过个名片。其实这样的例子很多，很多创业者都会说，我其实跟某某大佬很熟，其实这样很容易让自己陷入一个不利的境地因为投资人圈子很小，随便问一下就知道真相。

还有一种情况就是，投资人面对创业者一直在质疑项目，会让有的创业者感到不安。其实这个质疑其实是一个好事情，因为投资人工作比较忙，有的投资人反而会说“不错，不错，我们保持联系”这样很多情况下是没戏的，但是如果投资人一直挑战你一直质疑你的话，反而是对你的项目是非常有兴趣。一直质问你尖锐的问题，不要拒绝回答，如果有问题答不上来就坦诚地说。

了解市场竞争情况

投资人常常为你市场有多大？主要的竞争对手是谁？他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。这几点要非常清楚。不了解市场，会给投资人带来很不好的映像：你怎么会连行业前几都不知道？连竞争对手也不清楚？

核算好业务数据

创始人对运营数据不敏感也是会扣分的一个地方，比如说问你9月份业绩做的怎么样？他回答我们7月份做的很不错，8.9月份我们没有仔细去了解。这样就一下子就暴露了你的弱点，你不关心公司运营数据。所以这些核心的运营数据，跟投资人谈的时候一定要去提前功课，投资人一问的话就能迅速的回答出来。如果投资人问到你数据，你都是回答不清楚，这样也会让投资人对你的印象大打折扣。

团队的优势，认真介绍团队

投资的话早期很多都是“投人“，后期对人的因素其实也蛮重要的。投资人关心的第三个问题，你有什么能力，资源，来实现你的愿景。你的经验背景，你过去的辉煌成绩，对你这件事情成功能有多大的帮助，有的创始人一直讲项目不讲人，这是非常不利的。你要把事情讲清楚了，不能忽略这一点，这件事情为什么是你，为什么是你能做，你的经验，背景，一定不能忽略。我们投过的几个创始人都非常热忱投入，比如说把房子、车子都抵押了，有些创始人，不到七点就到公司，开始处理一天的工作。每个投资人都希望创业者能把他未来职业生涯大部分贡献在创业这件事情这上面。因此，在沟通中，创业者要展现对于行业的理解，特别是行业中细节的理解，用来证明自己的“热忱”。

认真介绍团队：讲清楚团队如何相识，各自的特点与其分工。 最好说一下团队自己投了多少。投资人喜欢在一条船上的创业者，就是说创业者自己的钱也投了进来。当你投资了自己的公司，投资人会觉得你对对自己的想法很有信心。

还有一种情况就是一定不要忽略介绍自己的小伙伴，因为有的时候看到一个创始人，他过于强调他的个人能力，但是他的团队中（不是一个人单干的）其实有好多人，发现他都不提及别人，这个时候投资人就会怀疑“过于自我”是不是说你这个团队不是一个整体，这个时候我们就要提到团队中我们如何分工？团队之间如何相识的一些情况，这些一定要提到，这些也是投资人非常关心的。还有一个会谈加分项“自己投了多少钱”，蛮多优秀的创始人，自己投的很多钱，费尽心思的钱都投入项目中，自己的投入对投资人也是比较有加分的，因为你都把自己的全部身家压在这个项目中，我们不是说这个项目一定要投很多很多钱，但是你的投入代表你对这个项目的信心，在投资人心中，这些点也是给你加分的。我有一个好点子但没钱，你投钱给我怎样这样的项目陈述一般都会失败。

做客观的业绩预估

“投资人经常会对夸张的业绩图表持怀疑态度，你要解释清楚你的估测方法以及为何你确信销量会增长。”其实这个错误，也是投资人在做内部沟通、BP或者是投后的会出现的问题。因为很多创始人太想拿到融资了，投资人希望我们业绩好啊，希望1年赚10倍，2年赚100倍，把这个业绩写的非常夸张，一般这种业绩预测都会觉得这个是不是故意做出来的，表示怀疑。你的逻辑或者说你的预测方法，一定要站的住脚，一定要把这个逻辑讲通，另外不要让人觉得你就是一个大忽悠，完全就是来骗我的，因为我们也看到说有些项目，比较夸张的bp，基本上都不会想约见——比如说：颠覆BAT，一上来就直接把BAT给干掉，然后把自己的照片和马云、马化腾的在一起，说前面60年的有马化腾，70年代的有马云，80年代的就是我啦，基本上投资人都不会太相信。

说明融资具体计划

对如何用这笔钱有具体计划。这笔资金如何帮助你的企业成长？这给出确切的答案。你的融资计划一定要想清楚，就是跟投资人沟通的时候，你的计划要说的比较明白清楚，我们到底要融多少钱，要怎么用这笔钱。举个例子：比如，有了这笔资金，我会招聘50个销售代表开拓新市场，怎么推动我的业绩这一类的，然后就是提出你的需求，我想融多少钱，在你大脑中要有个确切的数字，在会谈结束之前跟投资人要。因为有的时候觉得某些创始人，我们觉得他不够清楚，我这个项目其实融1000万，但是500万其实也可以，但是你投个100~200万也行，这样的话，反而投资人会觉得你为了融资而融资。一定要有个确切的东西，一定要想清楚，当然你可以说融800万~1000万。但是如果你说50万~1000万都可以的话，投资人就会确信的认为你不太靠谱了。

还有一个就是，创始人担心自己没有准备，投资人说我给你1000万，你怎么花？很多创始人事先没有想好？这个时候投资人就会害怕，你怎么花都讲不清楚，如果我投了这个钱，你是不是打算卷款跑路，或者想把这个钱套出去，或者根本就没有想好这个项目该怎么发展，所以作为创始人这一块一定要事先做好具体规划。