融资写商业计划书 (BP) 有哪些注意事项?

本文章摘自我们疯狂BP内部如何写商业计划书的数据：这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件“疯狂BP”给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。

1. 基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。不要说你的产品太复杂\涉及的范围太广，没办法用一句话概括。如果你一句话概括都做不好，就不要指望投资人花时间去替你解释你是做什么的了，在介绍自己的产品或者服务的时候，最好想象投资人“葛优躺”的状态：你要把一切都说得很清楚，让他不费力地明白你们到底是干嘛的。

窍门：简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

一些套路：（1）类比大咖：比如说“某某行业的优步”；（2）讲故事：我们是谁，做什么，服务哪些人

2. 团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。在这里要强调的是：不要贴简历！投资人不想知道你大学当过学生会主席，也不想知道你后来游学时候多么的轰轰烈烈，只想知道：你是不是有这精钢钻，能不能揽下这瓷器活。只要把你能够做好这件事的凭证贴出来就好了，列一下你之前的公司，所在部门，负责项目，获得成就，体现能力就ok。记住：你辉煌的历史在投资人眼里不过是一张纸，关键要展示你的硬件。不要以为怀揣着世界顶尖高校的文凭、有大公司工作的经历就能够说服投资人你的资历水平。他们关注的是你的能力是否和你的项目匹配。你的团队是否能够应对市场的挑战。

3. 行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。要让投资人看到这一点，才能够说服他们。所以，在这一部分，要尽可能把问题说清楚，不要说套话，越实在、越具体，就越能够让投资者看到你的价值，就越有可能得到投资。

窍门：尽可能用图片、例子、数据这种鲜明的展示方式。通常找到一个痛点就已经开心到天上去了，两个的话那就是上天的眷顾。但是如果你告诉我，你找到了10+痛点，那么要么就是你找的痛点都太宽泛了，要么就是你对这个行业根本不了解。你要想想，这么多痛点，其他人怎么没想到解决方法，就你想到了？你一个项目就能解决这些痛点？脚趾头想想都不可能啊。

4. 产品介绍：很多人在这一部分只是很简单地截截图，给个UI，结果太多图片让整个BP杂乱无章，其实只要一两张图表达一下核心功能，可能的话给个下载链接让投资人自己去体会。

窍门：

（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。

（2）文字可以包括：-  核心功能描述（小于5个） -  供应链升级，取代某些环节

5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。主要提供的信息包括竞争对手的分析（产品特点+融资情况）和你们的差异性优势。时刻要体现人无我有，人有我优，人优我精。投资人想知道：有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？

但是要注意：竞争对手的选择一定要在同一层次上，两者应该是在功能上、范围上是可相对比的，各自的核心用户应该是差不多。

6. 盈利模式：你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。所以这一部分，我们要告诉投资人核心商业模式和盈利模式。你的核心点可以放在：客户群（现有+潜在）、收入模式（长期+短期）、销售渠道 等。

7. 市场规模：你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。不过，同样，你要有针对性，不能讲的这个市场，给的却是另一个市场的数据。有一些数据可能不好找，但也不能用另一个范围更大的来忽悠呀，投资人又不傻，市场到底多大，宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求。Honesty is the best policy在这里是很适合的。

8. 运营数据：虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。如果没有数据，就别写了。宁缺毋滥。如果已经上线，有数据，那么这些数据通常包括：有多少注册用户（PV、UV）？多少活跃用户（DAU）？公众号粉丝数量？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价多少？等等。投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；

9. 运营计划：这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

10. 融资计划：这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。那么到底要多少钱合适呢？其实，比够用多一些，就好。很多创业者都过分乐观，结果就是对困难和花销认识不足，这样的结果就是预算往往会少于实际需要。而且你还有给下一轮融资留一点时间。当然，也不要要太多，过高的估值，可能会对下一轮融资造成压力，投资人可能心里也可能会打起小鼓。而且，不要太多的情况下，你出让的股权也不会太大，以至于失去对公司的控股。

11.里程碑：这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

P.S．不要用各种抽象宽泛的套话，无意义的套话只会生厌，让投资人一头雾水。介绍你的项目应该是越具体实在越好，你想啊，给投资人一种踏实的感觉，给他安全感，他才会放心投你不是？

如果对融资或者是BP的写作还有什么问题，可以加微信 Yui0506

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