融资系列篇 | 初创公司与VC的合作指导——准备融资

1.列出相关的投资机构

2.对投资人做尽调

3.创建你的融资材料

4.联系他们

01列出相关的投资机构

VC的核心概念是相当简单的：为了产生投资回报率，公司所有权的钱 - 存在许多差异：大型投资机构与微型风险投资，早期风险投资与晚期风险投资。专业风险投资只投资于特定行业/垂直行业 ，“实践”型风险投资则为创业公司提供大量的运营支持，不提供资金。

这就是不让你联系每一个VC的原因，你需要列出与你的创业相关的投资机构，此外还要对他们进行以下的调查：

1.投资阶段（种子，A，B，C轮 ...）

首先要检查他们是否投你这个阶段的项目，如果你是一个寻找种子轮的早期创业公司，那么就不需要联系只投资B轮及以后的机构。这些信息通常可以在他们的网站上找到。

2.投资范围

大多数投资机构对于投资行业和地区有限制。例如，某机构只投华北区域的消费升级和大健康项目，那么智能硬件的项目就不适合了。因此在联系VC之前，你需要检查自己是否符合他们的投资范围。

3.投资理论

大多数投资机构都有他们的“投资理论”，这些理论详细说明了他们的投资偏好：喜欢创始团队的某些特征，倾向于激动人心的技术，关注他们认为有前景的市场...这些是最难找到的，因为它们很少出现在网站上。

4.额外的帮助/运营支持

如果在融资之前，你清楚除了金钱之外，有一些额外的帮助对你的成功至关重要，那么你需要找到能够提供这些帮助的投资者。当你处于一个垂直的行业，行业里重要的投资机构可以给予你极大的帮助。

例如专门从事医疗保健技术或政府技术的基金可以提供其他非专业人士缺乏的运营支持，人脉和知识。

在哪里可以找到投资机构的名单？

1.网络：咨询和你同一个领域创业的创始人，他们是否曾经列过这样的名单。

2.孵化器和加速器：如果你入驻了某个孵化器，记得找他们要一个投资人名单（如果他们没有这是一个巨大的警告）。

3.Google搜索：简单而有效，只是搜索“你所在地区的投资机构”，你可能会找到由本地投资人或创始人创建的电子表格。

4.创业指导：在一些创业指导文章中，可能会列出一些VC的名单。

如何理解投资范围和投资理论？ 

很显然，首先要查看他们的网站。在大多数情况下，你能够了解其投资范围：投资阶段，公司类型和地域。

关于他们的投资理论，可能会比较棘手，如果在他们的网站上没有分享，还可以查看以下的渠道：

1.博客：阅读投资人在博客上写的内容是了解他们投资理论的最佳方法。其中有些甚至发表过完整的投资理论。

2.他们最新的投资：通过观察投资机构的最新投资，你可以了解他们追随的趋势/他们喜欢的公司类型

02对投资人做“尽调”

就像其他的事情一样，融资也有它的双面性。好的投资机构可能是你成功的一个重要部分，坏的投资机构可能会导致你的业务死亡。这就是为什么在这个阶段做最少的参考检查很重要。

列VC名单时，你应该尝试收集与他们合作过的人的意见：

其他创始人：无论是从他们投资过的创始人，或者是其他和他们有过接触的创业者，征求他们的意见。与VC的合作是什么样的？融资过程如何？他们建议与这家投资机构合作吗？他们有没有过损害创业公司的经历？

孵化器和加速器：他们应该能够根据其他孵化项目的经验给您一些反馈。许多加速器和孵化器都有与他们合作的投资机构的私有化排名。

在这个阶段，可能不值得做“深度参考”（我们将在第4部分中讨论），但是你至少应该意识到你将要接触的VC的声誉。

03创建融资材料

在联系第一批投资机构之前，你需要准备你的融资演示。提供两个建议，第一个是创建一个足够解释你在做什么的商业计划书，但不要太多，使得他产生好奇，愿意去了解更多。

在演讲或销售时，我们经常感到有一种解释一切的冲动。为什么？因为我们认为如果对方了解了一切，就更容易被说服。

融资演示的主要目标不是分享公司正在做或将做的事情这些细节，而是要为VC创造一个进一步了解的可能，让他产生好奇，甚至是兴奋。

听起来很简单，但找到合适的平衡点很难。

第二个建议与我们前面提到的投资者投资理论直接相关。你对VC的投资理论了解的越详细，可以越好地在演示中突出自己相应的优势。不要撒谎或说大话，但如果你可以创建一个符合投资理论的融资演示，让投资人产生兴趣并进入下一个阶段的可能性越大。

关于融资材料，融资演讲稿是第一步，如果你可以与投资人进一步接触，则可能需要更多文档，例如财务计划，产品数据等内部的数据或文档。

04 联系投资机构

如果你已经做好了准备去联系名单上的投资机构，该如何做呢？

与VC取得联系的最佳方法是通过熟人的介绍，显然，这个介绍越好越好。一些知名的资本只接受来自熟人的请求，他们不会回复陌生人的请求。

如果我没有熟人的介绍怎么办？

当你没有熟人介绍时，第一件事是去投资机构的网站，查看他们推荐的程序。

有的VC会要求创始人填写一个表格，并将所有相关信息直接填写到项目流工具中。如果你按照这些说明提交你的项目，那么你会比发送电子邮件得到更快的回复。

如果投资机构网站上没有相关的信息，或者如果你想直接与某人联系，请遵循以下步骤。

我应该先联系谁？合伙人，投资总监，投资助理？

对于非常小的资金，直接针对合伙人是有必要的，但在大多数情况下，贸然联系他们不是最好的方式，原因有几个：

1.通常，合伙人不再管理项目流（新创业公司的流入）。这通常是由分析师，助理和总监负责。因此，即使合伙人收到你的请求，他/她也可能直接将其转发给项目流的团队。

2.他们经常收到一大堆的要求，所以你得到回复的机会很小。

因此，如果你选择了直接接触，那么向分析师，助理或总监介绍可能是最佳的选择。

你需要通过他们的网站、社交媒体帐户或他们生产的内容了解他们擅长以及感兴趣的投资领域。如果您的项目符合他们的兴趣，那么您可以通过电子邮件，社交媒体或活动直接与他们联系。一个简单的电子邮件与你的BP就足够了：

“你好X，

我是Z项目的创始人Y，我在你的帖子A，B和C中看到你对D，E和F感兴趣的。我的产品刚好符合，我们正在筹备一轮。

我已经发送我们的BP到官网的项目流中，希望得到您的回复。

谢谢，期待你的回答。

Y”

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