X-Fly 获500万 Pre-A 轮融资丨疯狂BP服务案例

近日， X-Fly无人机竞速联盟宣布获得500万Pre-A轮融资。疯狂BP团队为其梳理商业逻辑，制作商业计划书，讨论项目方向等。

X-Fly 无人机竞速联盟成立于2017年年初，是专注于无人机赛事的创业公司，基于无人机竞速组织筹办国际联赛，打造全新联赛体制、赛事IP，为观众提供全新的赛事体育。除筹办国际联赛之外，X-Fly还结合线下无人机教育，无人机游戏，无人机场馆，将无人机赛事IP商业化。

X-Fly创始人&CEO 陈骋表示本轮融资完成后，将重点用于赛事预备、赛事专用无人机研发、长距离图传基地研发和赛事运营等。目前，X-Fly已经与学校、培训机构、场地运营方、无人机厂商、赞助商等多方达成合作，未来一年将继续以无人机大型联赛为核心，并由此开发拓展更多下游盈利项目。

无人机竞速是诞生于欧美的一种全新的运动。玩家在无人机上加装第一人称视角视频系统（FPV），带上视频眼镜后就能以无人机的视角观看外界，这样在操纵无人机时玩家就能获得飞行一般的体验。

2014年美国加州一群爱好者组建了“FPV探险者和竞技者”，同年欧洲无人机兴趣团体Airgonay因为发布了无人机在法国森林中以将近70英里的时速穿梭的惊险镜头，而在网上名噪一时，这就是无人机竞技的起源。刚回国不久的陈骋，也是被这个视频触动的其中一人。

陈骋是美国俄亥俄州立大学物理、数学双学位荣誉学员。在大学期间的一堂物理电子实验课上，他首次接触了无人机，从此入迷，不仅成为“飞手”，还对多轴无人机有多项研究。

大学毕业之际，陈骋放弃了已申请成功的PhD，他明白学术路线并不是自己心中的最佳选择。环游世界半年后回到中国的陈骋，并没有忘掉曾让自己着迷的无人机，他开始用这个看着小众的兴趣影响了身边的同学朋友，成了国内首批无人机玩家，结识了更多圈内的好朋友。

普及之前，或许都可以来场比赛

科技成果从诞生到应用再到商业化运作所经历的过程，在互联网时代的推动下已经逐渐缩小，这是不争的事实。但是一些天然携带危险因素的项目，虽说未来有可能会颠覆现在的某个产业，可终归还是要受制于消费者的思维认知和政府的监管。

后者自然无可厚非，可前者的突破绝非仅靠概念营销就能达到。这时候一场简单粗暴的对抗赛更能令产品在受众中印象深刻，极大地调动普通大众的认可和关注。就如同AlphaGo与李世石的两场对弈，让人们瞬间感知并关注人工智能。

Airgona的视频对于陈骋来说，像是一道灵光。参加过不少无人机竞速比赛的陈骋知道，从全球无人机竞速比赛大环境来看，还处于初级阶段，很多比赛规则、赛事设备技术和赛事观赏性等方面亟待完善，目前国内举办的无人机竞速比赛中，基本没有一个赛事具有较强的影响力。就飞手的操控无人机的技术亦是如此。那为何我不能通过一个具备IP属性的赛事来推进这个市场的发展与大众认知？

就这样，陈骋迅速丰满完善了整个构想，初步形成了以“赛事+培训+场馆”的全产业链体系。基于对整个商业模式、对行业的理解与专业度的肯定，陈骋很快找到了他的合作伙伴。他们中有人擅长品牌与媒体宣发运作，有人擅长赛事操办统筹，再加上陈骋的无人机专业知识与行业理解，团队成员之间的能力互补成为X-Fly相对于其他赛事联盟组织最明显的优势。

首战折戟，越战越勇

成军不久的X-Fly，很快就举办了他们的第一场赛事。但是，事情远没有想象中那么简单。正在他们沉浸于这是国内规模最大、参赛人数最多、赛道设置最精妙刺激等兴奋劲上的时候，比赛被临时叫停了。因为两个看似没那么重要，甚至一开始并无先例的流程没有走，这次失败给了X-Fly很大的打击，当然更多的是经验的总结。

X-FLY 2017上海穿越机大赛

首战失利之后，X-Fly从赛事申办流程、赛事规划、选手招募、招商等环节上都逐一细化完善，也因此在过去的2017年，他们成功举办了6场大型无人机赛事，并实现了全年赛事线上总流量过百万，赞助收入达到上百万，赛事辐射20余个国家和地区的顶级选手的好成绩。经过一整年的赛事筹办以及资源积累，X-Fly迅速在圈内积累名气。

IP之路道阻且长

赛事IP的实质，其实是粉丝效应。

虽然这两三年来，世界各地的无人机竞赛争相展开，并逐渐形成了以职业飞手、赞助商、直播媒体为主体的商业运行模式。但是从整个市场大环境来看，这项赛事的市场依旧太小，关注的人群以及狂热程度都远远不足以将赛事冠上“IP”属性。再者，多数赛事由无人机发烧友举办，在商业统筹运作上乏善可陈，这也是当前赛事最大的障碍。

X-Fly举办的无人机赛事吸引中外观众

「对于非无人机爱好者来讲，穿越机在它们的眼里跟玩具差不多，而且现场观看竞速比赛的感官体验肯定不如赛车来的直接。无人机竞速赛发展时间很短，付出和风险同样巨大，所以还有很多东西需要我们去探索。」

在谈及如何赛事IP化时，陈骋认为，较高的赛事参与频率与优质的赛事内容对于IP的打造极为重要，除此之外还应重点经营活动粉丝社群，举办大众、学校、商业等各阶层广泛参与具备娱乐化、互动性强、参与度高的精彩赛事。

和其他体育赛事类似，厂商的赞助、冠名以及现场的展位销售已经成为无人机竞速赛事的重要收入之一。而相比其他的体育比赛，无人机行业自身的资格限制和成本门槛也使得竞技能与其他的商业用途联系在一起，诸如行业培训、场馆体验、游戏娱乐等。这些潜在的细分市场正在逐渐成为无人机行业的发展趋势，如果能将其和无人机竞技顺利整合起来的话，可能会形成更加完整和成熟的产业链。而这也是2018年，除了赛事之外，X-Fly将要重点拓展的下游项目。

对于未来的X-Fly的规划，陈骋是这样说的：「我们还是希望将来建立自己的 IP ，成为这个行业真正的先驱者。X-Fly未来将继续结合科技与体育产业，丰满目前的赛事运营体系，将穿越机培训与穿越机竞速比赛有机结合，让更多的大众能接受并喜爱上这项新兴运动，也为更多的中国飞手站上世界级大赛发挥推动作用。」

✎疯狂BP观点

X-Fly是疯狂BP服务过的明星项目。疯狂BP团队为其梳理商业逻辑，制作商业计划书，讨论项目方向等。作为国内首家引入穿越机赛事的品牌，X-Fly目前已具有丰富的赛事经验，成熟的赛事运营模式。X-Fly创始团队彼此非常默契且高度互补，踏实勤勉。相信未来X-Fly会带给业界更多成果与惊喜。

疯狂BP：除提供商业计划书制作工具（www.nutsbp.com）之外，疯狂BP现已全面升级BP服务，包括商业计划书梳理优化、诊断、路演培训等。疯狂BP团队将为每一个项目服务过程中投入更多资源与精力，切实提升服务品质与用户体验。

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