实习生招聘平台商业计划书范文

1、项目名称

实习狗——专注实习生招聘的大数据服务平台

2、团队介绍

陈浩 创始人

中山大学工商管理硕士，在校期间，任广东实习网市场经理，负责职位招募和网站推广工作，之后，自己创办公司直接对接企业方，为企业提供本校实习生招募服务，2015年毕业后创办实习狗

田一 CTO

中山大学计算机工程硕士，4年游戏和 Bitcoin开发经验，曾实习于GUB，负责腾讯游戏《天天爱消除》的外包项目开发工作，毕业后加入OhCoin任Java工程师，负责WEB业务项目的开发和维护

李杉 COO

中山大学市场营销学士，在校期间加入校学生会任宣传干部，负责中山大学官方微博、微信、百度贴吧的运营和维护

3、痛点分析

企业招聘难：

企业缺乏有效的招聘实习生的渠道，存在职位空缺，或者招聘的人才不符合企业自身的需要

学生找实习难：

现有的实习渠道大多为缴纳会员费用，由第三方进行统一推荐，工作没有技术含量，不能满足学生专业素质的需求，而自己找实习没有渠道

黑企业横行：

学生缺乏辨别企业资质的能力，工资没有保障，经常发生被骗的情况

用户易流失：

学生在找到实习后，往往就抛弃了平台，用户流失严重

4、解决方案

审核认证：

企业发布招聘信息时，必须先完成在线企业认证，认证材料包括营业执照和法人身份证等，由专人负责信息核查，例如调取公司工商信息、核查职位、查看招聘历史、电话邮件确认、追踪学生反馈等，同时设有黑名单和惩处机制，对涉事企业依据违规情况进行限期整改、封号、销号等处理

工资保障机制：

有工资保障的职位有官方特别标志，企业承诺工资先行垫付，规避纠纷

大数据+AI机制：

将学生简历中的重点数据做标签化、结构化处理，例如学校、专业、GPA、社会实践等信息，采集学生和企业双方的浏览记录信息，采用AI 的方式为企业推荐匹配的人才

打造服务闭环：

打造大学生从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的经验分享的闭环

5、市场概况

根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国共有在校大学生695.8万人，应届大学毕业生795万，比去年增加30万人。随着就业压力不断的增大，大学生初次实习的时间有提前的趋势。

6、产品介绍

实习狗致力于打造大学生从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的经验分享的一站式平台，它包含两个入口：

1、to C

实习站：实习信息展示平台，支持简历在线投递和在线交流，拥有工资保障标识和推荐标识的职位优先展示

经书：大学生实习面试经验技巧分享和知识经验分享的平台，有文字和语音两种形式，互动感强

在线宣讲：在线直播平台，用于展示知名企业实习、校招和在线宣讲

校招：专注于企业校园招聘，把传统线下校招部分搬到线上实现

职业连连看：提供职业测评、职业咨询及职业前教育服务

2、to B

人才定制服务：针对大企业的个性化定制实习生招聘

标准化服务：针对中小企业的标准化的招聘

小企业：小企业自主发布，需要借助系统管理人才

7、用户画像

在线学生：18-26岁大学生群体，一二本学校学生居多

大型企业：年收入一个亿以上，一二三线城市为主，以培养人才为主要需求，由HR招聘

中型企业：注重用工成本，由部门负责人或HR招聘

小型企业：节约开支，多由创始人或高管招聘

8、盈利模式

招聘服务收入：大型企业定制化实习招聘服务客单价在 15 万左右每次，中型企业标准化服务客单价在 2万左右每次，小型企业管理系统租用客单价在 2 - 3千左右每次

培训分成：与企业合作，获得的培训收入平台获得50%分成

增值服务收入：测评、咨询等增值服务的收入

9、竞争对手

刺猬实习：创始人拥有17年HR经验，国内资深企业管理咨询师，以北上广深四城为主，服务包含实习、校招、攻略和体验，寒暑期的项目体验是其特色

实习鸟：创始团队来自哈佛大学、北京大学等国内外知名高校，有多年互联网运营、推广和管理经验，了解教育市场，出版了多本教育类书籍。提供的服务包含实习招聘、校园招聘、快招、线下活动、内推，以主打线上线下相结合的模式

10、竞争优势

资源优势：支付宝校园生活类目下“实习”板块的独家入口

产品优势：国内第一家大学生实习平台，需求来源于创始人自身，产品经过一年学校的考验才面向市场，产品的完善度高

模式优势：模式上形成了完整的商业闭环，盈利空间、发展空间大，可持续强

11、运营数据

用户：注册学生300万，企业5万+

日活：15%-20% 之间。

成交量：40万+学生通过平台找到了实习

其他：日职位发布量5000+，日简历投递量10000+

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式

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