网红电商商业计划书范文

导读：随着流量红利的下降，获客成本在升高，网红电商的兴起给电商行业带来新的玩法和机遇。以下是一篇关于网红电商的商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

一、项目简介：

icon推手：国内领先的网红电商综合服务商

二、团队介绍：

1:梁奕涵  CEO

知名服装搭配师，美国帕森斯设计学院硕士，曾在2015年获得微博红人榜时尚类前10。淘宝店瑞莉女装创始人，2016年双十一期间创下上亿的销售成绩。对渠道供应链管理、社交运营管理有深刻的理解

2:林珊文  COO

网络红人，最早一批以短视频制作爆红的博主。曾任有看头直播平台的运营总监，负责用户运营和网红生态管理，直播平台实现观看用户从0到100万+，日均观看数突破500万。对用户获取和网红管理有丰富的经验

3、陈晨  联合创始人

曾担任国际知名快时尚品牌2H品牌总监5年，负责门店VI设计、全国门店活动主题运营，对运营管理，用户心理把握具有极强的能力。现负责新媒体内容运营管理

4、席幕 CTO

曾任kingdom游戏CTO，处理过千万级别CPS。擅长处理数据并发，优化数据结构，对服务器稳定，交易稳定性优化具有丰富的实战经验

三、痛点分析

消费转变：90后、00后成为新一代消费主力群体，严重依赖于社交平台的KOL进行购买决策，网红电商成为新的发展趋势

网红电商天花板：

目前的网红、KOL都是素人出身，存在团队管理混乱且缺乏供应链支持的问题，亟待引入优质的外部团队进行资源整合

网红容易过气：网红输出内容的质量不稳定，掉粉容易涨粉难。对于热点不够敏感，内容同质化严重，缺乏持续的吸引力

四、解决方案：

供应链服务：我们自身建有代工厂和服装统一管理信息中心等服装供应链体系，并且整合了江浙地带的最大代工厂资源，以外包形式合作。能够直接对接网红的品牌，代其输出优质产品

代运营模式：我们与20多个已经有一定名气的网红签约并发掘了一批有电商网红潜质的新人，在产品设计、产品上新、店铺经营、ERP管理等方面对红人店铺提供支持

经纪人业务：与明星经纪公司达成合作，用培养明星的模式打造网红。在网红孵化和红人营销方面提供全方位服务，促使现有红人资源变现，并培育下一批有商业价值的红人

五、市场概况：

根据艾瑞咨询统计数据显示，2016年中国纺织服装电子商务交易总额为37100亿元，较2015年同比增长25.4%，预计2020年将达到50000亿元。服饰类产品是网购的第一大品类，因此仍有巨大的发展空间和潜力。易观智库报告则显示，2016年淘宝销量前十的商家60%以上是网红的个人服装品牌，但网红的发展有天花板，团队资本运作、运营管理较不成熟，亟待引入优质的外部资源

六、产品介绍：

网红综合服务提供商有以下两个方向的功能：

网红孵化器：设置“红人挖掘部”：专门从微博、微信公众号、各大直播平台搜索具备优秀审美选款能力、内容创作力、时尚敏锐度、社交互动能力的年轻女孩，将其标签化，找出适合发展网红电商模式的对象后联系并签约。接着交给合作商橙子互娱经纪公司进行网红基本技能培训和配备团队，并在社交媒体的宣发上提供资源的支持，完成网红的孵化。

网红综合服务：我们利用自有代工厂和合作厂商资源，并开发了一套集ERP、OA等功能的信息管理系统，为拥有一定粉丝量的网红提供供应链资源和运营管理上面的支持，使得双方的绑定关系更加深入             

七、用户画像：

基本定位：20-30岁的年轻女性，大学生或职场新人，长相出众

时尚达人：搭配专家、找款能手、海淘高手、独立设计师，拥有较好的审美能力和时尚敏锐度

情感特征：乐于分享，天然具有亲和力和温度。但爱美、虚荣心较重，希望通过自己的努力得到更多的关注，愿意配合包装和营销效果

互联网爱好者：活跃于各大社交平台、直播间，主要输出内容以点评时尚资讯、服装搭配为主，粉丝数在5000以上

八、盈利模式：

1、直播打赏收入：定期在直播平台上分享服装搭配心得和服装上新样式讲解，取得打赏收入

2、广告收入：选取优质的时尚类产品，如珠宝、配饰等，通过社交平台推送软文取得广告收入

3、电商收入：销售独家定制的服装类产品取得收入

4、纯培训收入：向依托于平台资源孵化成功的网红收取培训费

九、竞争对手：

1.网虹：2015年成立，其创始人是微博百万大V时尚选款师，整合了众多红人资源，但供应链支持不足，近来多次出现出货期后延，粉丝抱怨颇多

2.诗意：团队具有多年的服装电商背景，并拥有自己的生产线，供应链上占优势。但社会化营销方面略显不足，网红的变现能力较差

3:黛安娜的秘密：2016年成立，公司依托于强大的供应链优势和运营管理经验，迅速成为行业龙头。旗下有50多位成熟的网红，吸金能力强。今年4月份获得5000万

融资，下一步将布局于美妆电商

4：丽人坊：主打网红孵化服务，已经成功孵化了80多位百万以上粉丝的素人网红。目前的盈利模式较单一，未来有可能切入网红综合服务业务

十、竞争优势：

推广成本低：网红依赖于免费的社交媒体平台获取流量，在推广产品时成本很低　　

客户忠诚度高：我们的客户大多是粉丝转化而来的，且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺　　　

供应链优势：采用“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式，库存周转快，供应链响应速度高

技术优势：自助研发的集ERP、OA等功能的超级系统能够支持整个网红电商体系的高效、精细化运营

十一、运营数据：

自有网红：目前有百万以上粉丝的网红有12个，其中有8个开发了电商业务

孵化网红：我们已经成功孵化了83个网红，目前活跃于微博、直播平台、知乎等多个领域

营业收入：2016年的年收入达到1500万

粉丝转化率：从其他平台转化到淘宝的粉丝转化率在85％左右

十二、股权结构：

CEO 60%
创业团队20%

首轮投资人 10%
期权池 10%

十三、融资计划：

融资1000万，出让20%的股份

团队完善：300万

产品完善：200万

市场推广：300万

业务扩张：200万

十四、联系方式：

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