小米移动电源发家史：创业时机、行业本质与商业信号

今天这一篇，是从小米联合创始人、小米生态链负责人刘德的课程中整理的一些思考，我们习惯称他德哥。

创业的时机最重要

有很多人问过刘德，怎么才能够做成一家大公司呢？刘德对这个问题的答案，可以说相当悲观。

他说做一家大公司，其实是一件很无奈的事情，因为做大公司几乎不是由个人努力来决定的，跟你的智商和战略也没关系，大公司本质上来说都是时代造就的。如果你想做一家相对大的公司，就一定要把这个时代看清楚，你至少要能够了解，你所处的那个时代，它可能成就一家什么样的公司。

这里有一个来自硅谷的数据，有人追踪了硅谷200家创业公司，想看哪些因素影响创业公司的成功。其结果是，时机占42%，团队的执行力占32%，创意占28%，商业模式占24%，资金排到最后，占14%，当然还有若干因素排在后边。

其实简单来说，就是对的人在对的时间，用对的方法干一件对的事，创业这事就靠谱了。而这里边最重要的两条，就是对的人，在对的时间，所以团队和时机是很重要的。

小米生态链第一家公司，叫做紫米科技，它是做移动电源的。

在紫米之前，刘德他们内部曾经组了个团队做移动电源，大概4000毫安的电量，成本100多卖200多块，一年卖了2万多只。

后来刘德跟团队就说不要做了。为什么不做了？因为他觉得团队没有上道，没有搞清楚移动电源是怎么回事。

2013年年初，团队有人找他，拿了一款移动电源，说很便宜。但是，便宜其实没什么新鲜的，你做个山寨电芯不就便宜了？他说不是，是苹果电芯，之所以便宜，是因为他们用的电芯是尾货。

请注意，这是个非常重要的商业洞察，就是你做一门生意，你要理解这门生意的本质。而这个洞察透露出了当时移动电源产业的一个本质：当时的移动电源行业，是个尾货生意。因为在当时，移动电源没有能上规模的，都是用一些尾货电芯来做，自然上不了规模。

2013年，刘德他们注意到一条新闻：联想成为全球最大的笔记本供应商。如果是你，你如何解读这条新闻呢？这牵涉到商业中的另外一个重要能力：对商业信号的捕捉能力。

联想成世界第一，究竟是对手的退步，还是联想的崛起？

其实，刘德在这条新闻里洞察到了两个信号，第一是全世界都不做笔记本了，所以联想最大。第二是，笔记本的18650电芯，一定会出现大量的尾货。

从一个商业信号，刘德和团队洞察出一个巨大的机会：全球最大量的电芯尾货出现了，移动电源的机会来了。于是小米马上找当时在南京的张峰团队，成立了紫米科技。然后他们就去找三星和LG说：你们手里的18650电芯应该有巨大的产能富余，要不你就把它停下来，要不你就卖给我，我要和联想一样的价格。

去年，小米的生态链体系采购了一亿支电芯，一亿支电芯是什么概念呢？全球每年18650电芯销量是7亿支，小米成为最大的采购商。

2013年12月3号，小米移动电源推出，业界称那一天为移动电源产业的不眠之夜，因为小米的价格太低了。就这样，小米移动电源终于靠等来的一个时机，迅速做出了决策，并成为移动电源的绝对领导者。这事情为啥能成呢？因为别人都是在做尾货生意，你却是全球1865电芯的最大采购商，你的售价比别人的成本还低，这生意能做不成吗？

这个例子给我们一个重要的启示是什么？就是要在对的时机里去做一件对的事情，要把行业本质认清楚，在最合适的时候出手。

那么，创业的成功率就是非常高的。

最后，补充一个人的观点，他是我在研习社的同学，《李翔商业内参》的创始人李翔，他分享过一个有趣的观察：过去5年最成功的创业主题不是O2O，不是出海，也不是企业服务——其实成功率最高的公司群是小米生态链。在2015年前，创业公司如果能够进入小米生态链的话，有很高的几率进入1亿美金估值行列。

文／小马宋（知乎专栏作者）著作权归作者所有。

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