创业公司起步要注意的“坑”（第二弹）

导读：上次与各位创业者分享的《创业公司起步要注意的“坑”》告诫了创业者们在创业初必须小心的陷阱，今天我们继续聊聊上次没聊完的“坑”，希望各位创业者看完后有所收获

1. 行业选择 「男怕入错行，女怕嫁错郎」

 

真正的开创事业，必然是一场长跑，多数创业者都需要经历起伏。有所成就者，短期的的切入点可能起源于车库的编码，可能来自于街头巷尾的网络黄页广告，可能开始于一篇理论研究的社会实践，也可能发端于做个网络寻呼机的互撩。

开创者不缺灵感，不缺执行力，不缺激情，不缺耐心，更不缺坚韧和对抗压力的决心和勇气。但俗话说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，创业者怕选错切入点，投资人也怕所托非人。切入点的选择，是创业者对自己的负责、对投资人的负责，更重要的是对一起创业的小伙伴负责，毕竟时光不可负。

行业的选择有多重要？举个接地气的例子：外卖。大学生创业，创在了大学生需求的要点上，又赶上了有一代人不爱做饭、也愿意为外卖买单的时代。于是，前者让宿舍里的大学生再也不用烦恼该轮到谁下去打饭了，后者让一帮原来搞团购的发现比起团购消费，还不如去送外卖。对商户而言，外卖不占地又有营收，团购占地又要打折，自然有优势。对团购网站而言，很多优质商户可以接受外卖订单，但不做团购。

愿意为外卖买单，因为饭得自己吃，但不用自己做。后来有几个项目想着沿着这条线往前走，做了厨师上门，想解决的是饭不用自己做的问题。但是，在上门送外卖面前，上门送厨师的效率显得低很多，而优秀厨师的价值在这种大众消费的背景下，也无法体现。

不过有个项目沿着送上门的路子，做得还比较成功，5公里内超市送货上门，日用品和各类食品一应俱全，一般30分钟送到，有空还能去看看大螃蟹、大龙虾，吃吃海鲜，喝口小酒，这个切入点，也是巧妙，但前期要做的投入不小。

2. 切入点选择 「从需求与“需求”说起」

 

切入点的选择，再聊个不想动手做的例子：上门洗衣。在啥都能上门的匆匆那年里，上门洗衣的项目也有几个，但效率抵不过小区干洗店、价格拼不过家里洗衣机。

毕竟，这还是个饭要自己烧但衣服有洗衣机洗的时代，这样的切入点，遇到阻力完全可以理解。今天的共享充电宝，似乎像极了昨天的上门洗衣。不过话又说回来，失之东隅收之桑榆的事，也常而有之，做团购的一开始谁想到自己会跑去送外卖了呢？很多事情也可能从“需求”开始，慢慢就走向了需求。

切入点的选择主要考虑：

（1）行业的天花板及细分领域占比；

（2）可执行性与案例经验；

（3）市场需求与趋势；

（4）客户结构与规模；

（5）盈利模式、延展性、现金流与消费频率；

（6）业务可复制性及推广成本；

（7）市场竞争者与可替代性；

（8）资源依赖程度与资本投入；

（9）行业门槛与行业风险；

（10）知识产权保护与法规、政策限制；

（11）执行期限与时间表。

系统的思考，对准备开展工作的几个切入点通过矩阵形式做综合评价，结合团队能力与资源优势，对创业项目作出更全面的分析与判断，而不仅仅关注于眼前的利益和融资考虑，也避免进入到表面上有资源、有机会、有兴趣，但实际需要持续且大量的投入，却难以发挥优势，实现有效产出的项目方向上。不是所有的好项目都适合拿来创业。

说了那么多，开个脑洞，某小学生家长的35亿估计不能把国酒砸跌停，但如果有一天国酒投了35亿做国酒自行车，全国铺货，不要觉得奇怪。如果刮起一阵风：喝国酒，骑国酒车，过健康生活……也不要觉得奇怪。35亿的全国广告长期投放，线下众多流量，和众多粉丝会下的国酒APP，能给已经600的国酒带来什么？说不定值得期待。

3. 创业者的宿命 「得道多助，失道寡助」

 

排除打着“创业”的名义，以追逐热点，聚焦炒作为目的的项目，和打着“融资”的幌子，以坑蒙拐骗，圈钱套现为目的的项目，真正有开创事业先河、有情怀、有能力、有人格魅力，更重要的是有底线的创业者，还是应该支持和鼓励的。

核心团队的选择与招募，与执行团队的选择与招募，同样重要。当然，最重要的是，创始人自己需要有足够的人格魅力、能力与包容和耐心，核心团队需要各有所长，互补性强，执行力强，有担当，有共识。说到底，创始人是个坑货，这个项目就很可能是个坑。

前两年，一个当下热门私有化借壳上市项目的董事长在电视节目上被90后某项目创始人怼，这个创始人准备以给小伙伴分掉隔壁老王的“小目标”为目标，而这个董事长还是这个90后某项目创始人的投资人，隔壁老王的“小目标”是自己攒的，这个90后创始人要瓜分的“小目标”是投资人给的。

不要给投资人求心理阴影面积的机会，否则心凉了，茶凉了，项目也就凉了，圈子真心不大。创始人在积极求进的过程中遇到挫折，甚至失败，都可以接受，但有些事情不可以接受。

再说说董小姐，站在企业立场，看好新能源大方向，准备大干快上，结果股东大会上被投资人怼，性情中人的董小姐自然是愤愤不平地怼了回去。随后她身体力行地投入项目，也获得各界朋友的大力支持，隔壁老王更是一个电话就二话不说的做了投入。

从某种程度上，业界资深的董小姐，在这个新能源项目上，也算是创业者。从尽职调查到投资决策，是个剖析和确定的过程，而在互相觉得靠谱的人和人之间，这个过程可以简化为一通电话，但这通电话背后的信任积累，却是天长日久的。

4. 现金流的规划 「一念天堂，一念地狱」

 

现金流是企业的生命线，无论大小。只是小企业更经不起风浪，更受不了折腾，更没有起死回生的机会，毕竟，大部分企业，都走不到孙白马轮，所以，更要盘算好自己的那一亩三分地该如何有序利用，要怎么好好活下去。

说到这里，心疼贾会计三秒钟。贾会计看准高点顺利减持，本可以拍拍屁股走人，那个高点，资本共襄盛举，他先撤，老乡掩护，没人会怪他。但贾会计偏不，他先走了，却又马上回来了，拉着更多的乡亲们一起。

先不说战略规划是不是合理、公司管理是不是妥当，对外投资、收购和采购的估值和具体融资计划是不是合适。只想说，在那一两年，贾会计应该是很用心在创业的，带着理想，和现实火拼。毕竟能几十亿落袋为安的人，没必要去图谋一堆满足私募门槛的投资人口袋里的区区100万。

在他的体系内，方向似乎都是对的，但是现金流却是不对的，而最终，也是致命的。毕竟大部分公司不像一些公司一样，有本事一年暴亏几十亿，也不是每个项目都命好有补贴。暴亏的项目，合乎会计准则，可能没有人去深究，但贾会计的项目，即便也合乎会计准则，即便有了孙白马撑场子，但免不了要被深挖。贾会计这一次，怕是回不来了。

一念天堂，一念地狱，隔壁老王似乎也是如此。看过文化产业在美国和欧洲的能量释放，自然会做出预判性的选择，毕竟老王不玩机械、不做制造，搞的是商业广场，不是工业广场。但每个时代都会有其特色，有其成败与得失，趋势不可逆，学会顾大局。老王尽力了，一世风华，托付给了孙白马，也算知己一场。一切还算安好，老王没有走。

VIA：投行小兵

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