别跟我提什么独角兽，我只想教你怎么挣钱

导读：创业的理由有很多，在创业公司工作的理由也有很多，但创业公司被投资只有一个原因——资产变现。

（本文转自公众号： 星空时间）

虽然很多创业者都是抱着改变世界的目的创业的，但无论他愿意或者不愿意，只要想寻求投资就必须考虑变现的问题。没错，投资人想投资能改变世界的公司，但他们更关心能否在一个投资周期（7～10 年）内变现，而变现只有两条路径：

出售你的公司（合并／收购）；

上市（IPO）。

从更现实的角度来看，并购是创业公司实现资产变现的最可能的途径。从某种意义上来讲，并购意味着你的创业公司是有价值的，意味着这段创业旅程还算是成功的。所以，该如何创立一个能被并购的创业公司呢？六个步骤教你创业成功，实现财富自由，走上人生巅峰。

作为创始人，在获得投资的第一天就要思考该在什么时候退出——谁，用什么样的方式，何时可以进行并购。

第一步：弄清楚你的公司是如何创造价值的

例如，在你所从事行业中，其他企业是否通过创造收入来创造价值？（如 Square、Uber、Palantir、Fitbit 等公司。）如果是这样，收入如何衡量？（预订、经常性收入、终生价值？）被并购的价值是否是你公司收入的倍数？或者与消费者交易一样，价值是否由市场决定？

如果你是先获取用户，以后再弄清楚如何赚钱来创造价值（如 WhatsApp、Twitter 等）。那么，你对收购方的价值是由用户数量来衡量的吗？如果是这样，用户如何衡量（活跃用户、月环比增长、流失）？

或者你的价值是通过一些已知的拐点来衡量的？比如有效性的首次证明、成功的临床试验、 FDA 批准、 CMS 报销，等等。

最后，确认投资者和董事会能够认同你对创造价值的看法。

第二步：弄清楚潜在的收购方是谁

如果你在做的是自动驾驶汽车售后市场的设备，那么你可以列出潜在收购方清单——汽车公司及其一级供应商很可能出现在清单上。

如果你公司的产品时企业软件，这个清单可能会更丰富。

如果你的创业项目是医疗设备，清单中的名字可能会少得多。

每个创业公司都应该有一个关于潜在收购方可能的构想。当你这样做时，开始一个电子表格并列出这些公司。随着你对所从事行业和生态系统愈发了解时，清单内容页会发生改变。

当然，投资者可能也有独到的见解和意见，创业者可以与投资人一起审视可能的收购方清单。

第三步：列出业务发展、技术和参与收购的其他人员的姓名，标注在目标公司名称旁

在刚开始的时候，创业公司可能没办法知道这些人是谁，该怎么跟他们取得联系。但几乎所有的大公司都雇有专门跟踪、发现新技术和创新的人员。那么，该怎样获得相关信息呢？

像对待潜在客户一样对待潜在收购方。和大公司内负责发现新技术、创新的人员交谈，看他们在寻找些什么，他们需要什么样的数据，等等。

了解到行业内的意见领袖是谁，特别是那些对并购能产生影响的行业领袖。

和行业内其他的创业者进行交流，找到竞争对手。

值得注意的是，基本上所有的投资人心里对潜在的收购方都有一个初步的判断，但他们并不会给创业者制定一个并购路线图，创业者要亲自动手制作。

绘制完成之后，创业者对现状就会有一个比较清晰的认知，可以进入决策流程，就像销售过程一样。

第四步：为潜在收购方创建业务案例

为潜在的收购方创建业务案例，即通过测试关键假设产生的数据来证明他们为什么需要改进其业务模型。你可以提供这样的理由：

填充产品空白；

扩展现有的线路；

开辟新的市场；

阻碍竞争对手有效竞争的能力；

等等。

第五步：多曝光，获得关注

找出潜在收购方可能出现的会议场合，然后出现在他们面前——作为活动的演讲者、找人介绍等方式。此外，还可以出现在潜在收购方可能看到的新闻媒体上。

该如何获得这些信息呢？与发现客户的流程是类似的——找机会和潜在收购方的员工吃几顿饭，了解他们会关注什么内容，他们在关注什么类型的创业公司，有没有意见领袖会给予相关的指导，等等。

第六步：了解市场上的收购拐点

时机决定一切。有可能你等了好多年，自己熬成了独角兽。也有可能市场大火，甚至不需要有一款产品就能卖出高价。

例如，医疗行业中的惯例就是并购往往发生在产品生产出来之前，因为每当医疗创业公司达到一个里程碑时，都被视为一个收购的拐点。

从第一天开始就做好被并购的准备

何时被并购或上市要跟投资人达成一致。有些投资人可能要求提前变现，特别是一些小的基金或者处在投资后期的一些基金。当然，也有一些大的基金很有耐心，能够等你 30 年直至发展壮大。所以，创业者需要把握风险投资和市场脉搏，并尽最大可能调整利益和期望。

此外，创业者需要知道自己是否能控制变现发生的时间，要与投资人的想法达成一致。在签订投资协议的时候，要表明相关的条例。通常情况下，投资人可以强制出售，也可以阻止出售。确保你的兴趣与投资者保持一致。

更重要的是，不要在员工中造成恐慌或士气低落。搏击俱乐部的第一条规则是：不要谈论搏击俱乐部。搏击俱乐部的第二条规则是：不要谈论搏击俱乐部！变现也是如此。创业者需要让员工了解公司的愿景、使命和目标，路线是「创造一个不断成长不断进步的公司」。

最后，创业者也不要沉迷于变现不可自拔。作为一名创始人，该关注的还有很多——寻找产品/市场适合度、产品物流、获取客户...... 变现不是首选。创业者要将变现视为后台进程，但要从战略角度（如营销、传播、会议、与媒体打交道的方式，等）考虑它影响。

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