如何找到优秀创业者

导读：创业者很多，创业团队很多，如何找到优秀的创业者不是一件容易的事，可遇而不可求。

（本文转自公众号：站长的PE早餐）

一、优秀创业者的类型

 

人间百态，每个人都有自己的个性和特色，创业者也是这样。虽然创业者姿态各异，但是优秀创业者总是有迹可寻，Pre-Angle创始合伙人王利杰将优秀的创业者分成了以下三类：领袖型、偏执型和开放型。

（一）领袖型创业者

每个人对领袖气质的定义不同，每一个创业领袖气质也颇为迥异，这个时候你要依靠自己的独立判断或是直觉。

什么样的人具有领袖气质，领袖气质又有哪些特征呢？

1.梦想

当创业者有极其强烈的梦想时，他讲述梦想的时候会两眼冒光，激情万丈。他不但能深深地感染你，而且还能感染他身边的每一个小伙伴，围绕在他身边的各路人才就是在和他聊天后满腔豪情地加入了他的团队。

2.情怀

大家都知道创业不是一个人能够干成的事情，需要一群人才和你一起为之拼搏与奋斗。这个时候一个有情怀的创始人，能吸引一群同样有情怀的联合创始人和员工。

3.勇敢

现实中，每一个创业者每天面临着各种决策，而每一个决策都可能带来好和坏两种结果。一个好的领袖一定非常果断，可以当机立断地做一个决策。创业本身就是在试错，要勇于不断地尝试，作为投资人也要容忍创业者去犯错。在硅谷，一个失败者不需要羞愧，反而他可以骄傲地说，我已经失败过多少次了，这是他的荣誉勋章，证明他曾经勇敢地做出了尝试。

4.魄力

魄力是在遇到重大困难的时候，依然可以笑着面对困难的能力，这种能力极为关键。当面对任何重大的压力时，创业者必须去替大家扛着，去分析危机背后蕴藏的机会，然后找到方法解决困难。如果员工提供建议，他也能够认真倾听，使整个公司同舟共济，一起面对这个困难。

5.吸引力

真正的领袖能够带领一帮比自己强的人干活，正因为这种特质，马云没有钱却找到了“十八罗汉”跟他一起创业。

6.信念

人的潜能是无穷的，而发挥出来你的大部分潜能，靠的是你强大的信念。《秘密》中论述到：你如果想做成一件事情，你就要给自己强大的心理暗示，坚信自己一定能做成，然后在这种强大的心理暗示下，你会产生强大的力量，这种力量来自内心也来自外在，它能帮助你达成一些事情。当你去接触有坚定信念的创业者时，最打动你的通常是这些人做事情斩钉截铁，做任何决策都毫不犹豫并且充满信心。

（二）偏执型创业者

有时候偏执的人会让你有点不舒服，但现实中很多伟大的企业创始人在某一方面都有些偏执。我们要寻找这些偏执的人，当遇到这类人时，假若他在某方面表现出来的特别偏执，一定是对其发自内心地喜欢。“只有偏执的人才能成功”这句话是有道理的。

偏执型创业者的特征

1.使命

偏执的人内心其实都有一种使命感，这种使命感跟天赋有很大的关联。其实我们每个人都有一个使命，这个使命不是大脑告诉我们的，它写在我们的DNA里面。当遇到一些事情的时候，它能让你热血沸腾，心里就一个念头：这就是我该干的事，而且在做这件事的时候从不觉得疲惫。

2.天赋

为了让你更好地完成你的使命，造物主一定会让你具有某方面的天赋。你的天赋跟你的使命一定是有关系的，所以说要顺着自己的天赋去做，把它发挥到极致，而且要偏执地去发挥，不要去做那些别人认为你应该去做的事情。

3.极致

极致，是乔布斯极力倡导的概念。创业者应该把他所做的事情做到极致，要想做到极致，一定要把事情做到简单，简单才能极致，所以要先简单再极致。想把一个复杂的形象做到极致，几乎是不可能的，因为没有人能超越人类的极限。

4.勤奋

他们养成了一种勤奋的习惯，知道每一次失败都是一次试错，然后不断试错直到成功为止。爱迪生讲过：“天才就是1%的灵感加上99%的汗水。”

5.力量

力量是一种不屈不挠的精神，不管遇到什么，都有一股劲在支撑着你，这点和信念有异曲同工之妙。

6.速度

雷军曾经讲过：“我给你一把子弹，你把子弹用手扔出去，你谁都打不死，但是我给你一把枪，一颗子弹你就可以要人命。”这颗子弹杀伤效果的区别，就是它的速度，对于公司发展的速度、创业想法的迭代也是同样的道理。

（三）开放型创业者

社会环境变了，封闭无法做成大事。假如创业者做的是一件伟大、有价值、对整个社会都能产生巨大价值的事情，那么无论是否成功，那都不重要了。社会变美好了，其实是否赚钱就无所谓了。只有在零和游戏中才会出现你死我活的局面，它对整个社会没有任何贡献。对社会有益的创业的创业者自身会有巨大的成就感，而不是赚钱最多的。真正的创业者是创造新价值的，对于他们的成败，我们应该更加宽容。

这三类创业者只是对优秀创业者一个简单的分类，投资人在筛选创业者时，可以按照这个思路将创业者加以分类，有选择性地投资自己中意的创业者。研究表明，在复杂的问题上，直觉比理智的分析更重要；在简单的问题上，理智比直觉更可靠。

可以量化的东西都是简单的东西，比如说投PE，通过财务报表去算就行了。但是天使投资没有任何可算的地方，没有数据，每个人的人格、人品、能力都没有方法去量化。当我们不能量化的时候，唯一能够依靠的就是直觉，要相信自己的直觉。

二、寻找哪些千里马

 

当下这么多创业者，作为伯乐天使投资人应该去哪里寻找千里马呢？这是初入天使投资行业的投资人都会面临的一个问题。

（一）“熟人”

“熟人”加引号有两层意思：

1.熟识的人

雷军曾经说过，“我只投熟人”，他在投资中也是这么做的。其实在做早期投资时最简单、最稳妥的方式就是投熟人。初做天使时，要努力使你的圈子变得更大，黏性更强，同时让这个圈子更倾向于投资和创业。

2.你能够快速熟悉的人

当我们在投资或者招聘一个人时，突然会觉得很喜欢这个人，有些像年轻时候的自己。在这种情况下，往往会非常愿意给他钱。

（二）牛人

投资基金是如何定义一个牛人的呢？—看学历，二看从业经验。通常而言，清华北大或者BAT出来的都是某一方面的牛人，这些人成功的概率的确比草根创业者要高出很多。大企业之所以愿意招名校毕业的学生，就是因为这些人成为优秀员工的概率大。

（三）有核心能力的人

投资有核心创业能力的人相对来说是一种复杂的投资方式。核心创业能力就是指具有创业动机、沟通能力、学习能力、解决问题能力、执行能力。例如，学习能力强的创业者，在面对困难或未知领域时会更早地想到逃离困境的方法。领导力直接关系到创业者能否把团队人员紧紧地团结在身边同甘共苦。

三、真格基金对人判断的方式

 

每个基金都有自己的风格，有自己看人的方向，真格就是因为人而投资。真格投创始人，最成功的案例就是投聚美优品的陈欧。陈欧在最初融资时做的是一家游戏公司，后来没有做成，转型做聚美优品。真格投资陈欧是相信这个人能把这件事做成。真格看创始人首先看有没有3L和3C。

所谓3L是指具有三个“力”：

1.学习能力

创始人不一定上哈佛、北大，但是有没有学习能力、会不会成长、在每个阶段是不是非常好奇并且愿意学习，这一点非常重要。

2.相关经历

很多人说汽车市场很大，但他们到底懂不懂车，卖没卖过车，对行业未来有什么样的判断，这是个疑问，相关领域的经验不能少。

3.影响力

京东如果没有刘强东就不会是京东，阿里巴巴没有马云也不会是阿里巴巴。真格相信一个优秀的创始人应该是真正带领一家公司成长的核心人员，没有影响力，大家都不会愿意跟着他走。

另外，真格也希望团队有3C

所谓3C是指：

1.C：Chemistry化学作用(现象)

创始团队成员之间有没有感情很重要。比如，发小创业，或者以前是几个哥们、几个同事一起创业，大家相处起来没有什么问题。

2.C：Complementary互补的

创始团队成员之间最好可以互补。比如MBA和技术团队一起创业就会形成互补关系。如果两个创始人MBA经验一样，或者性格一样就会有缺陷，想事情不会周到。像徐小平老师和王强老师虽然都是新东方出来的，但他们俩的性格就非常不一样。

3.C：Compromise 妥协

真格基金希望合伙人之间能相互沟通且能互相妥协。

以前徐小平老师投资更多的是一种艺术，凭他多年经验得来的感觉。但是现在真格基金做的是将其从艺术变成一门科学。真格基金的投资风格是从多个方面考量一个创业者是否可投资，包括领导能力、学习能力、人品、商业能力、专注度、3C团队、工作/学习背景等。

真正的创业者区别于投机分子，他们遇到再大的困难也能勇往直前；是有自己商业模式的创业者，纵然暂时没有，也可以慢慢在公司运营中摸索出自己的商业模式，而不是简单地抄袭与复制；是有超强行业背景的创业者，他们在专业领域深耕多年、厚积薄发，更值得信赖；是会沟通的创业者，善于交流，能够以个人魅力打动他人；是有魅力的创业者，他们能够感染他人，让其他人心甘情愿地追随他一起做一番事业；是有3C团队的创业者，他们慎重选择自己的团队成员，力求精益求精，相互匹配，而不是为了投资胡乱找人拼凑团队。

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