谈谈这些年出现的创业想法

这个年代是每个人都可以加入互联网创业的时代，几乎每周都可以听到新点子，每个月多多少少会收到些邀请，本文简单聊聊快速判断创业机会的3个点。

首先是行业风向背后的瓶颈

刚毕业时，流行各种交易平台（因为tb还没有一统江湖），其中主流方向是包括物流在内的线上交易，这个坑的深度，直到进入麦考林，接触到仓储管理神一样的深坑，才体会到小创业团队要做这个，可以说是死在起跑线。

交易平台的另一个方向是不接触物流，只做信息，首先如果完全靠线上流量拉新，由于入不敷出，基本就是把钱从风投拉给了百度，中间由创业者和投资经理分一点过路费。事后诸葛亮我们能发现，真正能走通的路竟然是屏蔽百度，线下一个个谈商户，这种劳动密集型的方案，路径之复杂，对天时地利要求之苛刻，即时知道，再穿越回去，也未必能做的成。

电商平台告一段落，忽然间又开始流行团购和秒杀，其实是没成熟的O2O，因为线上流量已经过于贵了，但是线下卖不掉的存货还是非常多，这个风也吹的很厉害，相比第一阶段的集中式物流管理，这个阶段是去中心化的物流管理，基本上是开个层级化管理的“丐帮”的感觉，个人猜测这些人是不是在房地产代理和互联网线下之间跳来跳去。

团购之后是互联网金融，从大方向说，小额金融需求没有被满足是无需任何额外证明的，瓶颈是监管，由于阿里率先碰了金融线以后，没有被zf秒杀，相当于刚改革开放的深圳，后面会发生什么也不多说了。

金融之后是分享经济，进一步反映了营销资源的枯竭和运营成本高企，迫使网站把更多的事情交给用户自己去做，包括货源、传播，都是用户之间解决，网站实体只控制内容、客服标准和资源调控运营，初期通过补贴形成循环，中期形成结构性的成本下降。这个瓶颈其实更简单：用户有那么傻么。。。。。

大体上，听到一个项目之后先看看，介绍内容如果是100%说行业机遇，那基本上不用听下去了，如果50%机遇50%瓶颈，那可以继续看下一环节。

其次是利益链

利益链这个东西很微妙，传统行业的人非常熟悉，但往往不会理论化地抽象归纳出来，而互联网行业的人整天挂在嘴上，但其实并不真正知道行业的利益链。

以一个新媒体点评项目为例（比如特色餐饮，旅游项目，在线游戏，总之有传统杂志点评的一切都可以做新媒体创业），首先找到消费者，花钱请他们点评，点评展示给未来更多消费者看，盈利模式是做流量入口。这个项目的核心节点是，要保证评论真实，就需要商户配合，而商户“为什么”要配合你呢？如何“低成本”地走通这个循环，是关键点。

反面例子，来一个流行的分享经济，比如说出境旅游的时候，互相用富裕的行李额帮忙代购，这个项目看似很简单，但实际上目前大部分领队都在兼作代购，游客的行李额实际已经被用掉，影响灰色既得利益的项目会遇到意想不到的阻力，足以让不真正熟悉行业的项目莫名其妙地折戟沉沙。

如果说，调查清楚就可以避免遇到利益链问题，我们不妨看看很多调控政策，调查和准备已经无法更清楚了，一旦公布出来，执行以后可能减税的意图都能变成加税的结果。

最后起步资源

这一点其实不太想写，很降低刚毕业同学的士气，然而现实就是，由于BAT瓜分完了大部分流量和用户，甚至也瓜分了每年毕业生里B＋左右水平的中等人才，因此如果没有特别的起步资源，相当于不穿任何装备和RMB战士对砍。

通常能遇到的起步资源有如下这些（官方说法是：我朋友都遇到过）

传统老板。利益链非常熟，不轻易相信不了解的事物，稳健保守，互联网圈子资源几乎没有。

高级公务员。一开始可能有压倒性的优势，但是来的太容易的东西往往也很危险，这句话不仅仅是说爱情。

投资、咨询公司中高层。拉钱拉合作都比较容易，但实际上并不懂行业（真正懂行业的投资家就那么几个，这些人已经不会亲自操盘项目，而是“只看看人”），这种情况的优劣势正好和传统老板是两个极端。

大型互联网公司中高层。拉钱拉人有优势，但是和3一样并不真正懂行业，不足以形成所谓起步资源，通常团队不得不吸收一个传统老板，大致会归 入1。同样情况还有类似，明星老板，媒体人老板，这些都能解决一定的问题，但单独拆出来都不足以成为起步资源。

偶尔研发出的全球领先技术／从无到有的商业模式。醒醒吧少年，美剧别看太多了。

现实情况往往是在1234中间出一个leader，以同学同事为基础建立一个团队，然后从行业风向里选一个较为适合团队背景的，或者有独特经验／方法回避利益链陷阱的，可以做做看。

条件是如此的苛刻，有时候我都觉得，真的有“命运”这种东西，回顾一下三国演义（不谈正史），如果将政治资源、地缘资源、人脉资源几个条件放在一起看，有可能成功的人就那么几个，众多偶然事件形成的无数平行空间，终将收敛于一个大致已经可以预见到的结果。

文／scvhuang（简书作者）著作权归作者所有

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