专业人士创业，极容易踩到的三个大坑

我之前在律师事务所工作，是一名股权律师，见证过身边形形色色的“股权故事”与“股权事故”，也见证过形形色色的“中国合伙人”与“中国散伙人”。我发现很多创业者犯了太多的股权错误，这些错误的代价都很大，但其实很多错误本来可以避免。

 

 

因此我从律所离职，出来创办了七八点股权设计事务所，通过股权设计服务帮助创业者用好股权合好伙，少犯致命的股权错误。

 

在出来创业之前，我的身份是“股权律师”，是一名 “专业人士”。出来创业后，我多了个身份叫“创始人”。“专业人士”与“创始人”，这是两个完全不同的工种，处理不好经常是火星撞地球。我今天演讲的话题就是，“专业人士创业，不可忽视的三大坑”。

 

对于公开这个话题，我一开始有些顾虑。我是讲股权设计课的老师，经常教创业者避开创业路上的各种股权大坑。现在出来讲，我自己创业路上跳过的各种“坑”，我之前和KK讨论，会不会我这次演讲完后，我们股权班再也招不到人了？

 

另外，我觉得大佬装屌丝，屌丝装大佬，最符合人性。我一个屌丝创业者，革命还未成功，出来讲自己创业路上跳过的各种坑，对自己是不是太狠了点？但考虑到，像我这样的专业人士创业很多，包括律师、会计师、医生、CTO、产品经理出来创业，都是专业人士创业。

 

我跳过的这些坑，其他专业人士创业可能也会遇到，对其他专业人士可能有些参考价值。过去跳过坑不丢人，不反思不总结不进步，一直在坑里呆着才丢人。因此，我鼓起勇气出来做这个分享。

 

 

 

作为专业律师，我们有三大职业习惯，一是语言“专业控”。律师是语言与文字工作者。别人3天的演讲内容，我们律师可以用3句话完成概括总结；

 

 

 

作为专业人士，这些职业习惯在处理客户业务时是个优点，也会赢得客户的尊重。但作为公司创始人，如果把这种职业习惯带进日常工作生活，特别是有越来越多非专业人士加入公司时，这会是团队人际关系噩梦的开始。

 

比如，我有个同事，并不是法律专业人士出身，说话并不像法律专业人士那么有条理有逻辑，我们开会每次听到Ta发言, 我抓不到Ta的重点就头大着急抓狂，我会经常生硬打断Ta发言。有次Ta打电话，我碰巧经过Ta旁边听到。Ta刚放下话筒，我就“一二三四五”给Ta挑一堆毛病。

 

这导致的结果是，有很长一段时间，我们关系特别紧张，开会经常都是吵架。大家都害怕开会，因为我们开会一定是争吵。另外，我还把专业人士的这种批判性思维“发扬光大”，对于其他同事的工作也经常挑毛病。

 

事后反思，作为专业人士，主要是“经营自己”，种好自己一亩三分地就好。作为专业人士，我追求的是事情的正确与效率。但是，作为“创始人”，主要是“经营团队”，要能凝聚人心，带领团队打群架打胜仗。在一起打群架的过程中，我们才能形成共识、协同作战与共同成长。

 

如何解决这个问题？我们开始尝试“853议事原则”。比如，我们讨论上半年要不要出国旅游这件事，在第一轮讨论中，每个人都有独家垄断不被打断的8分钟发言时间，充分表达Ta的意见。即便你不同意Ta说的每一个字，我们也从规则上保障Ta的发言权利；在第二轮讨论中，在我们每个人自己的意见被充分表达，大家也听完了其他所有人的意见后，我们每个人都有5分钟独家垄断不被打断的第二次发言机会；在第三轮讨论中，我们3分钟完成投票表决。

 

这样从规则上保障每个人自己的想法都被充分表达，互相的想法又被充分理解尊重，最后有利于大家达成共识。

 

 

 

我们合伙人团队，以往都是咨询公司的专业人士出身。在法律服务、人力资源、管理咨询与资本市场领域，都是执业超过10年的老司机。在给客户提供咨询服务过程中，我们都是建议客户要建立“合的共识、合的规则与合的文化”，合心合力做大公司价值。

 

但我们自己合伙创业干过一段时间后，我们发现，我们每个人都在忙自己手头的项目，我们见面越来越少，沟通越来越少，互相协同更少。我们自己越干越像是一群个体户，团队也像是一团散沙。

 

事后反思，为什么会出现这种情况？我们都是从传统咨询公司出来，天然是单兵作战与特种兵模式。在创业早期，我们业务也是一个接一个的项目驱动。这些项目独立性很强，项目周期短，合伙人都能搞定项目从头到尾全流程，协同性要求也不高。 

 

如何解决这个问题？聚集一群人合心合力去实现一个共同目标，这是创始人的工作。大家开始坐下来，一起共同梳理公司未来的使命、愿景与价值观，我们其中的一个愿景是，成为中国最顶级的股权设计事务所。我们不希望做成一家个体户集合的传统律师事务所，而是做成一家有长期品牌价值的、类似于麦肯锡的顶级管理咨询公司。

 

我们创业早期，主要还是在做股权法律咨询，把客户的需求合法合规落地，各自单兵作战也能解决。但继续往前走，做成一家最顶级的股权设计事务所，我们需要“关注整体，做好局部”，需要去关注客户公司组织层面的公司战略、商业模式、股权设计、人力资源、资本市场与企业文化等。

 

为了实现这个目标，我们需要打通各自专业领域、协同作战。我还带头修完了高维的大部分课程。这些课程既和我们从事的股权设计服务有关，又和我们自己内部的企业经营管理相关。 

 

 

 

我们是做股权设计的，我和我合伙人经常被客户问到的问题是，你们是如何设计你们自己公司股权的？ 

 

在我们的创业早期，考虑到咨询公司的主要价值在当下，当时优先考虑的是把利益分配做到位。但公司继续往后走，如果我们不进行股权分配，不利于大家长远目标规划与长期投入心态，不利于达成共识进行知识管理与品牌建设等长期投入，也不利于建立底层信任基础与协同作战。

 

我们之前都是服务客户，这次我们要服务自己，开始坐下来设计我们自己公司的股权。经历过这个过程，一方面我们更理解了客户，另一方面对自己的服务越来越敬畏。股权背后，是重大利益与深刻人性。股权设计不好，团队很可能因此崩盘各奔东西。

 

股权设计对很多咨询公司而言，是多一个项目与少一个项目的区别。但对客户企业而言，股权设计关系到企业的生死存亡。人在生命面前是平等的。不管是大公司还是小公司，股权设计对Ta们都同等重要，要用同等的敬畏心做好每个委托的项目。

 

专业人士创业，跳过的坑还有很多。我们到现在也还在继续趟坑的阶段。经历过这些坑以后，我得到了3条启发：

 

 

 

创业就像唐僧师徒取经，九九八十一难，全部通关，才能取得真经修成正果。但是，任何一关没过，企业都会挂掉。因此，我们的创业基本假设是，创业一定会经历过很多磨难，创业失败是正常的，创业成功是不正常的。

 

今天我讲的是专业人士创业有很多坑，还有其他非专业人士的嘉宾不是专业人士也依然会有很多坑，创业本身就面临很多坑，有了这个基本假设，我们对创业路上出现的一个接一个问题，就会坦然接受，心理不纠结不抱怨。

 

而且，必须对解决一个接一个头大的难题，解决在不同发展阶段一个比一个更大的难题，还看不到终点的难题习以为常并乐在其中。创业路上，什么时候没有问题了？当我们走到人生终点，终于Game Over，一辈子终于清零了，就没有问题了。

 

 

合伙人股东关系，我分为ABC三级。C级关系是互相抱怨，B级关系是互相理解，A级关系是互相欣赏。合伙关系的长期稳定，基于长期互相欣赏。我们都希望找到，“天生一对地造一双”，“一见钟情从一而终”的完美合伙人。就像我们每个人，都有个“梦中情人”。

 

如果找到这样的合伙人，你们要互相庆幸感谢对方。但现实情况是，我们每个人都有自己的短板，也有自己的长板。合伙人团队，互相理解接受对方短板，互相欣赏对方长板，互相取长补短比较现实。合伙人之间，只有停止互相抱怨，才可能“互相理解”。互相理解后，在创业路上互相帮衬共同成长，互相成就，最后才可能互相欣赏。

 

 

创业本身是件很专业的事。对于创业路上碰到的各种问题，如果我们专业人士以专业精神去处理，把创业路上碰到的每个问题都当成专业课题去拆解研究，分析每个问题背后的“现象、问题与原因”，并找到问题的解决方案，这会是我们专业人士创业的优势。

 

创业是件专业的事。我们专业人士创业，不妨再修个“专业”。