A轮融资中常见的五个错误心态

1. 天使轮融资很容易，A轮想必也难不到哪里去

在天使投资人泛滥的年代，对一名背景不错的创业者来说，在二度人脉里找到能投几百万的朋友或机构实在不难。如果有BAT或斯坦福之类的背景背书，可能连出去谈的力气都省了。融资还没有开始就结束，创业者连练习做一份出色BP的机会都没有，更遑论锻炼其他方面融资能力了。

天使轮信息最少，能分析的空间有限，不确定性最高，所以进入门槛最低。能正经投出2000万人民币的A轮投资者数量，远远少于天使。从天使到A轮，创业者和投资机构供需关系在急剧变化（所有天使企业都要融A轮），创业者心态未必能调整过来。

此外，手上信息越少，投资人的决策依据就越倾向于”看人“。天使轮连产品都没有上线，就能决定。但A轮显然对模式和数据都有更高要求。不了解A轮融资的门槛在哪里，也是另一个让创业者准备不足的原因。

2. 类似公司都拿到钱了，还做得没我好，我们肯定更容易融资

”A公司做得比我们差，日活只有1万，都能融到500万美金“。经常听到创业者类似说法，但这样的想法实在是经不起推敲。

因为融资不是科学，不能通过少数变量（例如日活）准确正相关对应到估值。A轮投资很大程度是投资人的主观判断，和很多因素相关：团队背景、CEO表达能力、时机、VC对项目核心亮点的理解等等。

例如两家公司数据类似，仅仅是切入点和早期获客方式不同，在A轮投资人眼中未来的价值有可能就大相径庭。

不要被其他人的融资情况打乱自己的心态和融资节奏。

3. 时常有投资人主动联系 ，市场兴趣度很高

投资人的工作就是不断寻找创业公司，并作出判断。所以有投资人联系，只是说明这是投资人在正常履行他们的工作：对新兴行业里的公司逐一了解。这既不意味着投资人对这一家公司本身兴趣多大，甚至不意味投资人看好这个方向。

此外，创业圈活动繁多，以创业公司为报道对象的媒体也让人眼花缭乱。信息的流通在本来就不大的风险投资领域可以惊人地快，所以投资人找上门，不代表他付出很多努力要联系你，可能就是恰好听到。

4. 发展速度很快，比其他竞争对手强太多，融资肯定没问题

在水果生鲜领域，数十家公司拿到过千万美元级别的融资。因为这一领域市场规模在万亿级别。在看不到天花板的市场，不需要成为行业第一也能顺利融资。

如果行业不受看好，做得再好也不会引起投资人兴趣。虽然我们还在持续关注O2O（能实质提高线下行业效率的），但大部分机构对这个领域已经敬而远之——仅仅两年前O2O还是行业里最火的词汇。另外一个可能是，行业本身太小，或者模式想象空间不够，做到第一也不一定能顺利融资。

5. 估值底线不能让，再等等其他更好的意向，然后选一个价格最高的

创业者对业务肯定比投资人精通，但对融资环境的判断却是投资人的专业领域。除非是团队背景实在太强，投资人每天接触的案例非常多，对当下业务水平对应的估值范围敏感度极高。如果好几家都对同一个报价望而却步，创业者可能需要考虑报价本身的合理性。

另外，在A轮融资中，机构的诚信和声誉比天使轮更加重要，因为A轮融资从报价到最后close的时间更长，中间的变数更多。例如出价最高的机构可能会在最后时刻压价，这时创业者已经拒绝了其他offer，只能忍气吞声接受，否则回头找其他投资人一般也不会有好结果。在接受一家机构offer的时候，创业者应该先调研清楚机构的信誉和行事风格。

靠谱程度永远比价格重要。找到一个合拍的投资人，形成长期合作关系，其价值远远大于A轮时20%的估值差异。

本篇文章来源出自：知乎专栏

作者：黄海

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